Книга В бизнесе законы физики не действуют - Олег Палёк

1991 год. Первое большое совещание в новом году Сергей провел в начале марта. Кроме Дмитрия, Андрея и Константина, на него были приглашены руководители подразделений фирмы. Да, компания разрасталась, теперь в ее состав входило три розничных магазина, сборочное производство, склад и подразделение импорта. Командовали этим хозяйством ставленники его партнеров, в их лояльности Сергей был уверен. Собирались в зале совещаний, которое специально было выделено в бывшем кинотеатре. Здесь же устраивались переговоры и корпоративные вечеринки.

– Как вы знаете, за два месяца нового года мы перекрыли оборот всего предыдущего. В этом очень помогла бытовая техника. – Сергей раскрыл бумажную диаграмму на стенде. – Как видите, она дала сорок процентов оборота и более половины прибыли. Компьютеры сильно отстают, хотя идут лучше, чем в прошлом году: почти десять процентов. Остальное дала оптовая продажа комплектующих и периферии. Исходя из этого, предлагаю сбор компьютеров прекратить, высвободившихся людей занять продажей комплектующих. Торговлю бытовой техникой расширять, для чего открыть еще несколько магазинов. У меня все.

– Окей, хорошо развиваемся. Но зачем закрывать сборку компьютеров? – спросил Константин, руководитель подразделения сборки. – Ведь оно приносит прибыль.

– Слишком мало в пересчете на привлеченный капитал.

– Понятно, что нам за торговым оборотом не угнаться. Но это же собственное производство, оно более стабильно, чем торговля.

– Сборочное производство укрупняется. Усиливается конкуренция. Нам не угнаться, или придется вступить в гонку, отдав все средства вам. Боюсь, остальные руководители будут недовольны.

Он обвел взглядом аудиторию. Совещание загудело. Начальники получали премии от оборота, поэтому они вряд ли поддержат Константина.

– Мое подразделение обеспечивает почти восемьдесят процентов прибыли, – сказал Андрей. Походу народ богатеет, импортные товары идут «на ура». В то же время организации лишаются доступа к государственной кормушке и перестают покупать вычислительную технику. Для частных же лиц компьютеры походу дороги.

– В перспективе… – хотел возразить Константин, но Андрей снова перехватил инициативу. – «Перспектива» продолжается походу год, но компьютеры всё так же вяло продаются. При этом требуют больших вложений. Сергей Вениаминович правильно говорит, что в сегодняшних условиях делать прикидки даже на год невозможно.

– Я разве так сказал? – удивился Сергей.

– А разве не так? – Андрей посмотрел на Дмитрия.

– Э-э… политическая обстановка не очень хорошая, – подтвердил тот, – брать кредиты становится все труднее. Кроме того, в валюте, а вы знаете, какая, гм, инфляция.

– Подытожим, – подвел черту Сергей, – производство сворачиваем, торговлю наращиваем. Что скажут директора магазинов?

С места поднялся молодой мужчина, директор нового магазина в районе ДК Горбунова.

– Торговля, говоря словами рынка, прет. Даже в Доме Культуры, где раньше менялись пластинками, сейчас их продают. А также торгуют техникой. Магазинов не хватает. У нас есть возможность захватить лидерство, прежде всего в аудио– и видеоаппаратуре.

– Ну и отлично, – согласился Сергей. – Что с закупками?

– Алевтина Григорьевна хорошо развернулась, – сказал Андрей. – Однако видеоаппаратуру и бытовую технику не выгодно возить самолетами, а морем слишком долго. При этом с нами конкурируют «челноки», которые тащат аппаратуру в багаже. Логистика походу самое узкое место.

– Хорошо. Закупку комплектующих наращиваем, здесь у нас нет проблем с логистикой. Константина назначаю начальником отдела продаж в этом сегменте. Совещание закончено.

После совещания к Сергею подошел Мезенцев. Начальник знал, что руководитель сборки ревностно относился к своим обязанностям. Компьютерный цех был лучшим по организации, но, увы, не по прибыльности.

– Закрытие моего отдела – ошибка, – сказал Константин, когда они остались в зале одни. – Нельзя весь бизнес строить на торговле, надо что-то и производить.

– Пережитки советского мышления, – возразил Сергей, присаживаясь и приглашая директора на стул рядом, – когда было главное произвести, а продать никогда не было проблемой, даже заведомый неликвид. На дворе капитализм, а при нем произвести не проблема, проблема продать. Насчет компьютеров я согласен, что когда-нибудь они станут массовым и недорогим товаром, доступным всем. Но я уверен, что продаваться они будут в специализированных магазинах. И под них надо подстраивать остальное – закупку комплектующих, сборку, поддержку. Тогда как всю разнокалиберную бытовуху можно продавать в одном магазине. Или то, или другое. К тому же ваш отдел не производит компы, а только собирает. Что если завтра на наш рынок придут такие монстры, как IBM, Intel, HP, Acer и прочие? Они прихлопнут твое «производство», как муху.

– Окей. Но можно выделить продажу компьютеров в отдельное производство…

Сергей вздохнул, вставил стаканчик в кулер, нажал кнопку, но вода кончилась.

– Знаешь, что делает компьютеры «красной» сборки такими дешевыми? Культура сборки, бренд, логистика? Нет. Главное на сегодняшнем этапе – цена на комплектующие. Они доставляются сюда, для тебя не секрет, в обход таможни. Иначе нельзя, станем неконкурентоспособными. Это риск. Раз это риск, лучше иметь с него максимальную прибыль. Глупо играть с законом с минимальной прибылью. В случае чего даже на адвокатов не хватит. Так вот, намного выгодней и менее заметно продолжать комплектующие импортировать, но торговать ими оптом, а не собирать свои компы. К тому же, я тебя не увольняю. Будешь командовать оптовыми продажами.

– Я не очень-то люблю торговлю, ты же знаешь, – помялся партнер, вытаскивая пачку сигарет. Потом он вспомнил, что курить теперь в помещениях фирмы нельзя, и вздохнул.

– Я сделаю курилку с вытяжкой, – сказал Сергей, заметив мучения подчиненного. – В помощь по коммерции приставлю менеджера. Но ему без разницы, чем торговать, хоть сникерсами, хоть тампаксами. С компьютерными железками так нельзя, нужен человек, который разбирается. Опять же многие наши оптовые покупатели компьютеров предпочитают сами собирать их под нужды заказчика, а не покупать готовые решения. Ты со всеми ними знаком, будешь на своем месте.

Константин покачал головой. Но Сергей уже направился в кабинет Дмитрия Геннадьевича, который располагался рядом с комнатой для совещания и его собственным помещением.

– Э-э… стало скучно у себя? – усмехнулся Дмитрий. Он явно намекал на то, что Сергей недавно расширил свой кабинет.

– Сам знаешь, положение обязывает, – отозвался Сергей, подтягивая брюки, перед тем, как сесть в кресло. Костюмы стали дорогими и требовали аккуратного обращения. – Если бы не эти бесконечные встречи с покупателями, так и сидел бы в своей каморке. В джинсах.

– Гм. К хорошему привыкаешь быстро.

– Это да, – рассеянно откликнулся Сергей, смотря в маленькое окно, выходящее на крышу кинотеатра. Снег еще лежал, но уже были видны проталины. Опять по теплу будет проблемы со сбросом талой воды с крыши кинотеатра. – Так что с кредитами, подробней.