Книга Управляй возрастом. Живи дольше, зарабатывай больше - Семен Лавриненко

Если последние лет 15 (с момента окончания института или колледжа) вы не интересовались, что происходит в вашей отрасли – срочно ликвидируйте этот пробел. Представьте себе ситуацию, когда на ответственную должность претендует стильная, подтянутая, спортивная (конечно, она же сериалы не смотрит, время для спорта находит) сорокалетняя женщина, выглядящая, к тому же, на 5—10 лет моложе. Еще она умна, психологически устойчива (жизненный опыт – он всегда в плюс), разбирается в данном вопросе, имеет опыт работы. Недавно закончила курсы повышения квалификации, умеет работать в новых компьютерных программах, знает нововведения в профессиональной области. Плюс ко всему ребенок у нее не грудной, а все-таки школьник или студент.

Как вы поступите на месте работодателя? Откажете из-за возраста? Мы думаем, что работодатель впадет в стрессовое состояние только от одной мысли, что такой специалист может уйти к конкурентам. И сразу удвоит зарплату.

Правило № 5. Кто знает о вашей ценности?

Даже если вы замечательный специалист и профи своего дела, много ли народу об этом знает? До какого количества людей вы можете донести собственную профессиональную ценность?

Раньше считалось, что если вас нет в телевизоре, то вас нет вообще. Сейчас ситуация изменилась: теперь вас нет, если вас нет в виртуальном пространстве. Мы живем в такое время, когда Интернет – основной источник информации. Хотим поехать в отпуск? Изучаем сайты туристических фирм. Возникла необходимость в покупке кроссовок? Гаджеты нам в помощь – начинаем искать или адрес ближайших спортивных магазинов, или покупаем в интернет-магазине.

То же самое происходит и в профессиональной сфере. Если необходимо найти логопеда – ищем в виртуальном пространстве. Конечно, «сарафанное радио» никто не отменял, но иногда знакомых с нужной специализацией в ближайшем окружении не наблюдается. Работодатель, когда ищет нового сотрудника, конечно, активно задействует работные сайты. Но параллельно он активно мониторит Интернет – где быстрее «выстрелит» еще неизвестно.

Если вы умеете вязать очень качественные и красивые вещи, то вы представляете ценность для членов вашей семьи. Если у вас есть свой сайт, то вы уже представляете ценность для того числа людей, которые на ваш сайт заходят. А если вы написали и издали обучающую книгу, где рассказываете о том, как научиться вязать красивые вещи быстро и качественно, вы уже представляете ценность для большого числа людей.

Не жалейте сил и средств для того, чтобы стать ценным специалистом и чтобы об этом факте узнало как можно больше людей.

Конечно, вам придется научиться новым умениям и навыкам: азам SEO-продвижения, маркетингу, копирайтингу и многому другому. Позже эту работу можно делегировать фрилансерам, но самим разбираться в этом необходимо, чтобы уберечься от обмана. Такова реальность – обучаться придется всю жизнь. Никаких «поздно», «кому это нужно» и других оправданий. Слово «поздно» вообще должно исчезнуть из вашего лексикона, если оно касается профессиональной деятельности. Берите пример с Александра Александровича Микулина – советского ученого, академика.

Безусловно, Александр Александрович Микулин вошел в историю как выдающийся конструктор авиационных двигателей. Лауреат 4 Сталинских премий, генерал-майор-инженер, академик АН СССР. Он посвятил профессии конструктора бо́льшую часть своей жизни. Однако, выйдя на пенсию, Микулин занялся вопросами сохранения здоровья. Написал книгу «Активное долголетие». Но! Книгу отказались издавать, так как у автора не было медицинского образования. И что вы думаете? В 76 лет (это не опечатка – именно так: семьдесят шесть) Александр Александрович поступает в медицинский институт и успешно его заканчивает. Защищает кандидатскую диссертацию по медицине! И его книгу, которая впоследствии стала бестселлером, издают.

То есть человек, будучи далеко не юным, для достижения цели приложил не просто усилия, а сверхусилия. Учиться в медицинском институте невероятно сложно. Тем не менее Микулин окончил институт, стал кандидатом медицинских наук. Чиновники от медицины посчитали, что книга никому не нужна. Он же считал, что опыт, в ней изложенный, невероятно важен. Что книга представляет собой ценность для читателей, и ради того, чтобы эту ценность донести до как можно бо́льшего числа людей, Микулин мобилизовал все резервы организма.

Его книга выдержала множество переизданий, и до сих пор пользуется спросом, хотя впервые была издана в 1977 году.

Никогда не жалейте сил и средств для того, чтобы стать ценным специалистом, и чтобы об этом факте узнало как можно больше людей. Вы принимаете участие в отраслевых выставках? Конференциях, семинарах? Проявляете инициативу или ждете, что начальство само предложит вам это сделать? А если участвуете, то выступаете с докладами, задаете вопросы? Собираете контакты? Сейчас тема нетворкинга становится как никогда актуальной. Попробуйте сделать следующее:

• Определите список тех мероприятий, которые хотите посетить в ближайшее время

• Определите круг людей, с которыми вы хотите там встретиться и наладить контакт (самый лучший вариант – если они дадут вам свои контакты, а не просто возьмут вашу визитную карточку из вежливости)

• Заранее подготовьте предложение, которым вы сможете заинтересовать своего визави

• Овладейте навыками самопрезентации (список книг, которые помогут вам в этом, можно найти в разделе «Полезная литература»).

В первый раз может что-то не получиться. Но практика и еще раз практика. Чтобы посещение подобных мероприятий приносило максимальную пользу, необходима тренировка.

Подумайте, как усилить свою ценность, как эксперта. Что вы можете предложить ценного? Работодателю, чтобы увеличить прибыль. Клиентам, чтобы решить их проблемы. Постоянно развивайтесь как профессионал, благо сейчас это можно делать свободно: количество бесплатных вебинаров, семинаров просто зашкаливает – наверняка среди них есть и по вашей теме. Подпишитесь на отраслевые издания – чтобы быть ценным специалистом, необходимо знать, какова ситуация в отрасли в целом.

Не бойтесь совмещения. Рынок труда сейчас претерпевает изменения: благодаря Интернету многие профессии уходят в онлайн, фрилансеров и совместителей становится все больше и больше.

Например, успешный бухгалтер вполне может по совместительству преподавать в институте. Юрист, работающий в крупной компании, может заниматься индивидуальным консалтингом. А это не только дополнительный источник дохода. Это еще и некая стабильность. Работать в одном месте – это как сидеть на табуретке с одной ножкой. Может, ножка и толстая, и из прочного материала, но если вдруг она сломается (или ее сломают), то вы рухнете на землю. А если ножек несколько – пусть они и не такие прочные – шансов удержаться «на плаву» у вас все равно больше.

Вы можете быть очень умным, талантливым и грамотным технологом. У вас может быть успешный опыт работы, востребованные знания и умения. Но если ваше предприятие переводят в небольшой городок (овёс – то есть земля в центре города – нынче дорог), или «оптимизируют» в рамках «слияния и поглощения», то вы можете остаться у разбитого корыта. Кто в курсе того, какими ценностями и умениями вы обладаете, кроме ваших коллег и начальника? Где об этом можно узнать? Вы пишете статьи по определенной проблематике, ведете тематические блоги, у вас есть свой сайт? Вы где-то преподаете? У вас есть контакты директоров других предприятий аналогичного профиля?