Книга Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Но пока не верьте мне... мы только что познакомились.
Моя бизнес-модель
Моя бизнес-модель проста:
1) Предоставляйте бесплатные продукты лучше, чем платные продукты на рынке.
2) Заслужите доверие предпринимателей, которые получают прибыль более 1 000 000 долларов в год.
3) Инвестируйте в этих предпринимателей, чтобы ускорить их рост.
4) Помогайте всем остальным бесплатно и навсегда.
В нашем процессе происходит обратный инжиниринг успеха. Победители знают, что мои модели будут работать на них, потому что они уже работали. А я знаю, что победители будут их использовать, потому что они уже это делают. Таким образом, мы работаем на основе общего доверия.
Такой подход позволяет избежать неудач и повышает вероятность успеха. Выигрыш-выигрыш. Легко сказать, но позвольте мне показать вам, как сильно меняется наш процесс...
За первые 12 месяцев наша средняя портфельная компания увеличивает выручку в 1,8 раза, а прибыль - в 3,01 раза. Мы сотрудничаем на долгосрочной основе, и это только первые 12 месяцев. Средняя портфельная компания, проработавшая с нами от 12 до 24 месяцев, увеличивает выручку в 2,3 раза, а прибыль - в 4,7 раза. В качестве забавного упражнения подставьте свои цифры и посмотрите, как это выглядит для вас. Это работает.
Вот почему я знаю, что модели, которые я собираюсь вам показать, работают. Они уже работают.
Миссия Acquisition.com
Сделать настоящий бизнес доступным для всех. Бизнес решает проблемы. Бизнес делает мир лучше. Существует слишком много проблем, чтобы их мог решить один человек.
Я не могу вылечить рак, покончить с голодом или решить мировой энергетический кризис (пока что). Но я могу принести пользу предпринимателям, которые создают бизнесы, которые смогут это сделать. Я хочу помочь создать как можно больше бизнесов, чтобы мы могли решить как можно больше проблем. Поэтому я делюсь этими основами для построения бизнеса, а не накапливаю их. Достаточно справедливо?
Круто. Давайте продолжим.
Основные положения этой книги
Я написал эту книгу от нуля клиентов, нуля лидов, нуля рекламы, нуля денег, нуля навыков (раздел II) до максимума клиентов, максимума лидов, максимума рекламы, максимума денег и максимума навыков (раздел IV). По мере продвижения по книге мы приобретаем все больше навыков. А когда у нас больше навыков, мы можем получить больше лидов за то же время. Итак, мы закончим с самыми сложными навыками, которые дают нам больше всего лидов за потраченное время. Мы прибережем их на конец, потому что они требуют много навыков и денег. А чтобы стать хорошим и иметь деньги, нужно время. Я хочу, чтобы эта книга помогла человеку получить первых пять клиентов и пробиться в первые десять миллионов долларов в месяц и далее.
Этот приказ также напоминает тем, у кого есть навыки и деньги, в том числе и мне, о тех основах, которые мы перестали делать. Наш бизнес заслуживает лучшего. Уважение к проверенным методам, которые привели вас к нынешнему уровню, вероятно, поможет вам перейти на следующий. Мастера никогда не обходятся без основ.
Итак, мы пройдем путь от получения первого лида до создания машины по производству лидов стоимостью 100 000 000+ долларов. Вот разбивка:
Раздел I: Вы собираетесь закончить чтение прямо сейчас.
Раздел II: Я раскрываю, что заставляет рекламу действительно работать. Большинство предпринимателей думают о рекламе неправильно. Поскольку они думают о рекламе неправильно, они делают неправильные вещи, чтобы получить лиды. Вы хотите делать правильные вещи, чтобы получать лиды. Вот этот способ.
Раздел III: Изучаем "основную четверку" рекламы. Существует всего четыре способа получить лиды. Поэтому если и есть самый важный раздел "Как сделать", то это именно он.
Раздел IV: Мы узнаем, как заставить других людей (клиентов, сотрудников, агентства и партнеров) делать все это за вас. На этом сборка вашей полностью функционирующей машины $100M Leads завершена.
Раздел V: В завершение мы предлагаем вам одностраничный рекламный план, который вы можете использовать для получения большего количества ссылок уже сегодня.
Раздел
II
: Добиться понимания
Реклама. Упрощенно.
В этом разделе мы расскажем о трех вещах, позволяющих убедиться, что реклама делает именно то, что мы от нее хотим.
Сначала мы поговорим о том, что такое лид. Если мы хотим, чтобы их было больше, то нам лучше быть чертовски уверенными в том, что мы говорим об одном и том же. Во-вторых, мы узнаем, как отделить зацепки, которые приносят вам деньги, от зацепок, на которые вы тратите свое время. В-третьих, я покажу вам лучшие из известных мне способов заставить тех, кто приносит вам деньги, проявить интерес к тому, что вы продаете.
Давайте погрузимся.
Одних ссылок недостаточно
"Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы этого не понимаете".
- Доктор Ричард Фейнман, лауреат Нобелевской премии по физике
Я открою вам небольшой секрет. Эта книга началась с того, что кто-то спросил меня, что такое зацепка. Казалось бы, все просто, но я не мог дать четкого ответа. И после шести месяцев попыток разобраться в этом вопросе я запутался еще больше, чем раньше. Стало ясно, что я знаю о зацепках не так много, как мне казалось. Мои поиски четкого определения понятия "лид" переросли в масштабный проект, который стал $100M Leads. Все это говорит о том, что мы должны договориться о том, что такое зацепка, прежде чем с головой окунаться в ее получение...
Так что же такое зацепка?
Тот, кто нажимает на рекламу?
Номер телефона?
Человек, который планирует звонок?
Список имен?
Дверь, в которую вы стучите?
Прогулка?
Адрес электронной почты?
Подписчик?
Человек, который увидит ваш контент?
И так далее...
Видите ли, слова имеют значение, потому что они влияют на то, как мы думаем. А то, как мы думаем, влияет на то, что мы делаем. И если слова заставляют нас думать не так, как надо, то мы, скорее всего, будем делать не то, что надо. Я ненавижу делать неправильные вещи. Поэтому, чтобы делать правильные
