Книга Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Брайан Мекке: Мы рассматриваем краудфандинг как движение и очень много внимания уделяем образованию. На веб-сайте RocketHub вы найдете Школу успеха (Success School). Это функционирующая в режиме реального времени программа, разработанная с целью обучения и информирования людей, которые хотят собрать деньги с помощью краудфандинга; много полезного для себя узнают в Школе успеха и потенциальные спонсоры. Впрочем, наше главное отличие от других платформ заключается в партнерстве с телевизионной сетью А&Е.

А&Е выводит наше интернет-сообщество на уровень национальной телевизионной аудитории. Вплетенные в ход наиболее высокорейтинговых программ короткие рассказы представляют проекты и кампании, ведущиеся на RocketHub. Это расширяет потенциальную аудиторию спонсоров, доводя ее до фантастической цифры в сто миллионов человек – именно такое число людей имеет доступ к сети телевизионного вещания А&Е.

Начало этому партнерству было положено летом 2013 года; с тех пор сотрудничество развивалось в рамках Проекта стартапа (А&Е Project Startup), а также путем прямой интеграции проектов, финансирование которых было получено с помощью платформы RocketHub, и соответствующих программ, готовящихся на А&Е (например реалити-шоу «Династия Даков» (Duck Dynasty)).

Вопрос: Кто является основным пользователем платформы RocketHub, когда речь идет о привлечении средств с помощью краудфандинга?

Брайан Мекке: Все начиналось с художников и людей других творческих специальностей; в этом плане мы развивались по той же модели, что и классические социальные медиа. Но очень скоро мы вышли в новые измерения, начали заниматься научными проектами, предпринимательством и традиционным малым бизнесом. После запуска платформы ежемесячный рост объемов работы составлял 30 процентов. Множество создателей проектов и владельцев частных предприятий обращаются за помощью к RocketHub.

Меня не может не радовать число новых проектов, запускаемых на нашей платформе каждый месяц, – от 600 до 1000. Проекты не оцениваются по количеству денег, которое удалось привлечь. Нас больше интересует оказываемое ими на жизнь сообщества воздействие и то, какое число проектов удалось реализовать благодаря краудфандингу.

Вопрос: Если кто-то желает воспользоваться услугами RocketHub, что ему надо сделать?

Брайан Мекке: В первую очередь я посоветовал бы ознакомиться с нашей Школой успеха (www.rockethub.com/education). Она проповедует инициативный подход к успешной модели финансирования, и люди должны получить понимание сути работы платформы, перед тем как попробовать организовать кампанию. Необходимо тщательно проделать домашнюю работу и заняться самообразованием.

Запуск проекта на платформе RocketHub – достаточно легкий, быстрый и необременительный процесс. Разобравшись с тем, что и как вы хотите сказать, можно зарегистрировать и опубликовать проект за какие-то 15–20 минут. Мы облегчили процедуру регистрации, сделав ее столь же простой, как продажа вещей на eBay.

Проекты должны быть аутентичными. До того как кампания выходит в режим онлайн, мы проверяем подлинность представивших проект людей или организаций. Кроме этого, нам следует удостовериться в том, что проект не противоречит закону, его нельзя обвинить в безвкусии, и он не оскорбляет ничьих чувств. Мы никого не отбираем. Наша платформа предлагает клиентам краудфандинговую модель самообслуживания.

Вопрос: Какова стоимость проведения кампании на платформе RocketHub?

Брайан Мекке: Одной из привлекательных сторон краудфандинга является очень низкий входной порог. Запуск проекта на RocketHub ничего не стоит. Вы можете установить любую финансовую цель, так же как и временные рамки проекта. Если вам удастся достичь финансовой цели или даже превысить ее, мы возьмем с вас 4 процента комиссионных. Если вы не доберетесь до финансовой цели, но какие-то деньги все же соберете, мы возьмем с них 8 процентов.

Таким образом, мы побуждаем вас установить реалистичную, а не завышенную финансовую цель. Кроме причитающихся нам комиссионных, создатели проекта платят 4 процента за обработку кредитных и дебетовых карт. Это обязательные выплаты, с которых RocketHub ничего не имеет. Что касается других расходов, то здесь создатели проектов могут тратить сколько угодно на производство видеоролика, а также на рекламу и паблик рилейшнз.

Что касается видеопродукции, то мы неустанно подчеркиваем: достоверность важнее приглаженности. Под этим понимаю, что видеоролик должен поведать зрителю великолепную историю, а люди, появляющиеся на экране, должны вызывать доверие, быть представительными и адекватными. Нет необходимости превращать видеоролик в мини-фильм, сделанный по голливудским лекалам. Воспользуйтесь имеющимися в вашем распоряжении возможностями, обратитесь к друзьям за содействием. Мы видели людей, которым удалось привлечь от пятидесяти до семидесяти пяти тысяч долларов с помощью рекламного видеоролика, отснятого на любительскую веб-камеру.

Видеоролик должен иметь хорошее качество звука и освещения, но самое важное все же не это, а содержание видеоклипа и история, которую он рассказывает. Нам довелось видеть и таких создателей проектов, которые, потратив на производство рекламного видеоролика целое состояние, не сумели достичь заявленных финансовых целей по той простой причине, что их истории недоставало убедительности; в некоторых случаях людей подвело недостаточное внимание к информационно-рекламной составляющей кампаний.

Старайтесь быть экономными, но в то же время уровень расходов должен соответствовать вашей ситуации. Так, если вы представляете солидную фирму с прекрасно наработанным профессиональным имиджем и широкой клиентской базой и планируете воспользоваться краудфандингом для расширения бизнеса или линии производства, то потенциальные спонсоры наверняка будут ожидать от вас высокого уровня видеопродукции.

Вопрос: Рекламный видеоролик или видеоклип, представляющий тезисное изложение бизнес-плана, является, безусловно, ключевым компонентом успеха краудфандинговой кампании. Каковы, по вашему мнению, основные элементы, без которых невозможно представить удачное видео?

Брайан Мекке: Мы выяснили, что оптимальная длительность лучших видеороликов для краудфандинговых проектов – от одной до трех минут. Видео должно представлять вас в качестве предпринимателя, рассказывать о том, что именно и почему вы делаете. В видеоролике обязательно должен присутствовать ясный призыв к действиям, обращенный к потенциальным спонсорам; смысл призыва к действиям – побудить оказать проекту финансовую поддержку или поделиться информацией о нем в своих социальных сетях.

Никто не любит смотреть коммерческую рекламу. Поэтому видеоролик должен рассказывать историю. Почему вы занялись этим проектом? Что он принесет вашему сообществу? Если есть такая возможность, продемонстрируйте продукт, о производстве которого идет речь, и расскажите о его преимуществах. Как мы выяснили, спонсорам нравится финансировать хорошие истории, лежащие в основе проектной идеи, а не идеи как таковые.