Книга Жизнь продолжается - Александр Махнёв

Решено, сделано.

И вот в начале девяностых регистрируется предприятие «Научный медицинский Центр». Для краткости назовем его НМЦ.

Бизнес того времени был достаточно прост. Надо достать товар. Мудрость тогдашних менеджеров было нацелена, прежде всего, на поиск. Нужных и очень нужных вещей. Нужных – срочно. А возможно, нужных – в перспективе. Нужных для всего, против всего, и на всякий случай и так далее. Побеждал тот, кто в нужный момент находил то, что было необходимо именно сейчас и пользовалось именно сейчас спросом.

Второй составляющей бизнеса был поиск покупателя. Нужных людей. Это целая наука. Сейчас хорошо говорить. Это так просто. Сядь к компу и всё найдешь в Интернете. А что, если сам этот компьютер в новинку, и в дефиците? Вся информация или в записной книжке или в телефонных справочниках. Что тогда?

Вот так и крутились.

За годы в бизнесе Нина Ивановна смогла подобрать и нужных людей с деньгами, и хороший товар. Товар, правда, больше был чужим, как правило, импортным и доставался не всегда просто, иногда с всякими там ухищрениями. Но, безусловно, доставался честно. Однако повторяю, приходилось порядком крутиться.

Бизнес – это и своя команда. Её Нина Ивановна также смогла создать. И генеральный директор, и менеджеры, и главный бухгалтер, и секретарь, и офис – в престижном районе Москвы. Первые визитные карточки, компьютер у секретаря. Всё как у людей.

От широкого понятия «медицинская деятельность» постепенно осталось более конкретное: предприятие начало специализироваться на продаже средств дезинфекции. Менеджеры ездили на выставки, мотались по больницам и клиникам в поисках потенциальных потребителей. Телефон фирмы постоянно занят. Звонки и звонки. Одного телефона мало. Приобретается первый, большой такой и тяжёлый сотовый телефон. И его не хватает. Нужна машина – купили. Не новую, правда, но надёжную рабочую лошадку. Нужен склад, уже можно гарантированно закупать некоторую продукцию, есть уверенность, что её купят.

И такая круговерть каждый день.

Стали задумываться о собственном производстве. Почему бы и нет? Заказы есть, потребности растут. Сырьё найти тяжело, но можно. Надо начинать строить своё производственное предприятие.

Вперёд.

И вот однажды – жаль, Нина Ивановна не запомнила этот день – один из покупателей, посетовав на отсутствие препаратов для истребления вшей, попросил поискать что-либо в Москве для борьбы с педикулёзом. При этом им было обещано неплохо оплатить поставку противопаразитарных препаратов.

Надо искать.

И надо же было такому случиться – через пару дней у Нины Ивановны в руках оказался маленький флакончик вонючей жидкости. Как уверяли ребята, сварганившие содержимое «на коленке» в лаборатории одного из Московских НИИ, где они состояли в штате, это чудо убивает всё, в том числе и насекомых. Последнее как раз и нужно было.

Едкая жидкость у покупателя пошла на «ура». Те, кого обрабатывали, остались живы, насекомых как не бывало! Эффект прекрасный!

Ну-ка, ну-ка, интересно.

А не заняться ли нам этим делом поконкретнее? Ну-ка изучим поподробнее.

Не буду рассказывать все тонкости дальнейшей научно-коммерческой деятельности предприятия. Они одинаковы, видимо, для всех предприятий. Много времени потребовалось для изучения самого понятия «педикулёз», проблем завшивленности, анализа потребности современного российского рынка средств для борьбы с этой заразой. Много часов пришлось общаться с химиками, биологами ведущих институтов России, просто с самоучками.

Выводы были простыми, но ошеломляющими.

Первый. Проблема вшей, блох и прочей нечисти есть, была и будет. Это подтверждала вековая практика.

Второй. Проблема есть, а средств нет. Нет рынка средств.

Следовательно, на российском рынке можно сравнительно комфортно занять небольшую и удобную экономическую нишу.

Народ в офисе на вошь стал смотреть не как на паразита, а как на кормильца, причём вечного. Так как, судя по выводам исследований, завшивленность – это действительно вековая проблема.

Конечно, всё это радовало, вселяло некую уверенность в будущем. Понимая это, Нина Ивановна, рьяно рванулась в бой.

Это был действительно бой, ибо все, буквально все, кто должен был помочь нужному и благородному делу этой женщины, оказались против неё. И произошло это не в силу личной неприязни, нет, человек она неплохой, напористый, безусловно, обаятельный.

Ничего личного.

Однако в такой-то инструкции на такой-то странице сказано что? Не пущать! Не велено!

Ну и что, что эта инструкция подписана ещё Лаврентием Палычем? Ничего. Но она же не отменена? Вот так.

И если бы не замечательное ельцинское: «разрешено всё, что не запрещено законом» – хана! Не было бы заменательного универсального противопаразитарного средства, сделанного, выстраданного коллективом фирмы. Кстати, назвали его «Лидер».

Все сделали: разработали приемлемую формулу препарата, подготовили и апробировали образцы в самых разных ситуациях, в различных режимах, и, наконец, зарегистрировали средство, получили сертификат. Трудно было, но всё прошло успешно – где-то что-то обошли, где-то коньячком с конфетками, так сказать, малой кровью, где-то, прямо скажем, нашлись добрые люди, ну, а где-то и мзду пришлось дать. И всё это не за качество продукта, нет, за него фирма была спокойна. А вот за те исполнительские мелочи, к которым предприятию подобраться было трудно, а чиновники знают, как их обойти и могут помочь, однако не всегда имеют желание. Не задарма же работать! Время такое было, чиновник тоже человек, семья его тоже кушать хочет.

И вот пошли дела у фирмы, пошли. Ну, не сразу, но потихоньку пошли в рост. Вот уже и заказы появились, и заказчики. Немного их поначалу было, но появились. И отзывы первые пошли. В своей основе хорошие отзывы, позитивные. И предложения появились, и просьбы:

– А вы вот подумайте над такой вот проблемой…

– Прикиньте, а может, вы дальше пойдете? Надо бы клещей как-то выводить и мух поморить.

– Вот и с комарами проблема. С ними плохо, без них хорошо. А с этим вопросом справитесь? Как?

– Приезжайте к нам в регион, вместе поставим производство, всем миром навалимся, мы такое сделаем! Ого-го!

Ну что же, у предприятия НМЦ силёнок хватило, совместно с учёными поработали и ещё массу новинок предложили на новый рынок противопаразитарных средств.

Только покупай, не скупись, всю страну вылечим.

Самым ожидаемым и приятным стала безусловная востребованность произведённых средств силовыми структурами.

Вот один из отзывов того времени.

«В течение сентября – декабря 1996 года службами профилактической дезинфекции, медико-санитарными частями…. проведен серьёзный комплекс профилактических мероприятий и практической дезинсекции помещений, обработке нательного и постельного белья, обмундирования личного состава препаратом „Лидер“.