Книга Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно - Альберт Сафин

Каждый из нас живёт в своём привычном пузыре реальности, и покинуть его не так-то легко. Поэтому кассирша Татьяна Петровна, твёрдо решив радикально поменять свою жизнь, увольняется из магазина «Дикси» и переходит в «Пятёрочку», где кассовый аппарат чуть поновее, зарплата чуть побольше, соцпакет на один пункт шире. А менеджер по продажам Кирилл с такими же глобальными намерениями уходит к бывшим конкурентам и продолжает продавать то же самое тем же клиентам, только кабинет у него теперь окнами на юг и находится на двенадцатом этаже, а не на втором.

Что бы ни думали эти товарищи, нам с вами со стороны прекрасно видно, что в обоих случаях это лишь обмен шила на мыло. И Татьяна Петровна, и Кирилл, не осознавая этого, стремятся к привычному образу жизни, где всё понятно и знакомо. На новом месте работы они подсознательно воспроизводят такой же пузырь, и поэтому в их жизни в действительности ничего не меняется.

Получается, что окружающая реальность зависит от самого человека, а не от обстоятельств, других людей или начальства? Да, именно так!

Количество денег, свободы, времени, ощущений в нашей жизни – это вопрос того, что каждый из нас себе разрешает. Если у вас чего-то нет, то причина в одном: вы себе не разрешаете это иметь. Внутренние барьеры, ограничивающие убеждения почти у всех нас идут из детства. Но, став взрослыми, мы можем научиться раздвигать границы пузыря реальности, убирать ограничители.

Вот об этом и поговорим.

Для начала хочу поделиться с вами моим опытом.

SЕО-специалисты знают: создание и продвижение сайтов делается не ради самого создания и продвижения, а ради активов. Любой сайт – это актив, готовый дать его создателю и владельцу поток прибыли. Сродни выражению «Солдат спит – служба идёт», здесь можно сказать: «Владелец спит – деньги капают».

Создание активов через сайты – один из путей разрешить себе иметь намного больше.

Именно этим путём я смог выйти на новый уровень и не зависеть от зарплаты.

Вам интересно, как это работает? Рассказываю.

Я исследую поисковые запросы и нахожу конкурентоспособную среду, например, ремонт котельного оборудования. Запросов на эту тему много, они создают целый поток, и хорошо бы поставить здесь турбину, которая будет крутиться силой потока и вырабатывать электричество независимо от моих усилий.

Такой турбиной служит сайт-лидогенератор. Я делаю сайт, целиком посвящённый ремонту котельного оборудования. Продвигаю его в выдаче по целевым запросам. В результате люди заходят на мой сайт и оставляют заявки на ремонт. Буду ли я заниматься ремонтом котлов? Конечно, нет, я не специалист! Но я налаживаю сотрудничество с фирмами, которые действительно разбираются в котлах и осуществляют ремонт. Передаю им собранные заявки от реальных клиентов и договариваюсь о проценте, который они мне перечисляют за каждого клиента.

Дальше я только слежу за тем, чтобы сайт продолжал показываться в поиске, и чтобы информация на нём периодически обновлялась. Усилия минимальны, а деньги поступают исправно. Честно говоря, о деньгах я могу теперь и вообще не беспокоиться. Мне не нужно ломать голову, как растянуть зарплату до аванса. Не нужно мучиться неизвестностью: дадут премию или нет; вовремя будет зарплата или задержится…

Так работают сайты-активы.

А вы – вы думаете, что у вас это не получится? Вы не можете найти конкурентоспособную среду? Не умеете делать сайты и продвигать их?

На очных занятиях с моими студентами, разбирая эту тему, мы всегда приходим к выводу, что каждый из них мог бы делать то же, что и я. Никто из них не является SЕО-специалистом, но всему можно научиться.

Однако мало знать, что и как делать. Нужно разрешить себе это делать, а ещё – нужно знать, для чего вам деньги, которые поплывут к вам вместе с активами. Как вы собираетесь ими распорядиться?

У вас сейчас есть некий уровень дохода, который закрывает ваши потребности, заключённые в вашем пузыре реальности. Границы пузыря не дают вам выходить за его пределы.

Но давайте мысленно перенесёмся на один год вперёд и представим, что весь этот год вы занимались созданием активов в виде сайтов. Вы упорно трудились, оттачивали свои умения и постоянно совершенствовались в этом деле. Предположим, что за это время вы запустили не один-два, а десять-пятнадцать сайтов, и все они приносили и продолжают приносить вам пассивный доход. Эти деньги вы на что-то тратили. На что? Подведите воображаемый итог прошедшего года и запишите ваши расходы.

Включите фантазию и сделайте табличку расходов в конкретных цифрах. В один столбец внесите регулярные ежемесячные расходы: на жильё, на питание, на развлечения, выплату кредитов, поддержку родителей и прочее. В другой – эпизодические, которые происходят раз в год или в полгода: отпуск, крупные покупки, ремонт, посещение стоматолога и так далее. После этого подсчитайте средний месячный расход таким образом: расходы в месяц (первый столбец) обозначим буквой А. Годовые расходы (второй столбец) – буквой Б. Подсчёт делается по формуле: расход = А+Б÷12.

Цель этого упражнения – увидеть, есть ли у вас чёткое понимание, для чего вам нужны деньги, и сколько именно. Здесь не пройдёт расхожая фраза: «Были бы деньги, а на что их потратить, я найду». Это не более чем отговорка для лентяев. Необходима конкретика.

Ну, что у вас получилось? Какая сумма в месяц вам нужна?

У всех выходит по-разному, но варианты очень любопытны! Бывает, что итоговая сумма получается почти такая же, какую человек и так имеет. А это означает одно из двух: либо он действительно не нуждается в увеличении доходов, имея всё необходимое и довольствуясь этим. Либо он не разрешает себе выйти на такой уровень дохода, который соответствовал бы желаемым расходам.

Бывает и наоборот: сумма получается раз в десять больше существующего дохода. Здесь тоже возможны два варианта. Либо произошёл полный отрыв от реальности, так как в течение года практически невозможно достичь десятикратного роста – если, конечно, на вас не свалится наследство. Либо человек намеренно завышает планку, чтобы иметь возможность оправдать себя, когда он её не достигнет, и сказать: «Ну, я же так и знал – ерунда это всё, приёмчики не работают!»

Цифра, с которой действительно можно иметь дело – это двух-трёхкратное превышение имеющегося на сегодняшний день дохода.

Следующим шагом станут вопросы к самому себе: «Предполагает ли моя нынешняя деятельность увеличение дохода в два-три раза? Что я могу сделать, чтобы адаптировать объём моего пузыря реальности под желаемый профит?»

Ответы на эти вопросы и будут вашим руководством к действию.

Если ваша деятельность позволяет серьёзно увеличить доход – отлично, пишите план и воплощайте его.

Если нет – ищите другие пути.

Что вы можете сделать? Вот, например, создавать активы в виде сайтов. Могут быть и другие возможности, и вы их найдёте – главное, чтобы было понимание, для чего вам эти деньги.