Книга В бизнесе законы физики не действуют - Олег Палёк

– Спасибо, что обратились к нам. Качество наших микросхем очень высокое, брака почти не бывает. Цена и сроки поставки зависят от объема закупки.

– Для начала я собираюсь наладить поставки от пяти тысячи модулей в месяц. Оплата наличными. Доставка до… – Сергей пожевал губами, задумавшись, – моего офиса в Сингапуре.

– Он не понимает, что такое «наличные», – обратилась Алевтина к Сергею. – Я перевела, как «кеш», то есть пачка купюр. Похоже, здесь так не принято.

– Хорошо, пусть будет оплата банковским переводом. Я имел ввиду, что мы платим быстро.

Алевтина что-то сказала боссу, иногда переходя на китайский. Тот кивнул.

– Он спрашивает координаты вашего офиса в Сингапуре для связи.

– Офис будет в ближайшее время. Мог бы он продемонстрировать образцы продукции?

Один из менеджеров, до этого старательно записывающий беседу, достал коробку, обтянутую кожей, и аккуратно выложил на стол груду микросхем, как на планках памяти, так и отдельными модулями. Сергей повертел чипы, спросил:

– Я вижу, что микросхемы не ваши?

– Микросхемы производит TSMC, мы только делаем модули памяти: оперативной, флеш и прочей. Если у вас есть собственный завод сборки и потребность в миллионах микросхем в год, вы можете напрямую обратиться к производителю.

Сергею показалось, что босс слегка улыбнулся.

– Хорошо, вы ответили на мои вопросы. Я хотел бы получить прайс-листы и реквизиты счетов для оплаты.

Босс что-то сказал на китайском одному из менеджеров, и тот передал Сергею пачку листов, скрепленных степлером. Сверху на листах лежал модуль памяти с металлическим радиатором ярко-красного цвета.

– Модуль памяти на 128 мегабайт для оверлокеров, не знаю, что за слово, – перевела Алевтина. – Подарок.

– Я понял. Поблагодари на китайском как можно вежливее.

Алевтина сказала длинную фразу, в течение которой босс кивал. После чего ответил на английском, обращаясь к Сергею:

– Ваша переводчица хорошо знает старый пекинский, я давно не слышал таких оборотов. Надеюсь, наше сотрудничество будет таким же хорошим.

– Thank you very much, – поблагодарил Сергей.

Босс встал, и чуть заметно поклонился. Сергей поклонился в ответ. Китаец вышел, следом потянулись менеджеры.

– Жалко, что не посмотрели производство, – заметил Сергей.

– Не жалей. Как я поняла, там шумно и суетливо. А еще пришлось бы надевать халаты и респираторы.

– Тогда точно не надо. Идем.

– Что ты ему сказал про офис? – спросила переводчица, когда они садилась в такси.

– Очевидно, что при таких объемах нужен кто-то здесь. Я не только память буду закупать, но и процессоры, материнские платы и прочие комплектующие.

– Это не так просто. Нужно зарегистрировать местное предприятие, снять офис, наладить связи…

– Приятно, что ты это понимаешь. Вот и займешься всем этим.

– Я?!

– А что, тебе тут не понравилось? Или дома неотложная работа?

– Это как-то неожиданно…

– Я не заставляю тебя оставаться здесь прямо сейчас. У нас и билеты взяты обратно. Прилетишь, закончишь неотложные дела, и назад. Недели хватит?

– Ну и сроки у тебя, капиталист!

– Для начала пятьсот долларов зарплаты в месяц, у нас ты столько за год не заработаешь, плюс процент с продаж, оговорим особо. Чтобы у тебя была заинтересованность искать по-настоящему низкие цены.

– Думаешь, справлюсь?

– Закупать не сложно, были бы деньги. Я буду постоянно на связи. Или Константин, скажет, что нужно. Твое дело – собрать товар и отправить. Большую часть мы будем возить курьерами, так быстрее на малых партиях.

– Я подумаю.

Похоже, Алевтина думала всю обратную дорогу, даже не спала в самолете. На предложения Сергея поговорить рассеяно улыбалась, из чего он сделал вывод, что нашел сингапурского менеджера.

Сразу по возвращении в Москву Сергей собрал совещание, на которое пригласил Константина Мезенцева, Андрея Калюжного и Дмитрия Шепетева. Точнее, совещание собрал Дмитрий в своем шикарном кабинете на втором этаже, но повестку определил Сергей.

– Все знают, – начал он, – что я летал в Сингапур в поисках поставщиков комплектующих. Там я решил организовать местную контору по закупкам. Руководить будет Алевтина Григорьевна. В помощь назначаю Андрея Калюжного. Нужно передавать данные, что закупать и организовать доставку.

– Э-э… что будет закупаться? – спросил Дмитрий.

– Прежде всего, комплектующие для сборки компьютеров. Плюс бытовая электроника для магазина.

– Каковы предполагаемые объемы сборки? – спросил Константин.

– До пятисот компьютеров в месяц.

Константин пожал плечами, Андрей хмыкнул.

– На меньшую партию не дадут хороших цен. Сбытом займусь я сам. Сборку-то осилишь? – спросил Сергей, обращаясь к Константину.

– Надо с корпусами разобраться, блоками питания. Даже с коробками проблемы. Мониторы как собираешься доставлять? Они же объемные.

– Это решаемо. Переоборудуй зрительный зал, он все равно простаивает. Андрей, ты согласен руководить поставками?

– Я не против. Вопрос в оплате.

– Это производство, а не торговля. Первое время прибылей не ожидается, одни вложения. Поэтому зарплата для менеджеров будет минимальна, предлагаю долю в предприятии, чтобы были заинтересованы. Нам понадобятся кредиты и новые помещения. Дмитрий?

– Предложение э-э… неплохое, – задумчиво протянул тот, разминая маленькую шоколадку. Мысли его были далеко, так как шоколадка уже превратилась крошку. – Производство, гм, дело рискованное.

– Мы ничего такого не производим, только собираем из готовых комплектующих. Кроме того, торговля никуда не девается, я предлагаю к компьютерам добавить более востребованную бытовую технику: телевизоры, телефоны, магнитофоны. Может даже пылесосы и микроволновки.

– Э-э… насчет пылесосов ты рановато задумал, – ответил Дмитрий, кладя шоколадные крошки обратно на поднос. – Но остальное может пойти. Если магазин будет не один.

– Именно так. Нужно несколько магазинов в разных районах Москвы. Так мы выиграем на ценах закупки, и сэкономим на рекламе.

– Походу я согласен на долю, – вставил слово Андрей. – Сколько?

– Фактически этот магазин мой, – Сергей показал пальцем вниз, – как и весь товар в нем, исключая комиссионный. Дмитрий помог с арендой и, надеюсь, поможет кредитами. Константин с его ребятами – ноу-хау сборки. Андрей, при всем моем уважении к тебе, твой вклад пока минимален. Тем не менее, я предлагаю всем равные доли, по пять процентов.