Книга Манипулирование и защита от манипуляций - Виктор Шейнов

«Расставить точки над i»: «Обещать этого не могу».

Контрманипуляция: «Спасибо, что предупредили. Для меня это было бы тяжелым испытанием» – и отказаться от поездки.

Власть и секс

Мужчины нередко используют имеющуюся у них власть для получения секса. Самое наглядное подтверждение этого – принуждение к интимным контактам женщин, подчиненных по службе. Распространенность этих явлений ни для кого не является секретом.

Женщины, наоборот, используют секс для получения власти над мужчиной. Путь здесь традиционен: соблазнить – женить на себе – подчинить как супруга.

Иногда эти устремления мужчины и женщины совпадают: он ее принуждает, а она считает, что ловит его в свои сети. Дальше получается по-разному: в выигрыше может быть только одна сторона, но могут быть и обе.

При этом никто не афиширует на людях своих истинных целей. То есть налицо все признаки манипуляции, включая скрытость намерений. Но встречаются иногда и случаи, когда одна из сторон не скрывает своих намерений. Об одном из таких случаев хочется рассказать.

Автор проводил деловую игру на выпускном курсе одного из факультетов университета. В теме «Разрешение конфликтов» рассматривалась (в числе других) ситуация, когда начальник домогается близости с подчиненной. Обычно во всех других учебных группах (и студенческих, и более старших) все искали средства защиты от похотливого начальника. Но в этот раз одна из команд-участниц, состоявшая, кстати, из одних девушек, предложила неожиданную альтернативу: «А зачем, собственно, бороться с начальником? Ведь это крест на карьере в ближайшие годы, по крайней мере. Не лучше ли стать его любовницей и сделать карьеру с его помощью?»

Вот так мы неожиданно получили одно из подтверждений большей прагматической устремленности нашей молодежи. Справедливости ради надо отметить, что все эти девушки были не замужем и проблем, возникающих в этом случае у замужних женщин, у них не было бы.

Притягивание отталкиванием

Этот вид манипуляций женщины применяют намного чаще, чем мужчины, реализуя его в виде кокетства.

В старых фильмах свидания юноши с девушкой нередко проходили по такой схеме. Поговорив какое-то время, девушка бросалась убегать (нередко игриво при этом крикнув: «Догони!»).

Он, естественно, бежал за ней. Она устремлялась туда, где нет посторонних (парк, рощица), и там ему «попадалась». Ни одного случая, чтоб он ее не догнал, не было. Во всяком случае, во всех многочисленных фильмах, которые автор пересмотрел с той далекой детской поры. А когда ухажер ее ловил, то этот естественный телесный контакт как-то сам собой переходил в поцелуй. Что происходило в этой роще дальше, в тех целомудренных фильмах обычно не показывали – а если показывали, то только с отрицательной героиней. «Положительные» героини при этом возмущались даже поцелую и считали, что уж теперь-то он обязан на ней жениться.

Даже в «производственных фильмах», сделанных по методу социалистического реализма и в рамках социалистической морали, нашло отражение такое мощное орудие женщин для скрытого управления мужчиной, как кокетство: убежать-догнать – это простейшая форма притяжения отталкиванием.

Намек, будоражащий воображение

Вспоминается сценка из какого-то спектакля.

Ухажер, взявши купеческую дочку за руку, говорит:

– Какие у вас ручки белые!

Она, потупив глазки (как бы стесняясь), сдавленным полушепотом:

– У меня все тело такое…

Остается только удостовериться в этом. Программа действий мужчине подсказана.

Вытягивание обязательств

Девушка – парню:

– Ты меня любишь?

– Ну, да…

– Очень?

– Конечно. А у тебя есть сомнения?

– Нет, но мне так приятно это слышать!

Изящество этой конструкции в том, что если сказать «не люблю», возникает вопрос – зачем тогда встречаешься? Чтобы «поматросить и бросить»? Но это непорядочно. Непорядочным слыть никто не хочет.

Сказав же «а», приходиться говорить и «б», то есть отвечать положительно и дальше.

Признание получено. А оно накладывает обязательства: любишь? Докажи!

Подобные вопросы заставляют доказывать то, что нужно манипулятору:

– Ты меня любишь?

– Люблю.

– Правда?

– Ну конечно.

– Правда-правда?

Ответить «нет» некрасиво. А если любишь, то принято для любимого что-то делать. Привлечение внимания к этому и является целью манипулятора.

Представленный диалог имеет манипулятивный характер. Манипулятор вырывает «признание», дающее односторонние преимущества в виде негласных обязательств.

Мишенью воздействия во всех этих манипуляциях являются стереотипы поведения – не принято расстраивать человека, с которым встречаешься. Приманка – желание не ухудшать отношения в сию минуту.

Выманивание комплимента

Например, вопросом «Тебе нравится мое новое платье?». В процессе его демонстрации от мужчины ожидается бурное восхищение. Если такового не последует, то это – повод для упреков: «Ты совсем на меня не обращаешь внимания!» – «Дорогая, пойдем в магазин, я куплю то, что тебе нравится».

Но на эту, казалось бы, беспроигрышную манипуляцию есть и контрманипуляция. Правда, немного грубоватая.

– Как тебе нравится моя новая шляпа?

– Замечательная! Совсем не видно твоего лица!

Опоздания

Мы уже говорили, что многие представительницы прекрасного пола приходят на свидание с мужчиной обязательно с некоторым опозданием. Цель – показать свою независимость. Ведь стоит прийти на минуту раньше его, как создается впечатление, что именно она его ждет, – а этого допустить нельзя. К тому же ожидание, особенно длительное, является для мужчины тестом, насколько он дорожит свиданием.

Сила женщины – в ее слабости

Как тонко подметил английский государственный деятель, публицист и критик Джон Морли: «Самая сильная в мире вода – женские слезы».

Мужчины с трудом переносят эту пытку, и женщина может несколькими слезинками склонить мужчину к нужному ответу, действию успешнее, чем за недели напряженных усилий.

Подстройка

В нейролингвистическом программировании было установлено: для того чтобы скрыто управлять человеком, вести его за собой, нужно вначале подстроиться к нему. Речь была и о вербальных, и о невербальных средствах. Укажем еще одно средство, которое четко сформулировал французский поэт Поль Валери: «Умная женщина – та, в обществе которой мужчина может держать себя как угодно глупо».