Книга Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Kickstarter, как и многие другие краудфандинговые платформы, существует организации кампаний по привлечению средств на реализацию особых творческих устремлений. Платформу Kickstarter используют в целях донесения проектной идеи до потенциальных спонсоров и последующей работы с ними, а также с совершаемыми этими людьми финансовыми транзакциями.

Спонсора размещенного на Kickstarter проекта нельзя считать инвестором, поскольку в обмен на помощь он не получает долю капитала в проекте, не превращается в его совладельца. Однако спонсоры получают возможность оказаться в числе первых покупателей или участников проекта; кроме этого, в зависимости от размера помощи, им причитается некоего рода материальное вознаграждение, льгота или иная ценность.

Выражаясь иначе, еще до реализации проекта – производства или создания продукта – спонсоры могут предварительно купить продукт или возможность его использования; они поступают так потому, что восхищены идеей и желают поддержать ее. Посредством платформы Kickstarter создатели проекта могут определить степень заинтересованности в проектной идее еще до того, как вложат в ее реализацию собственные деньги и энергию; и, конечно, у них появляется шанс привлечь средства, необходимые для материализации творческой идеи.

В чем отличие Kickstarter от других краудфандинговых платформ?

Помимо специализации на проектах с творческим характером, Kickstarter отличает от других платформ и масса других особенностей. На сегодняшний день это самая крупная платформа краудфандинга. Сервис предлагает пользователям мировую сцену для представления своих идей. Кроме этого, Kickstarter является местом обитания обширной группы спонсоров, постоянно заходящих на веб-сайт в поисках интересных проектов, которые, по их мнению, заслуживают финансовой помощи.

Таким образом, создатель проекта, стремящийся к популяризации идеи и привлечению потенциальных спонсоров на веб-страничку своей кампании, получает доступ к более чем 1,5 миллиона спонсоров, в прошлом уже неоднократно участвовавших в финансировании проектов на Kickstarter; эти люди имеют привычку отслеживать публикуемые проекты и финансировать те из них, которые пришлись им по вкусу. Многих создателей проектов привлекает в Kickstarter именно это постоянно растущее сообщество спонсоров по убеждениям.

На фоне остальных платформ Kickstarter выделяется и моделью финансирования, основанной на принципе «все или ничего». Из этого следует, что вы как создатель проекта самостоятельно определяете сумму денег, которую вам надо привлечь, длительность проекта и его масштаб (краудфандинговый проект на платформе Kickstarter может длиться от 1 до 60 дней; однако наиболее популярным вариантом является 30-дневная кампания).

Допустим, вы являетесь музыкантом, певцом или композитором и публикуете на Kickstarter проект, ставящий целью сбор 10 тысяч долларов на запись альбома; ваша кампания будет длиться в течение месяца. По истечении этого месяца вам будут перечислены все собранные деньги, но лишь в том случае, если вам удалось привлечь 10 тысяч долларов или больше спонсорских средств (естественно, за вычетом комиссионных, причитающихся платформе и независимой фирме, производившей обработку платежных поручений). По истечении 30-дневного срока Kickstarter единовременно спишет деньги с кредитных/дебетовых карточек всех ваших спонсоров.

Если же в течение месяца ваша кампания не сумела собрать 10 тысяч долларов, – даже если ей не хватило всего одного доллара до финансовой цели, – вы ничего не получите и деньги с банковских карточек ваших спонсоров не будут списаны. Все разойдутся так, будто никакого проекта на Kickstarter вообще не было.

Такой подход помогает защитить создателей проекта, ведь, если не получилось собрать достаточно денег, их не связывает обязательство во что бы то ни стало продвигать проект, не имея на то достаточных средств. Поэтому создатели могут продолжать экспериментировать со своими идеями, пользоваться возможностями Kickstarter для исследования свободного рынка и при необходимости усовершенствовать лежащую в основе проекта идею, прежде чем брать на себя обязательства по ее реализации.

В то же время подход «все или ничего» защищает интересы спонсоров, которые знают, что, жертвуя деньги через Kickstarter, они заплатят лишь в случае полного финансирования проекта, что создает финансовые условия для его реализации. Как следствие, резко сокращается риск потери денег.

Помимо всего прочего, благодаря подходу «все или ничего» кампании на Kickstarter сопутствует ощущение безотлагательности и настоятельной необходимости, поскольку всем известно: или проект добьется полного финансирования, или ничего не случится. Таким образом, это подстегивает создателей проектов, заставляет их полностью выкладываться, продвигая и рекламируя свои кампании, а спонсоры более активно делятся со своими друзьями информацией о проекте, стремясь посодействовать реализации того, что их заинтересовало. Многие спонсоры превращаются в эмоционально вовлеченных в проект людей и не только поддерживают проект своими деньгами, но и с готовностью используют собственные социальные сети для распространения сведений о проекте.

Проведенное платформой Kickstarter собственное исследование показало, что если на ранних стадиях кампании удается привлечь 30 процентов от общей суммы требуемых денег, то с 90-процентной вероятностью можно утверждать, что в итоге создателям проекта удастся добиться полного финансирования. В какой-то степени это объясняется наличием эмоциональной связи с поддержавшими проект спонсорами, которые помогают распространять информацию через свои социальные сети.

Подход «все или ничего» делает организаторов проекта единственными ответственными лицами за заблаговременное составление точного бюджета, благодаря которому они будут уверены в том, что после достижения финансовой цели сумеют реализовать проект.

Дело в том, что и полностью профинансированный проект может столкнуться с серьезными трудностями из-за неверно составленного первоначального бюджета. Если создатель проекта решил, что для осуществления идеи понадобится 10 тысяч долларов, тогда как на самом деле для полного завершения работы требуется, скажем, тысяч 15, то Kickstarter все равно переведет ему деньги по достижении заявленной финансовой цели. Завершение таких кампаний связано с большими проблемами, ведь теперь у проекта имеются десятки, сотни или даже тысячи спонсоров, и все они ожидают положительных результатов, тогда как развитие проекта тормозится вследствие недостаточного финансирования.

Во избежание этого необходимо заблаговременно проконсультироваться с квалифицированным бухгалтером или с кем-то, кто хорошо разбирается в финансах и способен помочь составить реалистичный бюджет для проекта. При этом было бы разумно включить в бюджет 15-20-процентную «подушку безопасности» на случай непредвиденных расходов, отсрочек или ошибок в расчетах.

И, наконец, если проблема возникает уже после успешного финиша краудфандинговой кампании, Kickstarter рекомендует соблюдать транспарентность и держать спонсоров в курсе всего происходящего: сообщать им и о завершении промежуточных этапов работы над проектом, и о возникших проблемах. Исследование показывает, что в большинстве своем спонсоры проявляют понимание, когда их обо всем информируют.