Книга Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - Александр Евстегнеев

Резюме

Ваши связи и ваши время – это очень ценные ресурсы. Их необходимо использовать эффективно.

Чтобы не тратить свое время и силы на людей, отношения с которыми либо никак не помогают вам в вашем личном и профессиональном росте, либо отрицательно сказываются на вашей жизни, вам необходимо время от времени проводить ревизию связей.

Другими словами, вам нужно, упорядочивать свои записи и корректировать план по установлению, поддержанию и разрыву ненужных вам связей.

Практическое задание

Проведите «ревизию» связей:

• внесите данные со всех визиток, из всех блокнотов в одну общую базу;

• определите, кто лишний (с кем лучше прекратить отношения);

• спланируйте, с кем вам нужно установить контакты;

• с кем нужно сохранить контакты.

После этого пошагово распланируйте и запишите, как вы сделаете все перечисленное в последних трех пунктах.

Как зарабатывать на своих контактах?

Деньги – это отчеканенная свобода.

Углубляя и расширяя свои связи, вы автоматически повышаете свою ценность в глазах других людей. Вас рекомендуют, вы получаете новые интересные предложения, вам первому предлагают хорошие вакансии и бизнес-проекты. Вам легче продать, купить, инвестировать, учиться и обучать. Все это способствует увеличению количества денег в вашей жизни.

Плохо ли зарабатывать на связах? Нет – плохо не зарабатывать.

Использование связей – это полезное взаимодействие между людьми. Если вы не помогаете другим и не позволяете им помочь себе, вы тем самым обедняете и себя и других. Такое отношение к окружающим вас людям не приносит ничего хорошего.

Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них.

Ланг Ханкок, миллионер

Нет, вам не придется идти по головам других людей, чтобы достичь желаемого. Этот способ, может быть, и действенный, но очень уж затратный. Вы должны учиться сотрудничать с другими людьми так, чтобы и вы и они неизменно получали от этого процесса удовольствие и выгоду.

Если вы сами цените себя невысоко>, то мир не предложит вам ни на грош больше.

Общие принципы этого взаимодействия довольны просты и частично уже хорошо знакомы вам:

♦ всегда думайте о том, чем вы можете помочь своему собеседнику, как вы можете с ним совместно заработать деньги;

♦ если ваш знакомый не обладает нужными вам ресурсами, возможно, у него есть знакомый, который обладает ими (смело задавайте вопросы, только так вы узнаете, так ли это);

♦ напрямую общайтесь с людьми, которые принимают решения (так называемые «ЛПР»), то есть с руководителями, с предпринимателями, а не с их секретарями, помощниками и охранниками;

♦ сначала дайте человеку что-то полезное и бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, свою статью или книгу, окажите мелкую услугу – это увеличивает шансы на то, что этот человек в дальнейшем придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то из своего круга общения – еще один однозначно работающий способ зарабатывать деньги при помощи своих связей;

♦ делайте всегда больше, чем обещали (давайте всегда подарки и бонусы, оставляйте отзывы и т. д.), чтобы поддерживать свою репутацию на должном уровне;

♦ заручитесь чьей-то рекомендацией, прежде чем предлагать другим совместно создавать бизнес;

♦ будьте готовы делиться своими знаниями и связями и делайте это.

Например, у вас есть 20 хороших знакомых. Как можно это использовать? Вы можете рекламировать их на своих вебресурсах и размещать рекламу у них, использовать их в качестве партнеров или исполнителей той или иной работы, можете рекомендовать их другим знакомым в качестве партнеров или сотрудников.

Используя связи для продвижения по карьерной лестнице, вы можете найти новую работу или должность, найти клиентов или партнеров, запустить «сарафанное радио», получить отзывы и рекомендации. Чтобы стать предпринимателем, вы можете начать сотрудничество с кем-то из ваших знакомых, кто уже является предпринимателем.

Заработать деньги можно практически с каждым человеком.

Если вы проявите немного фантазии и приложите немного усилий, вы прямо сейчас, проведя «ревизию» своих связей, найдете несколько способов увеличить свои доходы и доходы ваших знакомых.

Как вариант: поинтересуйтесь у своих знакомых, как вы вместе можете зарабатывать деньги. Вполне может быть так, что у них уже есть кое-какие идеи на этот счет. Добрый старый способ задавать вопросы, если хочешь что-то узнать, остается самым кратким путем получения правильных ответов.

Охота на динозавров

Жил был молодой человек, мечтой которого было научиться охотиться на динозавров. Поступил в институт, проучился 5 лет, написал дипломную работу и получил заветную специальность. И только тут он выяснил, что динозавры уже вымерли, а специальность его не пользуется спросом. Покрутился он некоторое время, потыкался в разные места и, в конце концов, нашел себе работу. Теперь он учит охотиться на динозавров других.

Как видите, способов заработать при помощи своих связей есть множество. Выбирайте любой и пробуйте его реализовать на практике. Ваш результат во многом зависит от того, на что вы дерзнете.

Резюме

Чем больше у вас связей – тем проще вам увеличивать свой доход и создавать новые источники дохода. Возможности заработать деньги будут находить вас сами, при условии, что вы будете все время расширять и поддерживать существование своей сети связей.

Обсудите вопрос создания новых источников дохода со своими друзьями, коллегами и просто хорошими знакомыми, и вы обязательно найдете способ организовать какой-либо совместный проект, способный принести приличный доход всем его участникам.