Книга К черту "бизнес как всегда" - Ричард Брэнсон

«Вот что вы видите в своих счетах за электричество. Примерно 50 процентов ваших денег оплачивают оптовое производство энергии – то, что традиционные энергопроизводители используют как основу для сравнения со стоимостью других форм энергии. Остальные 50 процентов оплачивают фиксированные расходы электрических компаний, включая зарплату менеджеров. Бывает, что часть ваших счетов даже покрывает ошибки компании. Например, ваш поставщик электричества решает строить атомную электростанцию. Однако деньги на проект кончаются, и станция так и остается недостроенной. Кстати, такое случалось на самом деле. Но за эту наполовину выстроенную станцию все равно надо платить – и электрокомпания перекладывает расходы на плечи потребителей.

Волшебство солнечной энергии состоит в том, что она, эта энергия, – прямо на вашей крыше. И все. Солнечная энергия имеет потенциал переиграть в эффективности все остальные источники, кроме «оптовых» цифр. Вот почему я уверен, что солнце станет первым широко употребляемым источником энергии, эффективным, не требующим налогов, субсидий или стимулирования, для по меньшей мере 20 процентов населения Земли».

Компания Джигара Шаха, SunEdison, стартовала в 2003 году. Принцип работы компании основывался на бизнес-плане, который он разработал еще в 1999 году, учась в университете. Его модель вдребезги разносила обросшее мхом убеждение, что если вы хотите пользоваться солнечной энергией, то сначала должны потратить бешеные деньги на установку батарей. Сказав «бешеные», я нимало не преувеличил: для коммерческого здания среднего размера комплекс батарей, установленный на крыше или на земле, может стоить от 10 тысяч до 10 миллионов долларов! Это и вдохновило Шаха на решение. «Вы хотите быть в бизнесе по производству солнечной энергии? Или вы просто хотите покупать электричество, произведенное энергией солнца?»

(Вы хотите дорожное покрытие? Или вам хватит того, что вам его предоставляют в пользование? Вы хотите купить гигантский Boeing Dreamliner – или просто авиабилет? Снова и снова мы видим, что выгоднее думать о ценности услуг, чем о цене продуктов и товаров.)

Клиенты компании SunEdison не платят за свои солнечные системы заранее. SunEdison собирает, управляет и владеет солнечными генераторами. Клиенты подписывают с компанией договор на приобретение электроэнергии, или PPA[47], соглашаясь покупать электричество, производимое солнечными генераторами, по фиксированной на минимум десять лет цене. Любой бизнес придет в восторг от предсказуемости цен на энергию, год за годом. Одним росчерком пера бизнесмен избавляется от необходимости оплачивать непредсказуемо растущие счета на рынке энергии, что усугубляется еще и тем, что расценки за электричество, производимое на крупных станциях, постоянно колеблются, а сама энергия передается по стареющим и перегруженным электромагистралям.

Когда Джигар собрал достаточно PPA, он обратился в банки, инвестиционные компании и к частным инвесторам, используя эти PPA как залог, под который он брал деньги для расширения своей компании. Доходы, полученные впоследствии этими PPA, вернули кредиты, выданные инвесторами SunEdison, – и с лихвой. Сейчас SunEdison имеет больше солнечных энергетических систем и вырабатывает больше мегаватт, чем любая другая компания, – а Джигар Шах помог превратить услуги по поставке солнечной энергией в мультимиллиардную индустрию.

– Солнечная энергия уже становится значительной частью общеэнергетического «портфеля», – говорит Джигар. – В следующем году она будет стоить порядка 100 миллиардов долларов. Люди делают ошибку в том, что не смотрят на постепенное увеличение цифр. Нет смысла сравнивать солнечную энергию с уже существующим энергетическим сектором, потому что электрическая сеть создавалась сотню лет. Значит, чтобы поддерживать ее на должном уровне, нужны инвестиции. Но чтобы количественно оценить изменения, нужно посмотреть, сколько нового оборудования вы устанавливаете каждый год и какой процент этого оборудования представлен «чистой» энергией. Она уже составляет около 10 процентов всех новых установок, а в ближайшие три года это будет 20–25 процентов. При нынешних темпах роста к 2020 году солнечные и иные технологии, не использующие ископаемое топливо, составят 100 процентов всех новых энергетических установок! В США это произойдет быстрее – где-то к 2013 году. Подумайте, что это значит: через несколько десятилетий вся потребляемая энергия будет «чистой»!

Джигар сделал SunEdison самым большим в Северной Америке поставщиком солнечной энергии, и теперь наступало время принять новый вызов. К счастью, мы смогли привлечь его к тому, чтобы он помог нам разработать и запустить наш «Углеродный оперативный штаб» (Carbon War Room). Но об этом чуточку позже.

Но не все упирается в новые источники энергии и их эффективность. Возможности защитить и обезопасить все лучшее, что существует у Матери-Природы, безграничны. Крис Килхэм – харизматичный этноботаник, которого The New York Times описала как «наполовину Дэвида Аттенборо, наполовину Индиану Джонса», проделал путь от хиппи в Массачусетсе, питавшего страсть к йоге и йогурту, до человека, раскрывшего лечебные секреты растений и превратившего это в приличный бизнес. Его страсть к оздоровлению человечества и к познанию таинственных качеств малоизвестных представителей флоры привела к тому, что он провел годы в путешествиях по всему миру, выискивая растения и прочие целебные вещества, которые могли бы помочь людям. И он нашел их – тонны и тонны. Его первая поездка была в Индию – тридцать лет назад, – где он пытался найти экзотические растения, упоминавшиеся в древних рукописях. Он учился у знахарей, шаманов и обычных людей, использовавших эти целебные вещества и растения в повседневной жизни. Потом Крис писал книги, читал лекции – в университете Массачусетса, в Амхерсте, он вел курс холистического подхода к здоровью, который он назвал «Аптека шамана», – сейчас Крис уже постоянный преподаватель университета. Кроме того, он снимал фильмы о своих путешествиях, о пережитом и увиденном – часто в этих поездках принимала участие его жена Зои Хелен. Все эти поездки и исследования в течение стольких лет, конечно, стоили кучу денег. Но Крис – умный ход! – нашел способ, делая добро, одновременно финансировать свою работу. Он заключил контракты с транснациональными фармацевтическими компаниями, выплатившими ему очень весомые предварительные гонорары – чтобы привлечь их внимание к его новым открытиям. Но еще важнее для него была возможность дать достойный заработок людям, живущим в отдаленных уголках земли и выращивающим целебные травы, которыми они пользовались тысячи лет.

– Тебе ведь знакомо выражение, – говорил Крис, – «ничего личного, это чисто бизнес»? Это просто смешно. В бизнесе всё и всегда – лично.

На сегодняшний день рынок лекарственных растений составляет около 100 миллиардов долларов, но с растущим интересом к натуральным продуктам и с такими людьми, как Крис, готовыми поделиться всеми своими находками с миром, этот рынок практически безграничен. Многие, подобно Крису, убеждены, что мы слепо миримся с синтетическими лекарствами, которые фармацевтические компании сбывают нам по завышенным ценам, в то время как чисто натуральные целебные вещества могли бы работать и более безопасно, и с большей эффективностью.