Книга Тайна веков. Как стать счастливым и преуспевающим - Роберт Кольер

Копье стремится в бой;

Я силой десяти богат,

Поскольку чист душой.

Высок и ясен трубный гуд,

Дрожат клинки, ударив в бронь;

Трещат щиты, вот-вот падут

И верховой, и конь;

Вспять прянут, съедутся, гремя;

Когда ж стихает битвы гам,

Дожди духов и лепестков

Роняют руки знатных дам.

Сколь нежный взор они дарят

Тем, кто у них в чести!

От плена и от смерти рад

Я дам в бою спасти.

Но, внемля зову высших нужд,

Я чту удел Господних слуг;

Я поцелуям страсти ч ужд

И ласкам женских рук.

Иных восторгов знаю власть,

Провижу свет иных наград;

Так веры путь, молитвы суть

Мне сердце в чистоте хранят.

Едва луна сойдет с небес,

Свет различит мой взор.

Промеж стволов мерцает лес,

Я слышу гимнов хор.

Миную тайный склеп: внутри

Услышу глас; в проеме врат

Все пусто: немы алтари;

Ряды свечей горят,

Мерцает белизной покров,

Лучится утварь серебром,

Струит амвон хрустальный звон,

Звучит торжественный псалом.

Порой в горах у хладных вод

Мне челн дано найти.

Всхожу; не кормчий челн ведет

По темному пути.

Слепящий отблеск, звук струны!

Три ангела Святой Грааль

Уносят, в шелк облачены,

На сонных крыльях вдаль.

О, чудный вид! Господня кровь!

Душа из клетки рвется прочь,

Но гордый знак скользит сквозь мрак,

Ночной звездой вливаясь в ночь.

Когда на добром скакуне

Я мчусь сквозь спящий град,

Петух рождественской луне

Поет; снега лежат.

Град по свинцовым крышам бьет,

Звеня, сечет доспех и щит,

Но дивный луч из тьмы встает

И тучи золотит.

Спешу я в горы от равнин

К скале, открытой всем ветрам,

Но вихрь грез в кипенье гроз

Скользит по топям и полям.

Безгрешный рыцарь – я живу

Надеждой; страх исчез.

Я жду, тоскуя, наяву

Вдохнуть ветра небес,

Узнать блаженство вне преград,

В лучистом зареве края;

Недвижных лилий аромат

Во сне вдыхаю я.

Касаньем ангельской руки

Броня, что мне доверил мир,

Доспех и меч, плоть рук и плеч —

Все обращается в эфир.

Расступится завеса туч;

Средь каменных высот

Органа гул, высок, могуч,

Взметнется и падет.

Лес гнется, никнет сень осин,

Бьют крылья, шепчут облака:

«О, верный Божий паладин!

Скачи же! Цель близка!»

Вот так, минуя двор и сад,

И мост, и брод, скачу я вдаль,

Влеком вперед, из года в год,

Пока не отыщу Грааль.

Глава 27. Как Пелтон приобрел 900 тысяч покупателей

Несколько лет назад в небольшом городке в Коннектикуте жил молодой человек, у которого была книга и идея. Книга для целеустремленных людей, указывающая путь к успеху. Молодой человек думал, что может продать ее любому, кто готов учиться и работать ради успеха. Но на продажу нужны время и деньги. А у него была только пара сотен долларов за душой!

Что бы вы сделали в таком случае? Многие в подобных обстоятельствах сетуют на судьбу и ничего не делают. Но этот парень еще обладал смелостью. Он верил в свою книгу, в идею и был готов поставить на кон все.

Вопрос состоял в том, как использовать 200 долларов, чтобы получить наибольшую отдачу. Ассигнования на пропагандистскую кампанию – смешно. Книжные магазины? Плакаты? Рекламные объявления? Заказ товаров по почте! Эта сумма окупила бы одну страницу рекламы в одном из журналов текущих новостей, которые читаю т в основном серьезные люди.

Он пришел в журнал, где получил помощь в составлении рекламы от хорошего агента. Будучи издателями, в журнале знали, какая именно книга привлечет покупателей. И они помогли ему отразить это в объявлении.

Журнал поступил в продажу, и ничего не произошло! Прошли два-три дня, по-прежнему ни одного заказа. Вы можете себе представить напряжение молодого человека, последний грош которого был вложен в это рискованное предприятие? Он уже почти решил, что должен попрощаться со своими денежками! Затем пришел один-единственный заказ. Парень встретил его как давно потерянного брата. На следующий день заказов было три или четыре. Затем они стали поступать пачками.

С той первой рекламы, которая стоила ему 200 долларов, он получил заказов на две тысячи долларов!

Этим молодым человеком был А.Л. Пелтон из Меридена, штат Коннектикут, а 200 долларов – началом его состояния. Получив две тысячи долларов с заказов, он немедленно поместил еще рекламные объявления, а так как заказы все сыпались и сыпались, их напечатали в других журналах. За последующие десять лет этот молодой человек продал книг на пять миллионов долларов!

По поводу качества книг, заметим, более половины от пяти миллионов долларов представляли собой повторные заказы от довольных покупателей. После того как он поставил все на свою идею, Пелтон составил список из более 900 тысяч покупателей и опубликовал около двадцати великолепных воодушевляющих книг.

И все это началось с 200 долларов и идеи!

Разумеется, найдутся те, кто припишет его успех удаче, но если вы когда-нибудь продавали товары по почте (как я), знаете, насколько мала доля удачи в успехе такой продажи и сколь велика та часть, в которую входят тщательное планирование, напряженная мыслительная работа и тяжелый труд.

Это подобно тому, как человек, который попал на о бед к доктору Алексису Каррелу, приписал успех знаменитого хирурга его таланту. Каррел с грустью посмотрел на него. «Здесь я работаю и душой, и телом уже двадцать лет, чтобы оказаться там, где я есть, – ответил он. – И все уважение, которое я получаю за свои усилия, следует отнести к тому, что я талант от рождения». С талантом не рождаются. Талант приобретается. Как выразился Эдисон, «это на 98 процентов работа до седьмого пота, а на 2 процента – вдохновение».