Книга Берлога - Георгий Мантуров

Оставалось вникать. Сначала дело шло туго: через слово шли «буржуазная политэкономия», «Бем-Баверк», «австрийская школа», но потом начались цифры, таблицы, и это было для него уже ближе.

В принципе, идея предельной полезности товара оказалась не такой уж сложной. Квадратное уравнение, например, гораздо сложнее. Это если посмотреть с математической точки зрения. Но с точки зрения человеческой его эта теория задела за живое. Как покупатели люди, оказываются, ведут себя до удивления одинаково, как будто их кто-то запрограммировал. По-другому эта теория так и называется теория поведения покупателя.

Димон вспомнил игру Симс, в которую сейчас погружен Антон. Чем люди отличаются от Симов? Симам задают уровни эмоций, всякие другие параметры поведения, и они живут. Спят, едят, купаются в бассейне, ходят на работу. Если понижается до желтой черты уровень питания или гигиены, они начинают страдать, если понижается до красной – они умирают. Если им переделать параметры, они будут жить немного по-другому, но все равно будут страдать, если понизится уровень комфорта или уровень общения. Может, и нам кто-то свыше задал параметры поведения. Может быть, мы все тоже Симы, и кто-то играет в нас?

Первые две страницы реферата он написал своими словами, потом стал копировать целыми абзацами и переделывать их на свой лад, сохраняя смысл. Потом до него дошло: это же реферат! От слова refer – отсылать. И значит, он не должен переписывать какие-то абзацы из источников, которые он изучил, а может просто дать на них гиперссылку, ведь преподаватель будет читать его работу в электронном виде. Для чего тогда существую гиперссылки?

Время было еще не позднее, и он попробовал разыскать преподавателя по обществознанию. Тот был в онлайне на форуме Берлоги. Димон написал ему в личку и спросил, можно ли готовить реферат так, как он подумал. Через минуту пришел ответ: нужно! Дело пошло быстрее. Он не поленился и прочесал все первоисточники по данной теме, какие смог найти. Если не переписывать, а просто дать ссылку, то времени экономится уйма, можно и полазить спокойно, почитать, что писали на эту тему разные умные люди. Тот же Бем-Баверк, например.

За два часа он сделал почти всю работу. Несколько вопросов недопонял и вновь отправил их преподавателю в личку, но тот уже вышел из форума.

Димон от души, с хрустом потянулся и только сейчас вспомнил, где он находится.

– Жень, ты не спишь? – обернулся он к ней.

Женя сидела в полумраке, обхватив руками колени, смотрела на него, даже ночник не включала.

– Нет, я на тебя смотрю. Как ты сидишь, как думаешь. Тебя все-таки не зря в эту школу взяли. Ты очень умный и трудолюбивый.

– Жень, я, кажется, понял, что это за теория. Хочешь, расскажу?

– Ну, давай. Только учти, у меня плохое абстрактное мышление, я все должна себе представить.

Димон приосанился и важно начал, стараясь подражать Горынычу:

– Вот, смотри. Представь, что пришел на рынок покупатель.

– Кто, – тут же уточнила Женя, – мужчина или женщина? И на какой рынок?

– Неважно. Допустим, в Коньково. И, допустим, мужчина. И у него ничего нет.

– А деньги?

– Деньги, конечно, есть. Но не бесконечная сумма. В том смысле, что ограниченная.

– Ну, понятно, – вздохнула Женя, – у кого она неограниченная?

– И у этого покупателя ничего нет, – продолжал Димон, – это очень важно.

– Как это ничего нет? Вообще ничего? Он что – голый?

– Да, если тебе так проще представить, он совершенно голый. И при этом еще и голодный. Представила?

– Погоди, сейчас представлю, – Женя зажмурилась, потом прыснула от смеха и захлопала в ладоши:

– Конечно, представила, чего тут сложного. С деньгами, голый и голодный! Да ко мне такой покупатель сегодня утром в душ вломился!

Она хохотала так заразительно, что с Димона вмиг сошла его лекторская важность, он старался сохранить важный вид, старался удержаться от смеха, но лучше бы не старался. Его усилия привели к тому, что вместо смеха он захрюкал самым постыдным образом, от чего Женька уже закатилась так, что чуть не упала с кровати..

– Жень, я серьезно. При чем тут душ? – обиженно заныл Димон. – Ты знаешь, по-моему, это не я маньяк, а кто-то другой, у кого все мысли только об одном.

– Ну, ладно, – отсмеялась Женя, – давай дальше.

– Дальше я у тебя спрашиваю, что он купит в первую очередь?

– Ну, как что, – посерьезнела Женя, – штаны купит, наверное. Если голый.

– Умница, – похвалил ее Димон, постепенно снова входя в образ Горыныча. – Ну, а потом? Что он купит потом? Еще одни штаны?

– Нет. Зачем ему еще одни штаны. Рубашку купит.

– Во-о-т, – удовлетворенно протянул Димон, – опять умница. Вот именно, что рубашку, а не штаны. Зачем ему вторые штаны? Первые штаны для него имели очень высокую полезность, а вторые уже нет. Он бы взял, может, и вторые штаны и впрок, но ты правильно сказала, что рубашка ему важнее. Следовательно, полезность первой рубашки для этого покупателя выше, чем полезность вторых штанов. Понятно? А потом?

– Ну, если он голодный, – быстро ответила Женя и посмотрела в потолок, – тогда пойдет и купит себе шаурму.

– Ну, ты просто Бем-Баверк какой то! – снисходительно похвалил ее опять Димон. Значит, не вторую рубашку, а первую шаурму.

– Да, поняла я, чего ты резину тянешь? Давай дальше.

– А дальше – очень важный закон, что при постоянном потреблении определённого продукта, его предельная полезность начинает уменьшаться.

– Ну, и что? Кому все это надо? Для чего все эти законы?

– Как для чего? – возмутился Димон. – Да на этом вся торговля основана. Мы ведь еще с тобой поведение продавца не исследовали. Ведь если для покупателя каждая новая единица этого товара становится все менее полезной, значит, продавцу надо его делать дешевле. Иначе спрос будет падать. И вот тут-то на пересечении двух кривых и будет находиться цена. А то все спрашивают, откуда такие цены берутся? Вот откуда цена то берется! Представляешь?

Женя зевнула.

– Не, про цену уже не представляю. Про покупателя лучше представляла. Очень интересная теория. Какой ты умный все-таки. И трудолюбивый.

Димону было страшно приятно слышать это, но виду он не подал, у него была еще одна умная мысль, которую он хотел обсудить.

– Жень, дело не в том, какой я умный, а в том, что все люди с древних времен до наших дней, все мы кем-то запрограммированы. Мы Симы, понимаешь? Мы так про себя просто думаем, что сами принимаем все решения, а на самом деле нет. Вот, например, при покупках мы ведем себя одинаково на протяжении нескольких тысяч лет, и ничего не изменяется. Ни Wi-Fi нас не изменяет, ни что другое! Вот, что удивительно!

Женя задумалась на некоторое время, потом сказала: