Книга В бизнесе законы физики не действуют - Олег Палёк

Они свернули налево, к кассам. Из большого помещения была убрана лишняя мебель, имелся только стол и пару стульев. Кассы остались, даже сейфы не убрали.

– А зачем магазин? – сказал Голубев, когда они сели. – Я думал…

– Что я просто выкуплю компьютеры у твоего шефа? Э-э… Зачем они мне? Мне тоже деньги нужны, а не товар, даже больше, чем ему, я ведь, гм, банкир. Но хотел бы долгосрочное вложение. А то знаешь, прихожу в банк по поводу кредита, а они спрашивают, э-э… каким бизнесом занимаюсь. Вот я и скажу: торгую, смотрите мой магазин, он большой, как я.

– Вы думаете, случайный прохожий увидит магазин, зайдет и выложит сорок тысяч рублей за компьютер? – спросил Василий. Он поговорил с охранником и на столе появился старый электрочайник и початая пачка печенья.

– Почему «прохожий»? Будем торговать и по безналу. С наличкой знаешь, какая э-э… морока? Охрана, инкассация. А чтобы прохожий был неслучайный, нужна реклама. Знаешь, что это такое?

– Отнюдь – за друга ответил Василий. – Буржуазное изобретение, чтобы пропихивать залежалый товар.

– Советская пропаганда, но в целом верно. Но это потом. Сначала надо э-э… поставить витрины, кассу, сделать вывеску, нанять пару продавцов и кассира. В качестве склада можешь использовать зал. Под лестницей большое помещение, хорошие стены.

– Для этого нужны деньги.

– Совершенно верно. Для начала я вложу в это мероприятие, э-э… тысяч пятьдесят. Через неделю магазин должен работать. Справишься?

– Я никогда не занимался строительством и управлением, – задумчиво протянул Сергей, – но почему нет? Но понадобится оборотный капитал. Одними компьютерами покупателей не привлечешь. Нужен ассортимент.

– Вот это говорит деловой человек! Сколько?

– Тысяч двести-триста, лучше полмиллиона.

– Хватка тоже, гм, деловая. Какой процент готов платить?

– Ты меня кредитуешь? Я думал, весь доход твой, у меня только зарплата.

– Зарплата будет, не беспокойся. Доходы магазина я тоже буду э-э… контролировать.

– Забирай весь доход, я согласен на зарплату. У меня есть свой капитал, смогу заработать. Нужно разрешение ставить товар на комиссию.

– Хочешь сделать комиссионный магазин?

– Нет, конечно. Просто у моих партнеров много залежалого товара, пусть выставляют. Новый, конечно. Так решим проблему ассортимента.

– По рукам. Значит, обстраивайтесь. Можно занимать любые помещения, кроме верхних, там я организую э-э… кабинет. Деньги подвезут вечером. Покупай на фирму «ДиМикро», печати и реквизиты пришлю с курьером. Я тоже буду появляться часто, теперь у меня здесь, гм, официальный адрес. Все, я поехал по делам.

Когда Дмитрий уехал, Василий спросил друга:

– Почему ты не согласился на проценты? Не вижу логики. Имел бы большие деньги в обороте, а теперь весь доход придется отдавать.

– Отнюдь. Оборотный капитал я быстро соберу с комиссионного товара. Никто ведь не обяжет меня выдать деньги в день продажи товара. Будем крутить чужие деньги бесплатно.

К вечеру, как и обещал Дмитрий, приехал курьер с наличными и чековой книжкой «ДиМикро». Сергей закинул бумаги в сейф и поехал с другом домой. Алексей позвонил вечером:

– Как Дмитрий? Продал наши компьютеры?

– Не так быстро. Он собирается открыть магазин, где эти компьютеры будут продаваться. Надо построить, нанять персонал. Пока буду занят.

– Тупая история… – протянул Алексей. – Хорошо, работай. Надеюсь на скорые продажи.

Следующая неделя стала для Сергея весьма суетливой. Василия он поставил на строительство, а сам занялся переговорами с поставщиками. Хотя многие соглашались ставить товар на комиссию, товар этот оказывался неходовым и с завышенной ценой. С учетом восьмидесяти компьютеров от Алексея, товара Сергея и купленного на деньги Дмитрия, на первое время ассортимента должно хватить. Голубев еще не видел магазинов, торгующих импортной техникой, так что конкуренции не намечалось. Витрины собирались наспех из стекла, скрепленного крашеными алюминиевыми трубками, и торговый зал напоминал продовольственный. Входную вывеску также сделали традиционным способом – световой короб с надписью «ДиМикро». Огородили кассу, туда Сергей нашел девушку, неплохо разбирающуюся в программировании. Она написала базу данных, из которой можно было печатать чеки и накладные. Компьютерному магазину не пристало иметь устаревшую кассовую машину. Завсклада найти оказалось проще всего; правда, пожилой мужчина слегка разочаровался, когда увидел товар, за который будет отвечать, наверное, надеялся поработать налево. Однако зарплата его примирила. На зарплатах Сергей не экономил, сделав их вдвое выше столичного уровня. Дмитрий заезжал каждый день. Присматривал за оборудованием магазина, строил кабинет. Плюс большую комнату для приемов, секретарскую, комнату охраны как будто для президента большой компании. Через неделю в кабинет начали завозить дорогие кожаные диваны, офисные столы и это впечатление усилилось. Еще и охрана из местного отделения милиции. За неделю открыть магазин не удалось, торжественный запуск состоялся через месяц. Дмитрий даже привез оркестр, под чью музыку перерезали ленточку. Потом он символично купил первый товар, рулон термобумаги для факса, и пошел наверх в кабинет.

Алена позвонила на следующий день приезда Сергея; встречи продолжались, как будто ничего не произошло. Сергей чувствовал, что его отношение к женщинам изменилось, стало менее трепетным и романтичным. А может, просто рациональным.

Алексей развил настолько бурную риелторскую деятельность, что его вызвали на Петровку 38, в центральное отделение милиции города. Там ему предъявили его газетное объявление о продаже квартир и спросили, как это согласуется с текущим законодательством. На это шеф ответил, что принципиальная возможность продажи существует, так как есть постановление правительства. Пока же кооператив собирает базу желающих купить или продать квартиры. Ни одной реальной сделки еще нет. Сергей, услышав эту новость, пожал плечами – он не верил в перспективы этого бизнеса. Недвижимость всегда была святая святых партии и правительства в СССР и не верилось, что они выпустят этот контроль из рук. Но зимние события 90-го года, в особенности постановление об отмене руководящей роли КПСС наводили на размышления. Голубев не интересовался политикой, да и времени на это не оставалось – магазин требовал много внимания.

Через пару недель заехал Андрей-425. Он прогулялся по магазину и зашел в кабинет товарища. Впрочем, «кабинетом» эту каморку под лестницей назвать было трудно, особенно по сравнению с кабинетом Дмитрия Геннадьевича, которого Сергей уже начал называть «шефом». Калюжный оглянулся по сторонам и ухмыльнулся:

– Походу у меня дома просторнее.

– Мне больше и не надо, – сказал Сергей, отрываясь от компьютера. – Я здесь редко бываю, чаще езжу по делам.

– Купил машину?

– Да, «Фиат Типо», шефу машина досталась по дешевке, как залог от кредита в банке. Езжу, трясу поставщиков.