Книга Как управлять корпоративным племенем - Даниэль Браун

просто общение, не сопровождаемое никакой церемонией.

Этап 2. Большая семейная делегация, в состав которой входят родители, братья и сестры мужчины, наносит визит семье девушки, чтобы в маленькой компании отметить будущую свадьбу. Как нам рассказывают, еще каких-то 25 лет назад матери молодоженов на этом этапе проверяли девственность будущей невесты.

Этап 3. Невеста и жених сдают анализ крови на наличие наркотиков и алкоголя. Одновременно проверяется, нет ли у них слишком близкого кровного родства. Все в порядке? Значит, пора праздновать в кругу семьи!

Этап 4. Семья женщины выплачивает родителям мужчины приданое, которое называется мехрия. Его сумма составляет от 20 млн до 4 млрд риалов, минимум 110 монет. После того как подписан соответствующий документ, всю деревню приглашают на праздник, который иногда длится два дня. Будущий муж впервые может сесть рядом с женой, взять ее за руку и, возможно, нежно поцеловать. До этого момента они по-настоящему не виделись и не дотрагивались друг до друга.

Этап 5. Официальная подача документов в местные органы власти. У пары теперь есть официальное разрешение на брак. Затем следует праздник в кругу семьи и первые подарки. Если после этого шага свадьба отменяется, а супруги уже провели ночь вместе, мужчина должен полностью вернуть приданое. Если брак расстраивается до того, как новобрачные разделили ложе, мужчина должен вернуть семье женщины половину приданого.

Этап 6. Время покупок! Приобретается одежда для церемонии, кольца и украшения. Предусмотрительный жених покупает будущей теще красивый подарок.

Этап 7. Танцевальная церемония. Мужчина дает понять, что готов к свадьбе. Это небольшой праздник примерно для сотни членов семьи и друзей.

Этап 8. Жених и невеста встречаются все чаще, чтобы лучше узнать друг друга, но при этом всегда присутствует кто-то еще. Молодые не должны общаться друг с другом наедине, не говоря уже о сексуальной близости.

Этап 9. Свадьба! Большой праздник, роскошные наряды и вкусная еда. На свадьбу иногда собирается почти тысяча гостей и, конечно, присутствуют обе семьи. Каждый гость приносит подарок для жениха.

Этап 10. Медовый месяц по традиции проводят в Мешхеде – самом важном месте паломничества в Иране. Затем молодые продолжают путешествие и едут, например, в Турцию.

Этап 11. Пагуша – череда визитов молодоженов к дядям, тетям, двоюродным братьям и сестрам с подарками из свадебного путешествия. Этот важный этап, который нельзя пропускать, запал нам в сердце. Так молодые супруги показывают, что являются частью семьи, уважают ее и не забывают. Если вы забудете посетить кого-то из родственников, они расстроятся и скажут, что после свадьбы пара изменилась.

Этап 12. Дети. Если дети не рождаются, мужчина вправе расторгнуть брак. Или, если он достаточно богат, взять вторую (третью, четвертую) жену.

Как вы видите, этот масштабный процесс объединения можно сравнить с проведением комплексной экспертизы, и обе заинтересованные стороны тщательно и торжественно принимают участие в каждом из этапов. За сватовством, проверками и решением финансовой стороны вопроса следуют (надеемся, что и у нас тоже) любовь, защищенность и преданность обеих сторон.

8.4. Сила этой истории

Объединение организаций можно сравнить с бракосочетанием. При заключении делового «брака» обсуждаются те же темы, ведь в глубине души мы все знаем, что именно нужно сделать, объединяясь. Как сделать «брак» удачным, объединяя разные компании или отделы внутри одной организации? Фиксируете ли вы «ценности брака», заключая подробный контракт, или в основе отношений лежит доверие? Что побудило вас сделать этот шаг: власть (преследование собственных интересов, подход с точки зрения «я», «убедите меня», «я могу с вами справиться») или любовь (подход с точки зрения «мы», любопытство, доверие, возможности)? Мы собираемся вступить в моногамные отношения или можем проводить предварительные переговоры с другими сторонами, желающими тоже присоединиться к компании? А у кого вы будете жить? Какая из двух больниц станет главной после объединения? Если местом обитания станет ваш офис, освободите ли вы место для «мебели» компании-партнера или согласны только терпеть ее сотрудников, не более того? А ведь еще надо обсудить множество нюансов: мы будем сохранять каждый свою собственную идентичность (тотем, сайты, название) или вместе создадим нечто новое?

Как поступить с разницей в обороте, капитале и активах? Что дальше – тщательная оценка, проверка баланса, процедура «дью дилидженс», выкуп доли, дополнительные платежи, оценка рисков? Это не что иное, как переговоры о приданом в Индии или арабском мире. Сколько вы стоите с точки зрения знаний, продукции, наработанных контактов и как это определить? В антропологии это называют выплатой приданого или выкупом невесты. В первом случае богатство переходит вместе с невестой в новую семью. Во втором случае новая семья платит семье невесты. В переводе на язык бизнеса это выглядит так: это вы достаете кошелек или другая сторона платит вам, желая вместе работать? Эти обстоятельства, конечно, влияют на ощущаемое и фактическое распределение власти.

А что делать с кругом родственников? Как вы сообщаете своим партнерам, клиентам и сотрудникам об объединении? Как они поведут себя – сочтут, что объединение обогатило вас, или испугаются, что отношения изменятся? Они боятся поглощения, надеются, что новый союз возглавит другой или стремятся к равенству в отношениях? Какими словами обе стороны говорят об объединении? Как не потерять идентичность, душу разных организаций или как гарантированно объединиться, создав новый общий тотем? И если взглянуть с прагматичной точки зрения, вы празднуете вечеринку по случаю образования нового союза в тесном кругу или у вас большое свадебное застолье не менее чем с тысячей гостей?

Общаясь с клиентами, мы заметили, что метафора построения отношений помогает говорить об интеграции культуры при слиянии или после неудачного поглощения. Например, если к вам присоединяют департамент, а сотрудники склонны шутить о «медлительных новичках», тут поможет серьезный разговор о том, каково это – переехать к родственникам мужа, как, например, происходит в Индии. Насколько это тревожно и что нужно, чтобы почувствовать себя хотя бы немного как дома, если вас выдали замуж не по вашей воле. Или, допустим, обсуждение объединения застопорилось, потому что одна из сторон на полпути начала договариваться с другим партнером. Вы точно предварительно договорились о том, можно ли так… заглядывать в чужие окна, будучи помолвленными? Вам свойственна культура моногамии? А вашему партнеру по объединению? Или он ориентирован на культуру организаций, где распространена «полигамия» (взаимодействие с несколькими компаниями одновременно)? И вообще, состоялась ли на самом деле помолвка? Разговаривая с двумя директорами, вы узнаете, что одна сторона уже, так сказать, купила свадебное платье, а другая просто флиртовала. Невысказанные ожидания и отсутствие организации,