Книга Язык тела. Понимай других без слов! - Моника Мачниг

Прием «Корона и горошина» для выработки правильной осанки

В первой главе вы прочли о том, какое большое значение имеет правильная осанка. И, конечно же, вам хочется узнать, как научиться стоять, чтобы произвести благоприятное впечатление? Ответ прост: с помощью приема под названием «Корона и горошина».

• Поставьте ноги так, чтобы расстояние между ними примерно соответствовало ширине бедер. Ноги, приставленные одна к другой, создают впечатление неуверенности, расставленные слишком широко – говорят о несерьезности.

• Слегка отведите плечи назад. Опущенные и выступающие вперед плечи – признак уныния и бессилия.

• Вес тела должен быть равномерно распределен на обе ноги. Если вы постоянно переминаетесь с ноги на ногу, ваш собеседник или слушатель будет нервничать и сомневаться в вашей компетентности.

• Наконец, представьте, что у вас в попе горошина, а на голове корона.

Эти воображаемые вспомогательные средства помогут вам, во-первых, придать своим мышцам необходимое напряжение и, во-вторых, избежать опасного задирания подбородка кверху. Ведь при высоко задранном подбородке вы не только будете казаться окружающим заносчивым и неприятным типом, но и потеряете свою корону.

Когда на нас смотрит зал

Вам предстоит публичное выступление с докладом или с презентацией? Разумеется, у вас нет желания демонстрировать присутствующим свое волнение. От «сценической лихорадки» обычно помогают простые физические упражнения – они приводят в порядок мысли и снимают зажатость осанки.

• Испытываете сильное внутреннее напряжение? Тогда напрягите и свое тело – буквально каждый мускул! Через несколько секунд расслабьтесь, одновременно делая сильный выдох. Если повторить это упражнение два-три раза, исчезнет не только физическая зажатость, но и душевное беспокойство.

• Вероятно, вы уже не помните, как в далеком детстве мама укачивала вас перед сном. А жаль, потому что иначе вы не утратили бы знания о том, как успокаивает убаюкивающее движение. И все же попробуйте извлечь пользу из этого. Твердо встаньте на обе ноги и потихоньку раскачивайтесь взад-вперед. Постепенно пульс и дыхание замедлятся и волнение пройдет.

Куда девать руки?

Итак, вы знаете, какова должна быть поза во время выступления перед аудиторией. Но что делать с руками? Есть два решения проблемы.

1. Свободно опустить руки вдоль тела – это выглядит естественнее всего.

2. Свободно согнуть руки, держа их примерно на высоте талии.

При этом вы должны быть готовы в нужный момент подкрепить свои слова поясняющими жестами.

Чего следует избегать

• Не закладывайте руки за спину – эта поза выражает скрытность и пассивность.

• Не держите руки в карманах. Спрятанные руки означают угрозу или же неуверенность в себе.

• Не складывайте перед собой опущенных рук, повернутых ладонями внутрь. Такая «поза футболиста перед штрафным ударом» тоже говорит о колебаниях и сомнениях.

• Не упирайтесь руками в бедра – в таком положении человек как бы претендует на дополнительное пространство, а заодно и на доминирующую роль.

С воображаемой короной на голове и горошиной в попе ваша осанка будет наиболее оптимальной. Руки при этом лучше всего свободно опустить. От излишнего волнения и зажатости помогают упражнения на смену напряжения и расслабления.

Между прочим

Насколько уверенно и достойно будет выглядеть поза – независимо от того, стоите вы или сидите, – во многом определяется костюмом. Поэтому всегда выбирайте одежду, в которой вы чувствуете себя комфортно, которая подходит вашей индивидуальности и соответствует конкретной ситуации. Не отвлекаясь на экипировку и не теребя постоянно платье, вы сможете полностью сосредоточиться на общении и не вызовете у собеседников впечатления скованности.

2.3. Вы уверены, что умеете сидеть?

Не только осанка, но и манера сидеть может многое о нас рассказать. Во время беседы (деловой или личной – не имеет значения) поза сидящего напротив человека помогает лучше понять его настроение и его точку зрения. Несколько примеров.

О чем можно догадаться по позе сидящего человека

• Ваш собеседник слегка наклоняется вперед? Тем самым он сигнализирует об интересе к вам и вашим словам.

• Собеседник разворачивается к вам чуть боком, выставляя плечо? Вероятно, он (пока) не испытывает к вам интереса или (пока) не проникся к вам доверием.

• Если собеседник откидывается на спинку стула, он, скорее всего, либо критически оценивает ваше мнение, либо вообще не принимает его. Однако это может означать и то, что ваши аргументы его убедили и он прощается с собственными идеями.

• Собеседник отворачивается в сторону – это форменный отказ принять ваше предложение.

• Человек, слегка наклоняющий голову к плечу, обнажает свое уязвимое место – сонную артерию. Такой наклон головы, сопровождаемый улыбкой, посылает однозначный сигнал: «Ты можешь мне доверять!»

• Когда вы видите, что собеседник сидит на самом краешке стула, можете быть почти на сто процентов уверены, что он вот-вот уйдет. Этот человек спешит и, следовательно, не слишком восприимчив к тому, что вы говорите.

• Напротив, тот, кто прочно занимает всю поверхность сиденья – причем его голени образуют строго вертикальную линию – или же поджимает ноги под сиденье стула, демонстрирует полную готовность к конкретным действиям.

• Вытянутые вперед ноги свидетельствуют о том, что человек чувствует себя комфортно и далек от мысли быстро встать и уйти – при такой позе это вообще едва ли возможно.

• Глядя на человека, закинувшего ногу на ногу, обратите внимание, какое направление принимает нога, положенная сверху. Если она обращена к собеседнику, это можно истолковать как знак согласия.

• Плотно сжатые колени говорят о том, что человек испытывает сомнения и неуверенность.

Что делать с руками?

Во время беседы мы, как правило, не производим никаких действий, а значит, руки нам вроде бы и не нужны. Поэтому мы или кладем их на подлокотники, или свободно складываем на коленях. Возможен еще один вариант – скрестить их на груди. Часто данную позу неправильно интерпретируют как оборонительную. Однако это не совсем так. Иногда скрещенные на груди руки действительно могут служить сигналом неприятия ситуации. Но все же в первую очередь это означает, что в настоящий момент человек не собирается ничего предпринимать и лишь выжидает, как будут разворачиваться дальнейшие события. Несмотря на вполне безобидное значение, для деловых переговоров эта поза не годится. Почему – можно узнать из впечатляющего эксперимента, проведенного в США.