Книга Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган

Какую систему налогообложения выбрать?

По этому вопросу лучше всего проконсультироваться с бухгалтером, так как здесь может быть много нюансов. Оптимальная система налогообложения зависит от входящих и исходящих платежей: кому-то выгодно делать просто УСН «Доходы», тем, у кого есть подтвержденные расходы, выгодно делать УСН «Доходы минус расходы». В каких-то регионах есть ЕНВД, в каких-то патент. Кто-то сам производит товар, а кто-то размещает производство на аутсорсе. Обычно для определения наиболее подходящей системы налогообложения достаточно одной консультации.

Найм персонала

Ко мне часто обращаются с просьбами посоветовать SMM-менеджера, таргетолога или других специалистов. Но новичкам я всегда рекомендую сначала самому погрузиться во все задачи, чтобы понять, как все устроено на самом деле. К тому же, никто не будет заинтересован в развитии и презентации вашего бизнеса так, как вы, а на начальном этапе это имеет критическое значение.

Нанимать персонал нужно, когда для выполнения всех ежедневных дел вам не хватает 24 часов в сутках. Чтобы понять, кого стоит нанять в первую очередь, выпишите все задачи, которые делаете за день, и подумайте, какие из них могут быть выполнены не вашими руками.

Поначалу всегда кажется, что лучше тебя никто не сделает. На самом деле это не так: делегировав какие-то рутинные задачи, можно высвободить время, которое вы посвятите развитию бизнеса.

Мой путь

Когда я начинала свой первый бизнес (производство одежды для кормящих женщин), ни о каком бизнес-плане не могло быть и речи: все свои расчеты я вела в обычном блокноте.

Сперва я занялась декомпозицией: на последнем месте работы в найме я зарабатывала 72 000 рублей, поэтому на своем деле я хотела зарабатывать как минимум 100 000 рублей, иначе овчинка не стоила выделки. Я высчитала, что каждый день (а у бизнесменов, как известно, нет выходных) мне надо зарабатывать 3300 рублей, чтобы по итогам месяца вышло 100 000. По моим подсчетам получалось, что, если чистая прибыль с одной вещи будет составлять 1100 рублей, мне надо каждый день продавать минимум три единицы товара, это выглядело вполне осуществимым.

Теперь нужно было выяснить, сколько стоит производство одной вещи и определиться с ценой. Тогда я была далека от швейного бизнеса: не представляла, из какой ткани шьют свитшот, а из какой футболку, не понимала всех этапов производства, да я даже не знала, с какой стороны подойти к швейной машинке.

Я начала по очереди обзванивать швейные мастерские, чтобы составить хотя бы приблизительное представление о том, за сколько можно пошить вещь. Некоторые «мастерицы» насмешливо встречали расспросы начинающего дизайнера, но нашлись и те, кто внятно и подробно объяснил мне все этапы производства: от выбора ткани до непосредственно самого пошива.

Так у меня сложилась общая картина: сколько могут стоить базовые вещи типа футболки или свитшота в пошиве при заказе в швейном цехе, сколько ткани нужно на одно изделие (в среднем 1 метр ткани; первоначально я покупала ткань не рулонами, а на отрез в розницу или мелким оптом). Сразу скажу, что пошив в швейном цехе и у надомницы сильно различается: пошив в цехе – это массовый пошив, а у надомницы – индивидуальный, и он априори не может стоить дешевле. На примере свитшотов могу сказать, что при заказе в цехе небольшой партии от 50 единиц стоимость пошива одной штуки будет составлять 300–500 рублей.

В итоге сложилась такая картина: ткань и фурнитура на одно изделие обходились примерно в 500 рублей, пошив составлял столько же. Получается, 1000–1100 рублей было нужно для производства одного свитшота, а продавать я их могла за 2500 рублей – это была средняя цена по рынку. Если мои расчеты были правильными, я должна была зарабатывать 1500 рублей с продажи одного свитшота (забегая вперед, скажу, что так в итоге и получилось). А с увеличением оборотов увеличивались и маржинальность товара, и чистая прибыль с каждой проданной единицы.

Целевой аудиторией я определила девушек в возрасте 21–40 лет. Конечно, мой продукт подходит и для 20– и 47-летних, но я говорю именно о ядре своей ЦА. Эти девушки недавно стали мамами, они любят гулять по кафе, торговым центрам, ходить в гости с малышом, поэтому им нужна функциональная одежда, в которой можно незаметно покормить своего кроху, когда он проголодается. Также «наши» девушки уделяют внимание стилю. Стиль – понятие субъективное, но при разработке своих коллекций я всегда слежу за трендами и адаптирую их к нуждам своих клиенток. Поэтому наша ЦА – девушки, следящие за трендами и желающие стильно одеваться.

Наш бренд относится к категории «средней минус»: наша ЦА – это платежеспособные девушки, имеющие доход средний и выше среднего. Ну и, конечно, «боль», которую закрывает наша одежда: мы позволяем мамочкам кормить ребенка незаметно в любое время в любом месте. И при этом одежда внешне ничем не отличается от обычной.

Впоследствии при подготовке к запуску других проектов я уже составляла бизнес-план, хотя до сложных таблиц и глубинной финансовой аналитики моим расчетам все-таки далеко. Теперь я четче понимаю, из чего складывается себестоимость, а также могу рассчитать, когда вытащу из бизнеса вложенную сумму и начну получать чистую прибыль.

Также сейчас я рассчитываю такие показатели, как точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами. Рассчитываю по каждому артикулу маржинальность товара, наценку. И продумываю все планируемые каналы продаж: иногда оптимально начинать с одного (Instagram или Wildberries) и постепенно подключать новые – другие маркетплейсы или вообще выход на зарубежный рынок.

Глава 3. Запуск бизнеса и первые шаги

Иногда бывает сложно отказаться от чего-то, особенно когда идея тебе очень нравится. До того, как я стала предпринимателем, я искала свое призвание в других областях.

Первое, что я попробовала, была фотография. Я с восхищением пролистывала профили фотографов в Instagram: рассматривала композицию кадра, обработку, позы моделей. В мечтах я уже видела себя бегущей навстречу к своим клиентам с камерой наперевес и светоотражателем подмышкой. Мои намерения стать фотографом шли так далеко, что я даже прошла обучающий курс по фотографии.

В результате пыл угас после нескольких фотосессий. Оказалось, прежде чем выложить красивые фоточки в Instagram, нужно изрядно попотеть. Выбрать локацию, найти модель, которую к тому же надо еще и суметь расслабить (далеко не каждый может позировать на камеру и при этом выглядеть естественно), полтора часа ползать, сидеть в неудобных позах и вместе с тем следить за светом, перспективой, посторонними предметами и людьми в кадре. Да к тому же еще и не каждая модель хочет прислушиваться к рекомендациям фотографа: часто клиенты исходят из собственных представлений о том, как они выглядят в кадре, а не из реальной картины.