Книга Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Муж:
– Ты мне для работы никаких условий не создаешь. Если бы не ты, давно бы уже диссертацию защитил.
Мишень воздействия – традиционное для нашей культуры требование: жена должна обеспечивать быт, заботиться о членах семьи (в том числе о муже). В качестве вовлечения в манипуляцию выступают сравнения с другими семьями, где, по мнению мужа, созданы лучшие условия для творческой работы.
Жене надоело выслушивать жалобы мужа на то, что ему мешают в его творческой работе, и она заявляет:
– Я с детьми поживу у родителей, а ты заканчивай свой труд, мы тебе мешать не будем.
Чтобы остановить жену, муж пускается на манипуляцию «Мнимый больной»: начинает жаловаться на плохое самочувствие, делать вид, что болен, ложится в постель, принимает лекарства. Понятно, что оставить его одного в таком положении жена не может. Отъезд к родителям отменяется.
Мишень воздействия на жену – ее страх потерять супруга.
Действенной защитой от манипуляции является настойчивое предложение измерить температуру, давление, вызвать скорую помощь, заставить выпить сильнодействующее лекарство. От этих предложений манипулятору «становится лучше».
Пассивная защита: «Что ты имеешь в виду?» (и далее углубляться в расспросы, уточнения).
Точки над i: «Зато получила взамен лучшие строчки моих банковских депозитов!»
Контрманипуляция: «Не говори так! Страшно подумать тогда, что меня ждет дальше!»
Жена: «Вчера я встретила твоего бывшего однокурсника. Помнишь, был такой (называет имя), троечник-двоечник. По его шоферу и машине видно, что в большие люди выбился. И мне стало так стыдно за тебя! Ты ведь такие надежды подавал!»
Жена явно подталкивает мужа к активным действиям, чтобы пробиться, занять более высокое положение, получить солидный оклад и т. п.
Мишень воздействия – потребность мужа в самореализации. Вовлечение – воздействие на уязвленное самолюбие. Это, безусловно, скрытое управление, но манипулятивно ли оно? Это зависит от ряда обстоятельств. Если добиться большего является и потребностью мужа, то есть отвечает и его желаниям, то подобное побуждение призвано компенсировать его недостаточную настойчивость в достижении цели. Если же существующее положение мужа устраивает, а жене просто хочется получить больше от него как от добытчика, то это уже манипуляция.
Чтобы прекратить подобные манипуляции, достаточно рассказывать супруге о реальном положении дел на работе и своих планах.
В беседе один из мужчин рассказывает, как легко он нейтрализует нападки жены, если она не в настроении:
– Что-нибудь случилось, дорогая? Кто тебя расстроил?
Реакция одной из женщин его удивила:
– Так ей и поскандалить никогда не удается? Бедная женщина! Как можно носить в себе все, что хочется выплеснуть?!
Здесь мы встретились с женщиной-манипулятором, которая, судя по ее словам, использует мужа для излияния на него своих отрицательных эмоций. Не правда ли, эгоистический подход: собственное спокойствие за счет душевных травм мужа?
Имеет множество модификаций, от прямолинейных до нестандартных. Например:
Жена – мужу:
– Видно, сосед из 46-й квартиры больше любит свою жену, чем некоторые. Посмотри, какую шубу он ей отхватил…
Или по-другому, намного изящнее.
За ужином жена ставит на стол торт с пятнадцатью зажженными свечами.
– Дорогая, какой юбилей мы сегодня отмечаем? – изумляется муж.
– Сегодня исполняется пятнадцать лет моей шубе.
Ревность к машине имеет и другие проявления. Например:
– Ты только и знаешь, что гробить все выходные на свою машину!
Или:
– Если бы не нужно было обедать-ужинать, ты бы, наверное, и жил в своем гараже.
Я не считаю это манипуляцией, но элементы скрытого управления здесь присутствуют. Жена имеет цель добиться, чтобы муж уделял ей (или семье) больше внимания. Чтобы хотя бы в выходные они могли, например, выбраться в гости, на выставку, на природу и т. п. Если эти претензии справедливы, то мужу необходимо просто постараться отнестись к ним с пониманием, пойти навстречу вполне естественному желанию жены.
Если же цели жены манипулятивные – например, создать у мужа чувство вины и потребовать что-то взамен, то легко защититься встречными вопросами: «Машина старая, часто ломается. Кто ее будет чинить? Что ты предлагаешь? Отогнать в ремонт? А где деньги взять?»; «Поставить ее на прикол? А кто тебя на работу и с работы отвозить будет?» и т. д.
Один супруг допустил какую-то оплошность. Другой, если он тактичный человек, «не заметит», чтобы не усугублять состояние того, кто и так расстроен. Но супруг-манипулятор непременно воспользуется случаем, чтобы усугубить вину своей «половины». Для этого достаточно акцентировать внимание на промахе, да еще и с надрывом.
Муж и жена ехали в автомобиле и врезались в столб.
– Ты разбил машину! – кричит жена.
– Ну и что? А у тебя каждый день кофе пригорает!
Это красноречивый пример борьбы за то, чтобы не дать другой стороне одностороннего психологического преимущества. Мишень воздействия – чувство вины. Вовлечение – акцентирование внимания на конкретном промахе, ошибке партнера.
Когда близкие люди чем-то недовольны, они могут дать нам почувствовать, что мы чем-то перед ними виноваты. Делается это даже без слов: достаточно особого взгляда, демонстративного хлопанья дверью, красноречивого молчания или ледяного тона в разговоре.
Мишени воздействия в данном случае – потребность близких людей во взаимопонимании, их чувство вины. Вовлечение в манипуляцию – необычность поведения. Инициатор демонстрирует состояние несчастного человека, предоставляя адресату воздействия считать себя виноватым.
Является такое скрытое управление манипуляцией или нет, зависит от ситуации. Если один действительно чем-то обидел другого, то это созидательное скрытое управление, имеющее целью дать сигнал к преодолению дискомфорта во взаимоотношениях. Если же никакой вины адресата нет, а она искусственно создается инициатором для достижения какой-то своей эгоистической цели, то это, безусловно, манипуляция.
