Книга Онлайн-карьера для мам - Ицхак Пинтосевич
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Суммируя все вышесказанное, подведу итог. С помощью вводного бесплатного продукта вы:
1. Создаете свой первый обучающий материал и отрабатываете свое «послание».
2. Получаете обратную связь от клиентов.
3. Строите свою подписную базу.
4. Продаете свои платные продукты или услуги.
5. Получаете лояльных клиентов, которые приходят в вашу партнерскую программу и помогают вам распространять ваши товары.
Эту схему я узнала от моего учителя по емейл-маркетингу Азамата Ушанова (очень рекомендую вам его курсы!). Использую ее сама постоянно. Разве что немного модифицирую под отдельно взятые продукты. Работает на ура! Попробуйте ее и вы. Она сможет стать для вас хорошим стартом в интернет-маркетинге.
Как вы уже, наверное, поняли, ваш путь к успеху онлайн-эксперта лежит от бесплатного к платному. Если вы хотите, чтобы люди были готовы заплатить за ваши услуги или товары, сначала покажите и докажите вашу компетентность бесплатно. Я считаю, это чудесный путь! Вы можете постепенно вырасти в экспертности, не надрываясь и не задыхаясь от спешки. И при этом вам не придется ничего «втюхивать» вашим клиентам. Постепенно продвигаясь от бесплатного к платному, вы разжигаете в клиенте здоровый аппетит к вашим платным услугам. И у вас хотят купить не потому, что вы назойливо предлагаете это, у вас покупают потому, что любят и уважают вас, ценят как эксперта и хотят получить от вас еще больше пользы.
Так что, дорогие мои, в начале своей карьеры приготовьтесь много отдавать даром. Платите вперед! ☺ Наносите «непоправимую пользу», и люди к вам потянутся.
Кроме бесплатного продукта и воронки продаж, вот что еще вы можете делать бесплатно, продвигаясь к продажам:
1. Пишите статьи для раскрученных блогов, сайтов, форумов, пабликах в соцсетях. Найдите интернет-платформы, которым вы можете предложить себя как автора и свяжитесь с их редакторами. Предлагайте себя и свои статьи снова и снова. А в благодарность принимайте не деньги, а возможность разместить в статье ссылку на свой сайт (а лучше, на подписную страницу).
2. Предлагайте себя как бесплатного спикера для онлайн-конференций, живых семинаров в детских клубах, на выставках промышленных товаров, в женских консультациях, в МЛМ компаниях, церквях и религиозных общинах. Это, опять же, даст вам возможность практиковаться и набираться опыта и получать обратную связь от слушателей. А главное, представить себя как компетентного эксперта и спикера организаторам или «хозяевам» клуба, конференции, компании. В первый раз вы придете и проведете семинар бесплатно. И если понравитесь слушателям – сможете предложить свои платные семинары или мастер-классы.
Помогая людям бесплатно, помните, ЗАЧЕМ вы это делаете. Я имею в виду не финансовую корысть. Я вот о чем:
1. У вас есть «послание» и видение, как помочь людям.
2. Вы знаете проблемы людей.
3. Вы знаете, как их решить.
4. У вас есть системный подход.
5. Самый действенный способ помочь человеку – это продать ему (ей) ваши платные услуги. Именно в этом случае вы сможете уделить клиенту максимум своего концентрированного внимания. А клиент в свою очередь сможет создать мотивацию работать над собой и следовать вашим рекомендациям.
Ваша цель – помочь клиенту. Самый эффективный способ сделать это – ваши платные услуги. Поэтому весь бесплатный контент, вы создаете ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО!
Бесплатный контент должен:
• Собирать людей в вашу подписную базу.
• Знакомить читателей с вами. Он должен вас «сдружить».
• Помогать вам формировать вашу систему и ваше «послание».
• «Разогревать» людей перед покупкой платного продукта.
Старайтесь не делать ни одного бесплатного движения «просто так»!;) Всегда держите перед глазами ваши цели и знайте, зачем и почему вы создаете и отдаете людям бесплатный контент, ваше время и помощь.
Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.
Моя основная занятость как онлайн-эксперта состоит в том, что я обучаю людей ЗА ДЕНЬГИ. Не бесплатно. И главная причина этого в том, что по-другому «нанести непоправимую пользу» человеку практически невозможно. Уже пробовала. Писала кучу бесплатных статей на свой сайт. Проводила бесплатное онлайн-обучение и живые БЕСПЛАТНЫЕ семинары. Да, люди приходят. Да читают, слушают, кивают головами и соглашаются. Мол: «Да, конечно. Все правильно. Очень интересно». И уходят жить так же, как и до моего семинара, статьи, тренинга. Увы…
Я твердо уверенна, что деньги – это ресурс, который помогает менять мир к лучшему. Не единственный, но весьма важный. И мне нужны деньги для того, чтобы менять мир так, как к этому меня призывает Б-г.
Для меня деньги – это средство обмена. Люди отдают тебе деньги и получают взамен твой товар. Сложно что-то по-настоящему принять, если для этого нет места. Чтобы получить, нужно сначала отдать. Люди отдают тебе деньги, и у них образовывается «пустота». Именно туда они и могут «принять» твою услугу, товар, помощь и оценить ее должным образом. А главное, применить это для себя во благо.
Когда вы предлагаете человеку купить ваши услуги или ваш продукт, вы даете ему шанс изменить свою жизнь! Ведь если он заплатит свои кровные денежки за ваш тренинг, у него естественным образом возникнет мотивация эти деньги «отбить» ☺. «Раз уж заплатил, нужно делать, что говорит тренер…» И вот если человек наконец-то найдет в себе силы взять и выполнить ваши рекомендации, только тогда его жизнь начнет меняться! Финансовая мотивация – не единственная для работы над собой, но, поверьте, ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ.
И не забывайте, что достойная оплата вашего труда дает вам ресурс времени, сил, внимания, вдохновения для качественной помощи вашим клиентам. Вам ведь нужно что-то кушать, во что-то одеваться, обеспечивать вашу семью, дом, детей? Конечно! А это все стоит денег. Даже компьютер и интернет для связи с вами и клиентами требуют ежедневных финансовых затрат. Поэтому для вас деньги тоже являются отличной мотивацией и необходимым ресурсом. Поэтому не стесняйтесь продавать себя! Не смущайтесь, продавая свои услуги и материалы!
