Книга Продай себя дорого - Роберт Кейсмор

Умение ставить перед собой высокие цели и упорно работать может привести к хорошим результатам не только в бизнесе. Я обнаружил, что таким людям проще добиться успеха и в супружестве.

3. Не позволяй себе лениться. Лоуэлл Томас как-то назвал меня «человеком-вихрем». Для человека моего возраста это превосходный комплимент. Но не надо ждать, пока состаришься. Ты можешь стать молодым человеком-вихрем прямо сейчас. Один из самых ярких примеров, которые мне довелось увидеть, – это Стив Спиви, аспирант кафедры скотоводства Мичиганского университета. Ему чуть больше двадцати, но даже краткое перечисление его разнообразных занятий приводит людей в изумление. Взгляните хотя бы на ежедневное расписание этого непоседы (как это описано Сьюзан Форрест в детройтской газете «Фри пресс»): «Планы Стива Спиви развешены на стенах крошечного кабинета, который положен ему как ассистенту с окладом 500 долларов, консультирующему студентов.

Здесь же висит плакат с изображением Оливии Ньютон-Джон, фотография коровы абердин-ангусской породы с теленком и изречение “Люди, как и гоночные машины, достигают наивысших результатов на максимальных оборотах”.

Спиви действительно смахивает на гоночную машину: 20 часов в неделю он занят в комитете по подготовке выборов ректора, каждый день после обеда дает консультации студентам, несколько часов посвящает заседаниям академического, аспирантского и студенческого советов. В конце ноября в его адрес поступят 75 бычков, которых он будет откармливать. Спиви собирается изучать динамику привеса, чтобы подготовить материал для диссертации.

Один из друзей недавно упрекнул Стива в том, что он недостаточно целеустремлен, и тот вынужден был согласиться. Друг говорит, что Стив любит заниматься всеми делами сразу, и все же отдает должное его трудолюбию: “В этом весь Стив. Бывает, что расписание становится настолько плотным, что лично я вряд ли смог бы выдержать такое напряжение. Мне, например, пришлось отказаться от работы в нескольких комитетах, потому что просто не хватало времени”».

Как ни странно, но, по моим наблюдениям, у таких вечно занятых людей времени оказывается больше, чем у всех остальных. А если такой человек еще и молод, то его энергии хватает на все. Попытайся стать таким человеком прямо сейчас. Каким образом? Составь расписание своих дел и строго придерживайся его. Каждый день вставай на полчаса раньше обычного и ложись на полчаса позже. Используй каждую свободную минуту для работы. Учиться можно даже в ванне. Я знаю одного парня, который повсюду таскает с собой сумку с книгами. Она всегда с ним, где бы он ни находился – в автобусе, поезде, самолете, метро. Он как-то раз сказал мне: «Это единственная возможность прочесть все, что я для себя наметил. Да, бывает, конечно, что я зачитаюсь, пропущу свою остановку, и приходится возвращаться несколько кварталов пешком. Ничего страшного. Мои ноги нуждаются в упражнениях точно так же, как и мозг. Прогуляться всегда полезно».

Бери пример со Стива Спиви и других таких же людей. Стань с сегодняшнего дня человеком-вихрем.

4. Найди компенсацию недостатку опыта. Молодые люди постоянно задают мне один и тот же вопрос: «Как устроиться на работу, если нет ни опыта, ни стажа?»

Ответ очевиден: необходимо компенсировать отсутствие опыта чем-то другим. Нам всем знакомо выражение: «Неважно, что ты знаешь, главное – кого знаешь». Иногда это самый лучший путь для молодого человека, которому надо преодолеть барьер недостатка опыта. И стыдиться здесь нечего.

Один сотрудник отдела кадров, постоянно имеющий дело с молодыми претендентами на работу из числа выпускников вузов, дал откровенный совет: «Нужно иметь знакомства. Самый лучший способ для молодого человека, чтобы получить работу на предприятии или в учреждении, – это иметь там друга или родственника. Хотя это слегка напоминает старую шутку о том, что лучший способ получить повышение – жениться на дочери начальника, но в этом есть определенная доля истины. Многие заслуженные работники с большим стажем обращаются к начальству с просьбой обратить внимание на их сына или дочь, племянника или племянницу. Руководители обычно с удовольствием откликаются на такие просьбы. Они прекрасно осознают, что сотрудник, рекомендующий своего протеже, хорошо знает его и не собирается подкладывать родной фирме свинью».

Так что не смущайся и смело используй этот путь, чтобы компенсировать отсутствие опыта. Недавно в Детройте проходила крупная распродажа мебели, которая использовала в качестве рекламного лозунга слова: «У вас появился дядя в мебельном магазине». Говоря другими словами, покупателю давали понять, что в магазине есть люди, готовые «по-родственному» позаботиться о нем.

Тот же самый принцип поможет найти и первую в жизни работу. Я расскажу об одной девушке по имени Линда. Ей еще не исполнилось двадцати пяти лет. В течение шести лет она занимается розничной продажей хорошо известной марки косметики, разнося ее по домам. И делает это весьма успешно. Но поначалу, когда Линда после окончания школы занималась поисками работы, она не могла похвастаться особыми успехами. За плечами у нее был только опыт поддержки своей спортивной команды и смазливое личико. Затем она услышала, что одна фирма проводит набор продавцов косметики. К несчастью, в очереди уже стояло тридцать претендентов. Но у Линды была тетя, работавшая в той же фирме. Та замолвила словечко перед нужными людьми, и у Линды появился шанс. Она была зачислена на краткосрочные курсы, после чего ее отправили «в свободное плавание».

«После того как в течение нескольких недель обивала пороги чужих домов, – рассказывала Линда, – я решила действовать тем же способом, каким и поступила на работу, то есть по принципу использования знакомства. Сидя в гостиной у очередной покупательницы, я честно говорила ей: “Я вообще-то никогда не занималась всерьез работой по хозяйству, но миссис Гиддонс, живущая по соседству с вами, купила у меня этот лосьон для рук и говорит, что он здорово помогает. Вы знакомы с ней? Может быть, вы сами спросите у нее?”»

Линда устроила все так, что за нее продавала товар миссис Гиддонс, которую она действительно знала. И воспользовалась этим знакомством весьма удачно.

Вы можете сказать: «Но у меня нет родственников или знакомых, которые могли бы мне помочь. Как мне быть?»

Вот история еще одной девушки по имени Рут. Недавно она устроилась учетчиком в одну крупную транспортную фирму в Огайо.

«Я не ждала последнего школьного дня, – рассказывает она, – и начала поиски работы сразу же, как только перешла в последний класс. Выбрав компанию, в которой мне хотелось бы работать, послала туда свои документы. Я никого там не знала и направила бумаги на должность начальника отдела. Этим начальником оказалась женщина, которая дала мне заполнить анкету.

В течение последнего школьного года четыре или пять раз писала и звонила в эту компанию, чтобы сообщить, что мне уже недолго осталось до выпуска и что я готовлюсь к работе у них. Я постоянно напоминала им о своем существовании. Получилось так, что за этот год я, можно сказать, подружилась с той начальницей. Она помнила обо мне на протяжении всего этого времени. Когда я закончила школу, то уже не была для нее чужим человеком. В результате компания предложила мне место».