Книга 36 стратегий для победы в эпоху конкуренции - Кайхан Криппендорф
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Стратагема 4. Выманить тигра с гор
Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник находится в «цитадели».
● Вы выманиваете противника из этого укрытия.
● Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?
● Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции АБС)?
● Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?
● Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?
Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким
По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы объединяетесь с дальним врагом.
● Вы атакуете близкого врага.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Перечислите как можно больше противников или типов противников.
● Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.
● Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).
● Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?
● На кого будет направлена ваша совместная атака?
● Каким будет ваш совместный результат?
Стратагема 6. Убить чужим ножом
С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы побуждаете третью сторону напасть на вашего врага.
● Вы не предпринимаете прямых действий.
● Вы воздействуете на своего противника через третью сторону.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто они, враги ваших врагов? Подумали ли вы о поставщиках, дистрибьюторах, товарах–заменителях, конкурентах?
● Какими источниками влияния над каждой из этих третьих сторон вы располагаете? (Для каждой из них перечислите как можно больше источников.)
● Как можно использовать эти источники, чтобы побудить третьи стороны атаковать вашего противника?
Стратагема 7. Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Чжао
Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 'Гот, кто наносит удар первым, проигрывает, кто бьет последним — побеждает.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы находитесь в состоянии прямого конфликта с вашим противником.
● Ваш союзник защищает вас, нападая на вашего противника.
● Противник, обороняясь, прекращает конфликт с вами.
● Теперь ваш противник должен сражаться сразу на двух фронтах (это многократно увеличивает ваши шансы на успех).
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто еще, кроме вас, беспокоит вашего противника? Кто еще может повлиять на его успех? (Перечислите как можно больше потенциальных союзников.)
● Подумали ли вы о конкурентах или других подразделениях/видах деятельности вашей фирмы?
● Как эти «союзники» могут атаковать вашего противника или усложнить ему жизнь?
● Как на это отреагирует противник?
Стратагема 8. Стратагема сеяния вражды
Воспользуйся шпионам, засланным врагом, и сможешь победить безо всяких потерь со своей стороны.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы склоняете контрагента вашего противника работать на вас.
● Через этого контрагента вы разрываете критическую связь, от которой зависит ваш противник.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● От каких критических связей зависит ваш противник? (Перечислите как можно больше.)
● Как вы можете повлиять на каждую из этих связей или ликвидировать ее?
● Каковы будут последствия каждого образа действий?
Стратагема 9. Мутить воду, чтобы поймать рыбу
Воспользуйся скрытым разладом во вражеском стане, извлеки выгоду из его слабости и отсутствия постоянства. Это так же естественно, как на ночь ложиться спать.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы сеете смятение в рядах противника.
● Это ослепляет вашего противника и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Какие действия вы можете предпринять, если ваш противник окажется слишком слеп, чтобы реагировать?
● На какие элементы среды вашего противника (или то, как он воспринимает эту среду) вы можете повлиять?
● Как вы можете повлиять на эти элементы?
Стратагема 10. Вытащить хворост из очага
Столкнувшись с сильным врагом, не противодействуй открыто его силе, а попробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы.
● Это ослабляет вашего противника или мешает ему атаковать.
● Вы разбиваете ослабленного противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● В чем заключаются источники силы вашего противника? От каких ресурсов он зависит?
● Опишите, каким образом вы могли бы ограничить противнику доступ к каждому источнику или ресурсу.
● Какие из этих методов воздействия наиболее перспективные?
● Каким будет результат их осуществления?
Стратагема 11. Запереть дверь, чтобы поймать вора
Если враг слаб и немногочислен, окружай его на месте и уничтожай. Если позволить ему отступить, придется тратить силы на преследование.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы определяете момент, когда оппонент слаб, разделен или рассредоточен.
● Вы используете этот момент, окружая врага, не давая ему бежать, но не предпринимаете прямой атаки.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Какие действия вы бы хотели не дать своему противнику совершить? Какую угрозу он представляет?
● Какими средствами воздействия на противника вы располагаете?
● Как можно использовать эти средства воздействия, чтобы сдерживать противника (т. е. не давать ему действовать)?
● К какому результату приведет такой подход?
Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами
Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно, что менять направление движения колесницы, притормаживая ее колеса.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.
● Вы атакуете эти структуры.
● Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостности, а затем побеждаете его.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Каковы опорные структуры вашего противника? Если представить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?
● Как вы можете атаковать эти опорные структуры?
● Каким будет результат
