Книга Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда

Если собираетесь чего-то достичь в этой профессии, дистанцируйтесь от толпы. Вы всегда будете ходить отдельно и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие, и оно определяет цену успеха.

Еще раз.

• Нашли десяток-другой сайтов интересующей тематики. Это может быть сайт компании, магазина, информационный или строительный портал, развлекательный ресурс или сайт об аквариумных рыбках. Ищете то, что вам ближе.

• Написали обстоятельное письмо с предложением своих услуг.

• При необходимости сделали тестовое задание, чтобы доказать, что потянете.

• Ждете реакции. Как правило, клиенты рано или поздно находятся.

Простой пример из моей жизни. У меня есть несколько собственных сайтов. Кое-какие графические элементы на них меня не очень устраивают, но и особого дискомфорта не вызывают. Словом, в теории мне интересно поэкспериментировать с графикой, но слишком по этому поводу я не дергаюсь.

Так вот, если напишет дизайнер с конкретными предложениями по улучшению графики, мне это будет интересно. Если он покажет наброски того, что будет в итоге, – это будет интересно вдвойне. Если цена будет не грабительской, а примеры работ – дельными, я, вероятнее всего, воспользуюсь его услугами. Повторюсь, это произойдет только в том случае, если человек придет на мою территорию и предложит нечто конкретное. Сам я на сайты дизайнеров не пойду, ибо не горит и вообще лень.

Именно так все и работает. Не ленитесь и не стесняйтесь продавать себя. Проще всего опустить руки, толком их еще не подняв.

Поиск заказов бонусный вариант

Новости – головная боль тысяч сайтов. Если в штате компании нет копирайтера, обновление новостной ленты становится проблемой. Думаю, вы не раз натыкались на ресурсы, где последние новости датированы совсем уж седобородыми числами. Именно на такие ресурсы вам и предстоит охотиться! Обычно руководители всячески стараются спихнуть эту обязанность на кого-нибудь из сотрудников. А тут вы со своим предложением!

Удобен способ тем, что копирайтеру не нужно искать повод для обращения. Повод лежит на поверхности, и, главное, владельцы сайта сами о нем знают. Все, что нужно, – написать грамотное письмо, в котором вы должны ненавязчиво предложить свои услуги в качестве ведущего новостной ленты.

Надавить можно на то, что старая новостная лента – это несолидно. Или, к примеру, усилить эффект, предложив не только писать новости, но и создавать на их основе пресс-релизы, которые вы будете самостоятельно добавлять на специализированные бесплатные ресурсы. При наличии капельки наглости и фантазии можно за минуту придумать 5–10 преимуществ, которые даст сайту регулярно обновляемая новостная лента. Было бы желание.

Копирайтеру даже не нужно придумывать инфоповоды, в 95 % случаев заказчики сами предлагают темы новостей. Нужно лишь грамотно подать информацию и получить расчет.

Эта работа идеально подходит тем, кто не в восторге от постоянных поисков заказов. Если найти десяток-другой клиентов, можно забыть о погоне за клиентами и переживаниях о хлебе с маслом. Писать в день несколько небольших новостей – это удобно и предсказуемо. Со временем можно полностью перейти только на новости или сделать их лишь небольшим приработком.

И еще немного рыбных мест

Далее названы альтернативные места для поиска клиентов, Если охватите все, будет уже невероятно круто.

• Контекстная реклама, реклама в социальных сетях (нужен сайт или посадочная страница). Сегодня, когда в Интернете и социальных сетях сидит половина планеты, ловить клиентов на рекламу – одно удовольствие. Не обязательно, повторюсь, быть мастером на все руки, достаточно четко подать себя как профи в конкретной области. Или брать заниженными ценами. Или сроками. Как вам, например, обязательство сделать любой текст за 24 часа? Чем не преимущество?

Да, реклама требует вложений, но эти вложения окупаются. Не хотите рекламу? Купите баннер на тематических сайтах, которые посещают ваши клиенты, подайте объявление в группу «ВКонтакте» и т. д. Здесь все зависит только от того, насколько далеко вы хотите пойти. Будьте смелее!

• Создание уроков на YouTube или презентаций в Slide Share. Уроки или презентации – отличная возможность сказать о себе. Даже если вы создадите 50 уроков или презентаций и лишь одно предложение в день сработает, вам хватит заказов с лихвой.

• Бегущая строка на телевидении. Нет никакой разницы, живет копирайтер в одном городе с заказчиком или их разделяют океан и тысячи километров, – Сеть позволяет общаться мгновенно. И все же по какой-то еще не выясненной учеными причине бизнесмены любят искать исполнителей именно в своих городах. Этим можно запросто пользоваться в своих корыстных авторских интересах.

• Посещение местных компаний, у которых есть собственные сайты. Еще одна разновидность охоты на своей территории: открываете электронный справочник, выписываете телефоны или адреса компаний и начинаете точечное бомбометание. Как я уже говорил, бизнесу значительно проще заказать тексты человеку, который живет где-то рядом, чем какому-то чужаку. Это психология, разбираться в ней мы не будем, а вот пользоваться в своих интересах – запросто.

• Письма местным компаниям или прямые звонки. См. предыдущий пункт.

• Бесплатные доски объявлений («Авито», «Из рук в руки» и т. д.). Отличная возможность найти клиентов. Здесь вам помогают сразу два фактора: высокая популярность таких сайтов и наличие на них массы представителей мелкого или среднего бизнеса. Можно не только размещать объявления и ждать у моря погоды, но и писать продавцам самому. Например, предложить написать продающий текст, который будет лучше продавать, или подготовить пресс-релиз. Или сделать хорошие описания товаров. Вариантов масса:

• сайты, предлагающие скидки по купонам. Все любят скидки. Все любят подешевле. Договариваемся с руководством сайта и вводим специальную акцию на тексты. Такое тоже вполне работает;

• LinkedIn (профессиональная сеть с массой вакансий от серьезных компаний). Сеть LinkedIn – просто кладезь для тех, кто хочет завести серьезные знакомства или найти достойную работу. На сайте всегда найдется немало интересных предложений, вижу их там ежедневно;

• сайты поиска работы по типу Job.ru. Тоже неплохой вариант – частенько на этих сайтах ищут и удаленных сотрудников.

Главное – не начать грузить себя глупыми вопросами.

• А если не получится?

• А вдруг мне не будут отвечать?

• Да кто вообще сказал, что так можно?

Если вы не хотите мучить себя подобными сомнениями, идите на биржи копирайтинга. Там полно копеечных клиентов, которые приходят со своей миской супа. Если же хотите научиться принимать решения, находить варианты и вообще развиваться, учитесь действовать нетривиально. Нетривиальность – наше все, а суп пусть перекупщики хлебают сами.