Книга Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий - Георг Маунт

3) Глубинный процесс: бесцельность («Будущее»).

Метафора происходящего: опасаясь неизвестности, человек не способен сделать выбор и сидит у развилки трёх дорог.

Внутренний мотив: страх перед неопределённостью будущего.

Повседневные состояния → первичное состояние: неуверенность (нерешительность, бездеятельность) → страх.

Навязанная идея: «Не известно, что будет происходить дальше, так что лучше ничего не загадывать наперёд».

Предзаданная роль: Бесцельный.

Генеральная линия поведения: человек не знает, чего хочет и поэтому либо бездействует, либо следует по пути, указанном другими.

Шаблоны поведения: в отсутствие целей и приоритетов Бесцельный ничего самостоятельно не предпринимает, предпочитает застыть на месте, никуда не двигаться, не имеет желания (или не имеет способностей) представлять себе завтрашний день. Такой человек сомневается во всём, колеблется, раздумывает, долго оценивает текущую ситуацию, постоянно советуется с другими людьми, не принимает никаких не согласованных с начальством или тем, кто более выше или значимее его решений, откладывает принятие самостоятельных решений «на потом», не проявляет инициативу, ничего не делает или делает то, что скажут или прикажут другие, полагается на выбор других людей, послушно выполняет чужие поручения, распоряжения или команды, следует чужим указаниям.

Чувствительные точки внимания: «не известно, что будет дальше», «никто не знает, что день грядущий нам готовит», «не сомневается только дурак», «а может, я не прав?», «а вдруг я опять выберу что-нибудь не то?», «я сам не знаю, что мне делать», «в данной ситуации лучше ничего не делать, чем сделать что-нибудь не то», «я ещё не решил, что мне делать», «что они скажут, то и буду делать, им виднее».

Послушно выполняющий чужие распоряжения, Бесцельный со временем начинает понимать, что его попросту используют, и он уже начинает бояться не только неопределённости будущего, но и других людей. Он начинает проявлять настороженность и недоверие. Так Бесцельный становится Скептичным.

4) Глубинный процесс: предубеждённость («Другие»).

Метафора происходящего: человека предупреждают о граблях, но он всё равно на них наступает, руководствуясь принципом: «послушай других и сделай наоборот».

Внутренний мотив: страх перед другими людьми.

Повседневные состояния → первичное состояние: недоверчивость (скептичность) → отвержение.

Навязанная идея: «Каждый преследует свои интересы, поэтому никому нельзя верить».

Предзаданная роль: Скептичный.

Генеральная линия поведения: человек не доверяет другим людям и критично относится к новой информации.

Шаблоны поведения: считая всех лжецами, Скептичный никого не слушает и с недоверием ко всем относится («да что они там знают?»), проявляет настороженность ко всему новому, игнорирует новые знания, не согласующиеся с его прежним опытом, не перенимает новый опыт, горячо отвергает всё новое, прогрессивное, революционное, передовое, доверяет только старым, проверенным знаниям, опыту и технологиям, стойко придерживается устаревших догм и взглядов.

Чувствительные точки внимания: недоверие, скепсис, лжецы, обманщики, неискренность, консерватор, ретроград, «ничего нового они мне не скажут», «не надо было их и раньше слушать», «их надо игнорировать», «ничего хорошего они мне не насоветовали», «если бы не они, я бы не…».

Отвергая новые знания и придерживаясь устаревших взглядов, Скептичный всё больше и больше начинает проявлять косность мышления. Так Скептичный становится Ограниченным.

5) Глубинный процесс: ограниченность («Я»).

Метафора происходящего: человек сидит у большого камня перегораживающего дорогу, воспринимая его как препятствие непреодолимой силы.

Внутренний мотив: страх преодолеть свои шаблоны мышления.

Повседневные состояния → первичное состояние: закостенелость (шаблонность, негибкость) → отвержение.

Навязанная идея: «Нужно быть реалистом и не пытаться прыгнуть выше самого себя».

Предзаданная роль: Ограниченный.

Генеральная линия поведения: человек не задействует свой творческий потенциал и игнорирует имеющиеся возможности.

Шаблоны поведения: Ограниченный концентрируется на внешних ограничениях и своих слабых сторонах, склонен обманывать самого себя, проявляет не гибкость, косность мышления. Столкнувшись с реальными трудностями, Ограниченный заблуждается относительно своих возможностей их преодоления (это невозможно), не может (или не способен) посмотреть на проблему с разных сторон, осуждает мечтателей и рассказывает им о том, почему у них ничего не получится, презирает выскочек, завидует тем, у кого что-то получается.

Чувствительные точки внимания: препятствия, сложности, заблуждения, ограничения, самообман, невозможность, «это не реально», «это у меня не получится, потому что это просто невозможно сделать», «это всё не для меня», «вы слишком много от меня хотите», «я с этим не справлюсь», «у меня ничего не получится», «мне это явно не по силам», «мне это не по карману», «я это не смогу потому, что…», «об этом нечего и думать», «это непреодолимое препятствие», «да разве это возможно?», «это в принципе не возможно», «никто не может с этим справиться, а я – тем более, учитывая то, что…», «от глупых иллюзий лучше избавляться сразу», «несбыточные надежды, мечты и желания порождают лишь только страдания».

Ограниченный, столкнувшийся с трудностями на своём пути и убедивший себя в том, что у него ничего не выйдет, проявляет слабость и сдаётся под натиском обстоятельств. Не сумев преодолеть шаблоны своего мышления, он также не способен преодолеть и препятствия на своём пути. Так Ограниченный становится Сдающимся.

6) Глубинный процесс: бесхарактерность («Я»).

Метафора происходящего: не сумев убрать препятствие со своего пути, человек терпит поражение и возвращается обратно, чтобы поискать более лёгкий путь.

Внутренний мотив: страх поверить в свои силы.

Повседневные состояния → первичное состояние: слабость (бессилие, изнурение, истощение, вялость) → усталость.

Навязанная идея: «Я попытался, но у меня ничего не вышло, так что с меня хватит».

Предзаданная роль: Сдающийся.

Генеральная линия поведения: безуспешно попытавшись что-либо сделать, человек отступает перед трудностями, находит причины и оправдания тому, что трудности не могут быть преодолены, морально готов к поражению и терпит его.

Шаблоны поведения: Сдающийся не верит в себя, не полагается на себя, не надеется на свои собственные силы, «опускает руки», пасует перед сложностями, прекращает попытки их преодолеть. Столкнувшись с трудностями, такой человек проявляет пассивность, бездеятельность, ищет оправдания своей безуспешности, думает о том, как найти какие-то лёгкие обходные пути, хитрит, халтурит, идёт по пути наименьшего сопротивления, стараясь облегчить себе выполнение задачи.