Книга Магия утра для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень - Кэмерон Герольд

Ваша должностная инструкция должна быть написана так, чтобы, читая ее, он восклицал: «Великолепно! Уже горю желанием приступить». Так что если вы порой сквернословите, упомяните об этом в должностной инструкции, например: «Я маниакальный СЕО, который делает то и это и многое другое, а еще сквернословит». Знаете, для чего это нужно? А для того, чтобы, если кто-то скажет: «Мне не нравится слушать вашу ругань», вы могли ответить: «Отлично, до встречи! Мне это тоже не нравится. Но если вы собирались со мной работать, мы должны были с самого начала найти общий язык».

Первый вариант должностной инструкции напишите в виде разговора с близким другом. Затем передайте черновик специалисту по маркетингу или копирайтеру. Копирайтеру вам придется заплатить около тысячи долларов за составление такой должностной инструкции, которая привлечет внимание кандидатов. Этот документ должен производить впечатление превосходного рекламного текста. С какой стати привлекать специалистов к написанию рекламных текстов и целевых страниц, если должностная инструкция вашей компании составлена сотрудниками отдела персонала? А с той, что они не профессионалы в написании таких текстов, особенно если они ориентированы на конкретного человека. Помните, что идеальный кандидат на эту должность, прочитав инструкцию, должен воскликнуть: «Конечно да! Я хочу получить это место».

И наконец, принимая решение, вы должны выбрать человека, который поднимет волну, или, точнее говоря, вызовет рябь, в вашей компании и за ее пределами. Считайте кандидата на эту должность большим камнем, задача которого – добраться до дна пруда. Какое волнение вызовет этот человек? Вам как СЕО нужно получить волновой эффект. Если этот валун опустится на самое дно, не подняв волн, в вашем пруду наступит застой. Однако и цунами вам не нужно.

Идеальность исполнительного директора определяется тем, какие у вас складываются отношения. Следовательно, ваша задача – сделать их прочными (повторяю это на случай, если еще недостаточно ясно высказался по этому поводу!). Выясните, какие у этого человека стремления, мечты, увлечения, страхи, комплексы; что ему не нравится в работе. Вы должны быть уверены, что он прошибет лбом стену ради вас, как и вы ради него. На построение таких отношений понадобится время, но они стоят каждой потраченной минуты и всех вложенных усилий.

После назначения выделите в своем расписании время для еженедельных встреч с исполнительным директором. Я называл такие встречи вечерними свиданиями, но вы можете проводить их один на один утром, за завтраком.

В офисе нашей с Брайаном компании была комната, о которой никто не знал, – старая кладовка за грузовым лифтом. Там валялись два матраса, стояли два стула и белая доска. Мы ходили туда, когда никто не видел, и проводили примерно час. Это был наш личный командный пункт. Словом, у нас была не только тесная связь, но и тесное пространство, где мы могли находиться вместе.

Итак, вы наняли идеального исполнительного директора, включили в расписание ваши регулярные встречи и нашли свой командный пункт. Что дальше? Старайтесь не вмешиваться в его дела. Дайте ему возможность делать свое дело. Пусть он терпит неудачи, добивается успехов. В общем, пусть идет своей дорогой – при условии, что его действия согласуются с вашим ярким видением и ключевыми ценностями. Вам необходимо предоставить ему свободу действий. Если строго ограничивать исполнительного директора, вся компания это заметит и расценит как знак недоверия.

Возможно, вы думаете: «Как же я узнаю, что все идет как надо? Как проверить, что происходит в команде?» Для этого проводятся встречи с ее членами, не находящимися в вашем подчинении. Сотрудники, работающие под вашим руководством, общаются с вами напрямую, поэтому вы видите, что и как. Но вам также нужно встречаться с подчиненными исполнительного директора. Предположим, вы хотите поговорить с сотрудниками отдела продаж и маркетинга. Даже если не вы руководите этими людьми, найдите способ пообщаться с ними. Это очень деликатное дело. Я могу побеседовать с сотрудниками отдела продаж и маркетинга в отсутствие вице-президента по продажам, но обсуждаю лишь направление движения компании или обращаюсь с просьбой об обратной связи. Ни в коем случае не вмешиваюсь в их работу. Если член команды говорит, что по его части есть проблема, я обязан выслушать его, задать вопросы и сделать заметки, но не могу сказать, что мне хотелось бы изменить ситуацию. Мне нельзя вмешиваться. Ведите себя осмотрительно, не переходите границ, вмешиваясь в то, что не входит в круг ваших обязанностей, иначе нанесете ущерб отношениям, которые с таким трудом построили.

Работа исполнительного директора положительно скажется на вашей способности сосредоточиваться на проектах, требующих задействовать ваши уникальные способности. Другими словами, он высвобождает ваше время, предоставляя вам возможность заниматься ценной работой, способствующей развитию компании. Постарайтесь сделать все, чтобы найти на эту должность подходящего человека. Стройте отношения так же, как и со своим супругом, и не стойте у него на пути – и вы сформируете команду, которая будет неудержимо воплощать ваше яркое видение в жизнь.

А теперь подготовьтесь к достижению успеха в области предпринимательства, пройдя тридцатидневную программу трансформации жизни по методу «Чудесное утро».

Портрет предпринимателя

Джеймс Альтушер

Владелец компании Choose Yourself Media

Достижения в бизнесе

• В 1990-х годах Джеймс основал компанию Reset (одну из первых в области дизайна и разработки программного обеспечения для корпоративных сайтов) и позже продал ее за 15 миллионов долларов. Эта компания создала первоначальные варианты сайтов для AmericanExpress.com, TimeWarner.com, Sony, BMG, Miramax, Loud Records, Bad Boy Records, Con Edison, HBO и многих других организаций.

• В 2013 году Джеймс написал Choose Yourself![38]; было продано более 600 тысяч экземпляров. Книга несколько раз входила в список бестселлеров по версии Wall Street Journal и неоднократно становилась лучшей в категории научно-популярной литературы по версии Amazon. Джеймс автор еще семнадцати книг.

• С момента запуска шоу в январе 2014 года эпизоды The James Altucher Show загружались 20 миллионов раз.

• Джеймс много раз менял карьеру и создавал себя заново. Он был разработчиком программного обеспечения, потом создал телевизионное шоу и открывал компании. Он и оратор, и писатель, и предприниматель, и менеджер хедж-фонда, и успешный бизнес-ангел.

• Джеймс открыл Choose Yourself Media в 2015 году. Эта компания была создана на основе монетизации части его контента. За первый год ее доход составил 16 миллионов долларов, а чистая прибыль – 1,5 миллиона.

Утренний ритуал

• Джеймс просыпается в 5:30 утра.

• Пьет кофе и два часа читает.

• Следующие два часа Джеймс пишет. За это время он записывает десять идей, чтобы держать в тонусе свои «идейные мышцы», и пишет статью или главу книги.