Книга Рациональные перемены - Арт Маркмен

Сочувствие к себе – последний ключевой элемент в мозаике рациональных перемен.

Вы читаете эту книгу, значит, есть немалая вероятность того, что раньше вы пытались произвести перемены в своем поведении, но вам это никак не удавалось. Возможно даже, что вы начали говорить себе: «Такой я человек, не могу измениться».

Цель данной книги состоит в том, чтобы помочь понять, как работает ваша система действий. Почему некоторые виды поведения так трудно изменить? Именно потому, что ваша мотивационная система прекрасно организована и помогает достигать заданных целей без особых раздумий, словом, работает весьма эффективно.

Но поскольку ваша мотивационная система освоила набор действий, от которых вы хотели бы отказаться, то она способна запомнить и те шаги, которые вы хотели бы включить в свою жизнь, иными словами, может адаптироваться к новому поведению, которое вы намерены развить у себя, хотя это потребует времени.

Пять наборов инструментов, описанных в первых главах (они вновь перечислялись в начале этой главы), нацелены на работу с горячими точками вашей мотивационной системы. Они помогут вам повернуть структуру последней в вашу пользу. Причина, по которой так много времени следует уделять планированию перемен в поведении, заключается именно в том, что изменения даются очень нелегко.

В процессе рациональных перемен будут случаться отступления от правил. Вы съедите слишком много за ужином, выкурите сигарету, пропустите домашнее задание, не поупражняетесь в игре на инструменте или выплеснете недовольство на коллегу. Не корите себя сильно. Проявление слабости в один конкретный день – это еще не признак того, что вы не в силах измениться. Просто ваша мотивационная система все еще работает эффективно и толкает на поведение, от которого вы хотели бы отказаться.

В любом случае у вас есть все инструменты, чтобы внести вклад в жизнь, который вы желаете сделать. Наличие нескольких мелких неудач может означать, что вам нужно немного больше времени на перепрограммирование системы «вперед». В таком случае будьте терпеливы и осуществляйте свой план постепенно. Если же вы терпите неудачи систематически, придется вернуться назад, перевернув несколько страниц в Журнале рациональных перемен, и постараться распознать проблему. В каких ситуациях вы сбиваетесь с пути? Где вы находитесь, когда это случается? С кем проводите время?

Когда вы поймете, чем обусловлены неудачи, подумайте об инструментах, которые можно использовать, чтобы преодолеть их. Есть ли необходимость изменить ориентиры, определив конкретные шаги для продвижения вперед? Может быть, в вашем практическом намерении не хватает действий, соответственно требуется пересмотреть план? Имеются ли ситуации, в которых вы слишком уж полагаетесь на силу воли в преодолении соблазнов? Бытуют ли в вашем окружении элементы, толкающие вас на поведение, которого вы хотели бы избежать? Есть ли в вашем сообществе люди, с которыми вам следовало бы пообщаться, чтобы они помогли вам действовать иначе?

Сочувствие к себе означает понимание того, что неудача – сигнал к дополнительной работе. Доверяйте самому процессу, в конце концов, вы способны изменить свое поведение.

Приступайте к работе.

Выводы

Пришла пора перейти от созерцательного состояния ума к деятельному. Включитесь в события вокруг вас. Постарайтесь в ментальном плане приблизиться к поведению, которое хотите изменить. Возможно, вам уже давно не терпится начать перемены. Но будьте осмотрительны, удостоверьтесь, что ваш план перемен тщательно разработан. Если же вы склонны к откладыванию дел на более поздний срок, то для начала может потребоваться помощь извне. Измените окружение и подключите соседей, чтобы они подтолкнули вас к осуществлению изменений в поведении.

Приступив к процессу перемен, вы обнаружите, что он имеет динамичный характер. Приемы, эффективно действующие в первую неделю, могут оказаться не столь эффективными через месяц или через год. Нужно периодически их пересматривать.

На раннем этапе перемен значимым мотивирующим фактором зачастую является простое сосредоточение на том, чего уже удалось добиться. Также вы можете многое почерпнуть от наставников и партнеров, которых найдете в своем сообществе.

Вскоре, однако, замечать продвижение вперед станет труднее. На средней стадии перемен создайте определенные вехи, которые продолжат вас мотивировать. Если вам трудно придерживаться плана, подумайте о зароке в письменном виде. Поощрите соседей к тому, чтобы они помогли вам провести план в жизнь. Старайтесь смотреть вперед на результаты, которых вы желаете достичь. По мере приближения к ним они могут стать для вас более важным мотивирующим фактором, нежели уже пройденное расстояние.

Сопротивляйтесь соблазну отказаться от контактов с соседями и воспринимать их как соперников. Вместо этого подумайте о том, чтобы стать наставником для других. Делитесь опытом и продолжайте общение с соседями, это поможет вам лучше понять собственный процесс перемен.

Наконец, относитесь к себе с сочувствием. Пословица гласит, что перемены – это два шага вперед и один назад. В дни, когда вы чувствуете, что делаете шаг назад, помните, что мелкие неудачи – это не свидетельство того, что изменения невозможны. Такие неудачи могут просто сигнализировать о том, что вам нужно усовершенствовать свой план. Отмечайте успехи и неудачи в Журнале рациональных перемен и используйте эту информацию для поиска новых путей к преодолению препятствий.

Глава 9

Рациональные перемены в поведении других людей

Как изменить окружающих.

Доверие и искренность.

Восемь приемов влияния на других.

Изо дня в день нас пытаются в чем-либо убедить. Никуда не деться от назойливой рекламы продуктов, нацеленной на то, чтобы изменить наши цели, устремления и действия при походе за покупками. СМИ полны рассказов о новинках и возможностях прожить жизнь иначе, чем мы это делали. На работе мы подчиняемся правилам, разработанным для того, чтобы получить от нас как можно больший вклад в общее дело. Правительство принимает меры, влияющие на наше поведение, определяет, какие шаги мы будем делать легко, а какие – с трудом. Иными словами, находится множество людей, желающих контролировать наше поведение. И большинство из них идут неверным путем.

Осуществление изменений в поведении требует использования всего набора приемов для рациональных перемен. Между тем почти все группы, пытающиеся влиять на вас, сосредоточиваются лишь на одном из этих инструментов. Весьма редко кто-то организовывает кампанию по воздействию на ваше поведение.

Замысел большинства рекламных объявлений состоит в том, чтобы привлечь ваше внимание хотя бы на короткое вре мя. Часто в объявлениях содержится информация, при званная убедить вас в том, что тот или иной продукт превосхо дит другие. Так, реклама может поведать вам, что новый порошок лучше удаляет загрязнения, а новый материал в подгузниках лучше впитывает влагу. Иногда показывают людей, использующих продукт, с целью помочь вам понять, как он вписывается в вашу жизнь. Считается, что если в рекламе фигурирует известный человек, то сила послания растет.