Книга 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей - Валентина Лагуткина

2. Если вам не хватает технических навыков, то приходите к нам в школу «Скажи Интернету «Да!»». Для записи пишите мне в личном сообщении vk.com/valentinalagutkina.

Послесловие

Вы еще не поняли, зачем вам рассказывать истории

Мы подошли к последней главе книги. Рассмотрели много тем и разных технологий. Заметьте, что во всех темах для лучшего восприятия я использовала истории.

Мы живем в век информации, ее так много, что наш мозг не успевает освобождать «полочки». Людям часто кажется, что у них что-то с памятью, а на самом деле просто мозг выкидывает некоторую информацию, которую считает ненужной. Он оставляет информацию, которая произвела на вас наибольшее впечатление, вызвала эмоции. Поэтому истории запоминаются и становятся якорем той или иной технологии. Сначала мы вспоминаем историю, а потом уже понимаем, что и как нам делать.

Истории создают яркие образы, они помогают слушателям понять их выгоды. Истории мотивируют, вдохновляют, привлекают внимание, увеличивают действенность.

Сетевой бизнес – это бизнес дупликации. Истории легко запомнить и пересказать без искажения. В то же время, чтобы продуплицировать выступление врача о продукте, надо очень много и долго изучать продукт и его технические характеристики. Именно здесь вы рискуете нарваться на возражения. Истории помогают их предупредить.

Без историй ваше выступление превращается в банальную скучную лекцию. Добавляя истории в свое выступление, вы превращаете его в яркий эмоциональный «спектакль», который оказывает на зрителей (слушателей) незабываемое впечатление.

Надеюсь, эта книга помогла вам сделать первые шаги – начать собирать и рассказывать истории. Именно в историях вы можете проявить свои лучшие качества, знания из прошлой «досетевой» жизни.

Истории – это лишь инструмент для технологий, применяемых в МЛМ. Основное, что вы должны делать для достижения ваших личных целей, – это действовать в соответствии с вашей индивидуальностью. Необходимо стать профессионалом в приглашениях, в проведении встреч, в обучении и формировании своей команды. Профессионалом становится не тот, кто больше знает, а тот, кто больше делает.

Расскажу анекдот на эту тему.

Встретились два плуга – один ржавый, а другой блестит.

Ржавый спрашивает у блестящего: «Эй, расскажи-ка мне, почему ты такой блестящий?»

А тот отвечает: «Знаешь, мой дорогой, чаще пахать надо!»

Так вот, в МЛМ, чтобы выйти на остаточный доход, надо попахать несколько лет. А многие сдаются за шаг до успеха. На самом деле само собой ничего не происходит, только упорный труд дает возможность реализовать свои планы.

Домашнее задание:

1. Запишите свои цели на год, месяц, неделю.

2. Ежедневно планируйте свои дела

3. Составьте ваш план движения по карьерной лестнице.

4. Подготовьте свое выступление по следующему плану:

♦ Начало, привлечение внимания

♦ Боли аудитории

♦ План выступления (сконцентрируйте внимание на том, что самое интересное – в конце)

♦ Продающие истории

♦ Отзывы

♦ История (биография)

♦ Предупреждение возражений

♦ Визуализация (покажите, что будет, если ничего не изменить)

♦ Эмоциональные якоря

♦ Истории, анекдоты, притчи

♦ Кейсы из жизни

♦ Призыв к действию

5. Пропишите свою систему обучения ваших партнеров. Делайте действия не за них, а вместе с ними.

Желаю всем личностного роста и гармоничного развития вместе с МЛМ-индустрией, чтобы быть успешными лидерами и эффективными наставниками.

Приложение

Часто мне задают вопросы: «Как вы добились успеха? Что вы делаете для того, чтобы ваш бизнес развивался?» Секретом моего успеха являются Истории, которые я собираю и постоянно рассказываю. Именно поэтому они и легли в основу этой книги.

В приложении вы найдете истории, анекдоты, притчи из моей копилки, которые не вошли в другие главы.

Как вера в продукт позволяет рекрутировать в бизнес

Однажды я получила на почту материалы о новой компании с новым продуктом. С руководством компании я была знакома лично и ему доверяла, но продукт по описанию меня не впечатлил.

Я открыто сказала об этом, и через некоторое время мне прислали продукт на тестирование.

Точнее, было два продукта. Они оба якобы дают энергию, повышают силы, дают гибкость, только один надо носить на себе, а другой – живая вода, которой надо брызгать, когда устал или что-то болит.

Первый продукт я решила протестировать на сыне. Он работал менеджером в продовольственном магазине, и часто ему приходилось поднимать и переносить тяжести.

Через неделю произошел интересный случай. Сын пришел домой и заявил, что у него сотрясение мозга. Он рассказал, что по дороге с работы на него напали хулиганы. Ударили чем-то тяжелым по голове. Он устоял только благодаря продукту, который находился в его кармане.

Он жаловался на сильную головную боль, головокружение и тошноту. Моя рука инстинктивно потянулась к бутылке с якобы волшебной водой, которая по описанию убирает любую боль за 15 минут. Я обильно набрызгала ему на голову.

Через 20 минут сын заявил, что у него ничего не болит. Я решила, что просто он успокоился и никакого сотрясения не было.

Прошло около месяца, и сын отправился в поликлинику, но не потому, что у него что-то болело, а потому, что ему нужна был медицинская справка для техосмотра машины.

Когда он пришел к невропатологу, то, осмотрев его, он задал ему вопрос:

– А у вас недели три назад сотрясение мозга было?

Он понял, о чем идет речь. Улыбнулся и сказал:

– Да, было.

Вечером он рассказал мне об этом. И тогда я решила, что если продукт дает такой результат, то на нем просто нужно строить бизнес.