Книга Понять себя, его, других. Система счастливых отношений - Светлана Неганова

Утром его впервые за последние годы ждал завтрак. И красивая жена с сияющими глазами. Он обнял ее и нежно поцеловал, как когда-то много лет назад.

Он перестал заниматься неважными делами, больше времени стал уделять жене и старался сделать ее счастливее. Его внимание и забота, нежность и любовь возвращались к нему приумноженные во много крат. Жена перестала ходить дома «как попало», снова стала готовить для него любимые блюда, они перестали ругаться и все наладилось…

Прошло несколько лет, и однажды в дверь его дома постучался юноша.

– Я слышал, что ваши отношения с женой – образец для других. А у меня ничего не получается. С женой все время ссоримся, она тратит все деньги, постоянно спорим… В чем секрет? Я перечитал уже столько книг, но ни одна не помогла мне…

Хозяин улыбнулся и сказал:

– Проходи, дорогой гость. Моя жена как раз собирается печь пирог…

Научитесь понимать и удовлетворять важные потребности друг друга, и ваш союз укрепится, как по мановению волшебной палочки.

Установки

Следующий уровень влияния – это установки. У каждого человека есть различные убеждения, которые однажды возникли в голове на основе какого-то негативного опыта, чтобы защитить нас от его повторения. Но закрепившись в сознании, они чаще не помогают, а только мешают жить той жизнью, к которой мы стремимся. Наверняка, подобные барьеры есть и у вашего мужа, например: «Нам уже поздно заводить детей», или «Переехав, мы можем лишь потерять то, что имеем», или «В России делать бизнес невозможно», или «Регистрация брака убивает любовь». Если какие-то из них противоречат вашим целям, то постепенно вы можете подвергнуть их сомнению, например, рассказывая истории из жизни тех людей, которые все-таки завели ребенка в том же возрасте, или удачно переехали куда-то, или открыли успешный бизнес, или поженившись, только улучшили свои отношения.

Но чтобы сделать это, вам нужно сначала понять, какие именно установки мужчины заставляют его противиться вашим желаниям. Вы можете задавать ему уточняющие вопросы или внимательно выслушивать его аргументы против какой-то вашей идеи. При этом не нужно сразу же приводить свои контраргументы: так вы и своего не добьетесь, и с мужчиной поссоритесь. Вместо этого лучше уточните конкретные формулировки его возражений, проявив к ним уважение и понимание, а затем подберите такие примеры, которые помогут ему в них усомниться.

Ценности

И, наконец, мы можем влиять друг на друга на уровне ценностей. Но опять же, сделать это можно только тогда, когда вы знаете, что является важным для собеседника.

Выделяют несколько видов ценностей:

– Комфорт, простота, удобство, легкость;

– Безопасность, надежность, стабильность, предсказуемость, четкость;

– Признание, статус, уважение, принятие, репутация, престиж;

– Драйв, возможность, риск, опасность, неизвестность, внезапность;

– Результаты, достижения, победы, завершенность, прорывы, преодоления;

– Забота, поддержка, помощь, вклад, опека, внимание, попечение;

– Свобода, независимость, индивидуальность, самостоятельность, автономность;

– Сопричастность, верность, приверженность, принадлежность;

– Власть, влияние, управление, авторитет, сила, вес;

– Развитие, исследование, познание, открытие, самосовершенствование;

– Самореализация, творчество, самовыражение;

– Справедливость, честность, откровенность, открытость.

По сути, ценности – это то, что мотивирует нас жить, развиваться, меняться. И потому если для кого-то необходимо постоянно быть на драйве, рисковать, то вы никогда не убедите его в чем-то, ссылаясь на возможность обретения безопасности и стабильности. А когда для человека важно быть авторитетом, влиять на других, иметь власть, то апеллировать к творчеству, которое никогда не приведет его к таким целям, абсолютно бессмысленно. Но при этом, если точно знать чужие ценности, то влиять через них можно эффективней всего.

О каких-то из них мужчина мог рассказать вам сам, когда вы составляли совместную карту личности. Другие важные для него мотивы вы можете выяснить, наблюдая за тем, на основе чего он обычно принимает решения и осуществляет жизненные перемены. На языке именно этих ценностей вы и можете начать с ним говорить, тем самым успешно добиваясь от него желаемых действий.

Например, если главная ценность вашего мужа – свобода, а вы хотите, чтобы он больше зарабатывал, не нужно приводить ему доводы в пользу стабильности и комфорта, которые он обретет благодаря большему доходу. Лучше обратите его внимание на возможности финансовой свободы: вы сможете перемещаться по миру, позволить себе что угодно, из-за денег вам не придется общаться с теми, кто вам неприятен, и так далее.

Или если вам хотелось бы, чтобы муж поменял прическу, не нужно говорить, что это сделает его более стильным или лучше выразит его сущность, если его ценностью является не творчество и самовыражение, а статус и престиж. Тогда ваш аргумент прозвучит для него как какая-то тарабарщина. Зато стоит вам только заикнуться о том, что именно так стригутся все уважаемые в обществе люди, как он тут же окажется в парикмахерской.

Если вы будете использовать такие способы влияния как мечты вслух или истории, то их стоит рассказывать на языке ценностей своего партнера. Например, если вы хотите отправиться с любимым на море, но комфорт не является для него приоритетом, то ваши рассказы о том, как хорошо вам будет вдвоем лежать на теплом песочке, никогда его не вдохновят. Зато если он занимается экстремальными видами спорта, то вы вполне можете увлечь его типичными для южных стран способами пощекотать себе нервы.

Договориться друг с другом – значит донести до другого человека свою идею на его языке, выслушать его точку зрения и в итоге выработать между собой договоренности, которые будут интересны, полезны и приятны обоим партнерам, и дальше четко им следовать. И различные формы экологичного влияния как раз помогут вам в этом лучше всего.

Глава 2. Как все-таки вдохновить мужчину?

Женщина готова последовать за мужем куда угодно, но при условии, что он ведет ее туда, куда она хочет.

Познакомившись с различными видами экологичного влияния, вы убедились, что вдохновлять мужчину на что угодно, будь то свадьба, здоровый образ жизни, высокий заработок, трезвость, отказ от компьютерных игр и т. д., невозможно, если только подбадривать его, пилить, манипулировать им или пытаться измениться единственно ради того, чтобы изменился он.

НУЖНА ЛИ МУЗА МУЖУ

Слышали теорию о том, что мужчине без женщины ничего не надо?

Как говорится, настоящая женщина должна уметь из ничего сделать салат, скандал и шляпку, а из диванного лентяя – миллионера. А если твой муж не топ-менеджер Газпрома, значит, ты что-то делаешь не так.