Книга 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей - Валентина Лагуткина
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Для рассылки существуют сервисы. С сервиса можно отправить рассылку только тем, кто на эту рассылку подписался. Рассылку можно создать бесплатно на MailChimp или Smartresponder. Если вы новичок и вам сложно разобраться с рассылками, то для вас будет удобен Smartresponder, потому что он разработал серию обучающих уроков. Существуют и другие сервисы рассылок. Вы можете найти для себя удобный сервис, используя поисковики.
Подписчиков можно собирать через лейдинги или блог. Без лейдинга и блога рассылку создавать не имеет смысла. Для сбора подписчиков на сайте или лейдинге необходимо разместить форму подписки. Человек случайно зашел на ваш блог, его должно что-то зацепить, заставить оставить свои данные. Это может быть что-то полезное, например, книга, которую он получит, подписавшись на рассылку.
Домашнее задание:
1. Зарегистрируйтесь в одном из сервисов для рассылок.
2. Создайте форму подписки на своем блоге.
3. Для начала разработайте серию из 5–7 писем.
4. Начинайте набирать подписчиков.
Вебинар – это конференция через Интернет в режиме реального времени. Вебинар открывает различные возможности общения с аудиторией. Можно создать слайдовую презентацию и ее озвучивать.
Можно в реальном времени делать записи на экране, которые будут сопровождать ваше выступление. Через чат можно получать вопросы и сразу отвечать на них. Вебинар одновременно могут проводить несколько участников.
Цели вебинаров могут быть разными. Вебинар может быть обучающим. Тогда основная цель – дать обучающую информацию большому количеству людей, при этом не затрачивая много времени и денег. Обучать можно одновременно партнеров из разных регионов.
Вебинары могут быть продающими. Цель такого вебинара – продажи. Вы можете продавать как сам бизнес, то есть рекрутировать новых партнеров, так и продукцию вашей компании. Схема проведения продающего вебинара очень похожа на схему одностраничника.
Остановлюсь на некоторых правилах проведения вебинара:
1. Вебинары необходимо проводить регулярно 1–2 раза в неделю. Если вы будете проводить вебинары раз в месяц или в полгода, то вряд ли они дадут результат.
2. Продолжительность вебинара должна быть не более 45–60 минут. Дальше информация не воспринимается и не усваивается. Или просто слушатели отвлекаются и начинают заниматься своими делами.
3. Каждый вебинар должен быть посвящен определенной теме. Нельзя на одном вебинаре мешать все в одну кучу. Лучше четко рассказать об одной теме и ответить на вопросы.
4. К вебинару необходимо готовиться. Слушатели должны видеть в вас эксперта в данной теме. Старайтесь выбирать темы вебинаров, в которых вы хорошо разбираетесь. Если же в теме вы разбираетесь плохо, то сначала тщательно ее изучите.
5. Делайте анонсы своих вебинаров. Размещайте рекламу на блоге, в соцсетях. Сообщайте о вебинаре через рассылку. Не забывайте сделать приглашение в чатах, в скайпе.
6. Записывайте все вебинары. Публикуйте записи на YouTube. Размещайте в блоге и соцсетях.
Сейчас очень много бесплатных и платных сервисов для проведения вебинаров. Для проведения вебинара необходим компьютер, Интернет, микрофон и веб-камера. Во время презентации желательно показывать слайды по теме. Большинство людей воспринимают информацию зрительно. На слайдах не должно быть много текста, только картинки и тезисы.
Вебинар – это та же презентация. Подготовка вебинара аналогична подготовке презентации. От качества подготовки будет зависеть ваша уверенность проведения вебинара. Вы можете записать себе тезисы в виде плана и иногда подглядывать в них, но не читать по бумажке. Это будет очень заметно.
Очень важно не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите. Люди покупают сначала ваши эмоции, а потом уже сам продукт. Разбавляйте ваше выступление анекдотами, притчами, статистическими данными, продающими историями.
Вебинар – это не лекция. Необходимо вести диалог с аудиторией. Задавать вопросы и просить ответить на них. Как минимум несколько раз за время вебинара необходимо спрашивать, хорошо ли вас слышно. Задавайте вопросы чтобы понять, что слушатели находятся у компьютера и слушают вас.
Вебинар – это необходимое звено в системе развития МЛМ-бизнеса с помощью Интернета.
Домашнее задание:
1. Найдите вебинарную комнату, в которой вы будете работать. Изучите ее.
2. Подготовьте и проведите свой первый вебинар.
Статистика показывает, что если развивать интернет-магазин, то через полгода наступает момент, когда продажи через Интернет сначала становятся равными продажам «на земле», а потом начинают расти. Для маленьких городов интернет-магазин особенно важен. Он позволяет осуществлять продажи по всей России и даже по всему миру.
Назову некоторые преимущества интернет-магазина:
✓ В Интернете есть возможность показать товар лицом большому количеству людей. Товар можно подробно описать, продемонстрировать его преимущества, описать технические характеристики, разместить отзывы клиентов в текстовом и видеоформате.
✓ Это огромная экономия. Для интернет-магазина не надо нанимать продавцов, оплачивать аренду. Интернет-магазин можно создать на бесплатной платформе. Достаточно организовать доставку товаров.
✓ Интернет-магазин работает 24 часа в сутки, без праздников, выходных и отпусков. Он работает в автоматическом режиме, даже когда мы отдыхаем.
✓ Для покупателей это возможность сэкономить время. Не надо выходить из дома. Выбрать товар, оплатить его можно по Интернету. Доставка часто тоже осуществляется до дома.
✓ Интернет-магазин расширяет целевую аудиторию. Услугами интернет-магазина часто пользуются занятые работники офисов, бизнесмены, люди, которым трудно выйти из дома: инвалиды, мамы с маленькими детьми.
