Книга Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Помимо подготовки отдельных пресс-релизов, ведение полноценной пиар-кампании требует распространения тщательно проработанных подборок для печати. Такие подборки для печати состоят из пресс-релизов, памятной записки о компании, биографий создателей проектов, вырезок недавно опубликованных статей и другой относящейся к делу информации. Если цель пиар-кампании заключается в поднятии волны энтузиазма вокруг нового продукта, обычно в отобранные средства массовой информации производится рассылка бесплатных образцов или рецензий в расчете на редакционное освещение и опубликование материалов позитивного характера.

Помимо создания профессионально составленных и производящих впечатление пресс-релизов и пиар-материалов, еще одним вызовом в плане организации эффективной кампании паблик рилейшнз является составление целевого медиа-списка и установление контактов с подходящими журналистами, редакторами, репортерами, ведущими шоу-программ на телевидении и радио, продюсерами и блогерами. В этом вам может помочь приобретение медиа-справочников, в которых можно отыскать информацию о средствах массовой информации, а также имена журналистов, специализирующихся на освещении тех или иных тем.

Некоторые компании, занимающиеся продажами медиа-справочников и медиа-списков: Cision (www.cision.com/Media_Lists), Bulldog Reporter's Media List Builder (https://listbuilder.bulldogreporter.com), Easy Media List (www.easymedialist.com) и Handle Your Own PR (www.handleyourownpr.com). Существуют также службы распространения пресс-релизов вроде PR Newswire (www.prnewswire.com) и Business Wire (www.businesswire.com), которые помогут передать ваши пресс-релизы в руки журналистов.

Еще один способ составления нацеленного медиа-списка связан с просмотром краудфандинговых кампаний на различных платформах, целевая аудитория которых схожа с той, до которой вы намереваетесь достучаться. Многие создатели проектов имеют обыкновение хвастать своими успехами в плане завоевания внимания средств массовой информации и часто выкладывают ссылки на статьи. Поэтому вам не составит труда выяснить, какие именно средства массовой информации занимались освещением кампаний, разузнать имена журналистов, написавших статьи, и связаться с ними. Из этого исследования станет известно, что некоторые средства массовой информации, включая многие интернет-ресурсы и агентства, часто освещают ход интересных и чрезвычайно успешных краудфандинговых кампаний.

В то же время, если желаете получить приглашение на радио и получить возможность рассказать о своем проекте и кампании краудфандинга, можно связаться с продюсерами радиостанций, которые слушают люди из вашей целевой аудитории, или купить платную рекламу в Radio and Television Interview Report (www.rtir.com) – ежемесячном издании, подписчиками которого являются тысячи продюсеров радио-шоу; эти люди черпают из него свежие идеи и внимательно относятся к содержащимся в публикациях рекомендациям.

Из предыдущей главы вы узнали о том, что кампания паблик рилейшнз позволяет добиться бесплатного освещения в прессе, способствуя тем самым росту осведомленности людей о вашем проекте, кампании и/или компании. Слабой стороной считается невозможность контролировать время опубликования статей и их содержание. Журналисты свободны писать или говорить все, что они считают нужным, в том числе и о вашем проекте.

В то же время, если вы будете тщательно готовить свои пресс-релизы и содержание подборок для печати, позаботитесь о высоком качестве фотоматериалов и сумеете выйти на журналистов, чья аудитория схожа с вашей целевой, то поймете, насколько широко они используют при подготовке своих статей или репортажей представленные вами материалы. Очень часто основное послание воспроизводится буквально дословно или, по крайней мере, содержащаяся в послании главная концепция точно передается в редакционном освещении.

При работе со средствами массовой информации важно понимание того, что специфика их работы требует упредительного времени, поэтому все они находятся в плену не подлежащих изменению нормативных сроков (дедлайн). Перед тем как войти в контакт с медийными каналами, узнайте о графике их работы и планируйте свою пиар-кампанию с учетом полученной информации.

Также важно понимать, что работающим в условиях жесткого графика журналистам постоянно приходится общаться с людьми, компаниями и организациями, стремящимися к получению бесплатной рекламы. Следовательно, важно учитывать интересы журналистов, с которыми сотрудничаете, и не стоять у них над душой без особой на то необходимости.

Личные встречи с потенциальными спонсорами

В дополнение к другим методам, обсуждавшимся в данной главе, существует еще один подход привлечения более высокого уровня и более щедрых спонсоров, который часто оказывается продуктивным. Речь идет о неформальных презентациях, вечеринках, на которых вы лично рассказываете людям о деталях проекта и/или семинарах (в том числе проводящихся в режиме онлайн). Этот метод лучше всего работает в случаях, когда ваша целевая аудитория проживает в границах определенной географической местности. В иных случаях подобного рода активность потребует от вас поездок и предварительного планирования.

Однако, если сумеете собрать группу из двадцати пяти, пятидесяти или нескольких сотен человек в одном зале, а потом в течение 30–60 минут будете рассказывать им о своем проекте и отвечать на все вопросы, вероятно, вы сможете прямо на месте убедить значительный процент собравшихся поддержать ваш проект. В конце концов, вместо короткого рекламного видеоролика у вас появляется шанс личного интерактивного общения, которое продлится гораздо дольше трех минут; вы даете этим людям

возможность пообщаться с вами и получить ответ на все свои вопросы.

Если вы выбрали основанный на личном общении подход к работе с потенциальными спонсорами, следует иметь на руках хотя бы некоторые из предусмотренных вознаграждений или призов для вручения спонсорам в знак благодарности за поддержку. На худой конец, раздайте посетителям вашего семинара майки с символикой или что-нибудь еще. Это породит в новых спонсорах чувство немедленной благодарности и позитивно отразится на их отношении к проекту.

Глава 9. Взаимодействие со спонсорами через блог

В этой главе вы поймете:

■ Важность постоянного обновления новостей касательно вашей кампании и проекта,

■ Способы поддержания контакта со спонсорами в продолжение кампании и после ее завершения,

■ Использование краудфандинговой платформы для публикации новостей о проекте, а не традиционного блога.

Большая часть материалов этой книги посвящается подготовке и управлению кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. Хотелось бы надеяться на то, что по мере развития кампании вам удастся привлечь большое количество спонсоров и сторонников. После этого перед вами встанет новая дополнительная задача: вы должны будете поддерживать режим диалога с этими людьми, который продлится и после завершения кампании.