Книга АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам - Дмитрий Кот

5. Перечислить самые яркие проблемы вашего региона и показать, что у вас уже есть схема, которая их решает.

6. Можно взять узкую специализацию, например не продукты, а ватные палочки для ушей, интим-магазины и т. д.))) В каждом городе свои ниши, под которые можно разрабатывать схемы… Ориентироваться на тех, кто не широко представлен, выискивая их проблемы и предлагая решения.

Наталия Смурова комментирует:

Как интересно. Моя картинка, только возраст постарше…

Отстраиваюсь следующим образом:

Москвичи, конечно, звезды, но они приехали и уехали, а вашим менеджерам надо переработать всю информацию под себя. Вот только менеджерам, как правило, это лень делать, поэтому все привозные тренинги проходят на послушать и на развитие, а не на применение именно к вашей компании. Такие тренинги не дают никакого финансового результата именно вам как собственнику компании.

Мы же работаем на вашем материале, с вашими задачами и потребностями, разбираем ваши рабочие ситуации и ищем решения именно ваших задач. Пишем скрипты или алгоритмы разговоров именно под ваших целевых клиентов.

Пример № 4. Как продать БТР

Нашел на доске вот такое объявление:

Продам БТР-80 в отличном состоянии, 100 % комплектный и исправный, полный регламент по ТО.

Цена: 1 700 000 руб.

Задача

Написать объявление. Нужно продать этот БТР. 5-7-10 предложений. В тексте обязательно должна быть продажа цены и призыв купить. Всю необходимую для работы информацию вы можете придумать. Стиль текста – любой.

Комментарии и советы читателей блога (www.mastertext.ru/blog)

Дмитрий Гармаш лаконичное предлагает:

По-моему, достаточно двух-трех слов: БТР с госномерами.

Ирина комментирует:

Научите женщину рулить!

Ваша ‹жена/подруга/кто-то еще› боится ездить?

• Находясь на водительском сиденье, испытывает леденящий страх и ужас?

• Не может избавиться от мысли, что не научится никогда?

Вам нужен БТР-80!

• Он легко снимает страх.

• Развивает уверенность на дороге.

• Учит чувствовать габариты машины.

• И все это без вреда для здоровья – как для БТР, так и для женщины.

Научив ездить свою женщину на БТР-80, смело можете покупать ей настоящие машинки для девочек.

1 700 000 рублей стоит ваше спокойствие, когда ОНА за рулем!

Юлия делится своим вариантом:

Мечтаешь о собственном ресторанчике, но не знаешь, с чего начать? Начни с хорошей идеи. Продается уникальный дизайн пункта быстрого питания на колесах (шаурменная, булочная, хот-доги) в стиле «милитари». Проект полностью подготовлен к быстрому воплощению в жизнь. Цена идеи – 1 700 000 руб. БТР-80 в отличном состоянии прилагается бесплатно.

Версия Павла:

Сколько стоит комфортная безопасность?

Если в вашем бизнесе много конкурентов, желающих вам зла? Если вы оппозиционер или хотите им стать? Если есть риск осуществления покушений на вас или ваших близких? Если, в конце концов, ваша деятельность вынуждает со всей строгостью подходить к личной безопасности и при всем при этом вам часто нужно перемещаться? Значит, это предложение именно для вас!

Снаружи безупречная защита, внутри безупречный комфорт!

Мы предлагаем БТР, переделанный под роскошный лимузин. Идея внутреннего дизайна была взята из известного фильма с участием Вина Дизеля под названием «Вавилон н. э. (Babylon A.D.)».

Внутреннюю отделку можно посмотреть, перейдя по ссылке:

Версия Евгения:

Вам надоели дайвинг и горнолыжные курорты?

Тошнит от пляжей и аниматоров?

Не торкает от бенджампинга и стритрейсинга?

Думаете, вы уже все испытали?

Тогда попробуйте, если не страшно, поучаствовать в новом online-шоу «ЗА БРОНЕЙ»!

Это Настоящий Адреналин, захватывающие опасные приключения и миллионы зрителей всего мира.

Только 10 самых безбашенных и отчаянных храбрецов, допущенных в результате жесткого отбора, смогут в прямом эфире бросить вызов своей судьбе и Фортуне.

Победитель заберет себе в качестве трофея самый настоящий, боевой БТР-80, который станет для участников единственным убежищем и защитой на время экстремального шоу.

Стоимость участия в online-шоу «ЗА БРОНЕЙ» – всего 12 000 евро!

Ждать никто не будет! Успей до 20 апреля записаться на кастинг по тел. ХХХ_ХХХ_ХХХХХ.

Марфа предлагает:

БТР-80 для охоты, рыбалки и экстремального отдыха:

• проходимость выше, чем у армейского «хаммера»;

• топлива потребляет меньше, чем КамАЗ;

• комфорта больше, чем у «лендровера».

Не только ездит по болотам, песку и бурелому, но и плавает.

В салоне семь спальных и 13 посадочных мест, два кожаных дивана и своя кухня.

Исправен и прошел все ТО. Спутниковая связь и приборы ночного видения в подарок.

Цена меньше, чем за джип Е-класса.

БТР-80 ездит на дизтопливе, экономичен в эксплуатации и ремонте, практически неубиваем.

При коммерческом использовании окупается за два сезона, а прослужит еще лет пятнадцать.

Станет главной фишкой вашего охотничьего хозяйства или базы отдыха, привлечет дополнительных клиентов.

Цена – 1700 тыс. руб. Ностальгические воспоминания, адреналин и престиж прилагаются бесплатно.

Гарда дает свою версию:

Сходить в армию и посмотреть мир – это неактуально.

Настоящие мужчины смотрят на мир из кабины собственного БТР-80.

Тяга к «броневичкам» живет в наших сердцах еще со времен Октябрьской революции, потому что БТР-80:

• не нуждается в дорогах, ему достаточно направлений;

• позволяет, не зная броду, соваться в воду (машина плавает);

• обладает достаточной вместимостью и комплектацией, чтобы стать домом и крепостью.

БТР-80 – детская мечта каждого нормального мальчишки, но взрослые перестают верить в чудеса, так как считают, что это воплощение мощи и свободы не достать ни за какие деньги.

Обычно БТРы действительно не продаются, но сегодня в честь 25-летия со дня изобретения машины можно легально обзавестись лучшим из отечественных броневиков по смешной цене 2 000 000 руб.