Книга Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится - Гари Вайнерчук

А может быть, читаете вы эти строки и думаете: о, круто, я-то и есть дока по части бизнеса, так чего ради мне морочиться каким-то там хобби? Найду шизика, помешанного на своем пунктике, да и построю на его контенте свой бизнес. И снова ошибка. Будь вашей подлинной страстью раскрутка бизнеса, маркетинг и продвижение, тогда — да. А если нет, вам все же придется поразмыслить, к чему у вас больше всего лежит душа, и этому занятию посвятить свои силы, иначе вас ждет провал. Партнер вам не понадобится, только если вас действительно больше всего в жизни увлекает сам процесс раскрутки бизнеса. Мне, например, не понадобился.

Последнее слово за вами

Посыл, заложенный в этой книге, — вневременной, он гласит: «Занимайтесь тем, что делает вас счастливыми!» Не усложняйте. Исследуйте, постигайте. Трудитесь до седьмого пота. Планируйте на перспективу. Известно ли вам, что, когда в 2006 г. я только начинал со своим персональным видеоблоговым проектом Wine Library TV, Facebook существовала на уровне университетского портала, а поскольку меня не прельщала роль этакого скользкого типа, приучающего к вину несовершеннолетних, я не мог использовать этот ресурс для привлечения аудитории на мое онлайн-шоу. Twitter в то время только начинался, и никто толком не знал, что это за штука. Вот когда публика распробовала эти сервисы и они стали суперпопулярными, тут уж я развернулся и использовал их на всю катушку. Таким образом, эти платформы сетевого общения не создали, а только ускорили мой успех и закрепили достижения. Я бы посоветовал помнить об этом, когда начнете претворять в жизнь свои планы и задумки, — онлайновые инструменты, которые мы будем обсуждать на этих страницах, позволят распространить ваши идеи и умножить успех вашего бренда при куда меньших затратах времени и денег, чем если бы вы делали это другими способами. Однако действенность этих инструментов напрямую зависит от вас — они обладают пробивной силой и мощью ровно в той степени, в какой этими качествами наделены те, в чьих руках они находятся.

Эффективность онлайновых инструментов как таковая ограничена теми возможностями, какими располагает их самая свежая версия. Технологические достижения в сочетании с инновациями и потребительским спросом задают столь стремительный темп процессу совершенствования онлайновых инструментов, что к моменту, когда вы будете читать эти строки, и возможности, и охват рассматриваемых здесь интернет-сервисов успеет измениться, это несомненно. Какие бы новшества ни обнаружились в мелких деталях пользовательского интерфейса или в функциях этих инструментов, это никак не скажется на общей сути — даже супер-пупер-тюнингованное авто нисколько не изменит ваших водительских качеств. Вот так и с инструментами — даже в новейшей версии они способны лишь привести вас пред очи вашей аудитории, а все остальное — привлечь внимание, завязать контакт и заставить слушать себя — вам придется делать самим.

Могу рассказать вам, как при помощи социальных медиа разбить сад или возвести новое здание. Кто-то спит и видит, как бы выбиться в самые главные, заделаться царем горы, и с этим я могу вам помочь. Но потом, когда я сделаю свое дело и откланяюсь, вы не должны останавливаться — какими бы ни были ваши мечты, самыми скромными или, наоборот, безмерно дерзкими, вам придется не покладая рук окучивать вашу делянку, подправляя, облагораживая, совершенствуя. Неважно, велики ли будут ваши успехи, в любом случае вы просто не имеете права ослаблять рвение, иначе все зарастет бурьяном, и краска на стенах облупится, и дорога покроется выбоинами. Стоит вам хоть на миг остановиться, и все, чему вы обучились, читая эту книгу, утратит смысл и пользу. Словом, успех всецело в ваших руках.

Претвори воду в вино

Задаю параметры сделки: желаете ли вы этого страстно, изо всех сил? Тогда — вон они, деньги, вон он, успех, и вон оно, счастье самореализации. Все, что надо, — протянуть руку и взять. Так что — прочь стенания, причитания, сетования, прочь отговорки, беритесь за дело. Если у вас уже есть работа и вы заняты на ней полный день, то и вечером, часов с семи и до двух ночи тоже можно переделать массу дел (если у вас малые дети, то с девяти вечера до трех ночи). Научитесь любить эту свою полночную работу. Это совсем несложно, если будете делать то, что вы больше всего в жизни любите. Неважно, в чем заключается предмет вашей страсти, пускай вы с утра до вечера подбираете потерявшихся или брошенных хорьков, но если плюс к этому вам удастся вникнуть во все премудрости цифровых медиа, вы с легкостью сможете претворить воду в вино — то, что вы любите, трансформируется в бизнес, которого хватит и вам, и вашим детям, который принесет прорву денег и останется верен вам.

Впрочем, книга совсем не о том, как заработать миллион долларов, хотя и в этом она могла бы стать для вас полезным подспорьем. Прежде всего она призвана помочь вам обрести счастье, когда каждый день будет наполнен созидательным трудом под знаком страстной увлеченности любимым делом. Бизнес по большому счету не сводится к тому лишь, чтобы делать деньги, — думая так, вы заранее обрекаете себя на провал. Если вы уже сейчас имеете некоторое представление об инструментах социального маркетинга, которым и посвящена эта книга, вы, надеюсь, не потеряете способность видеть лес за деревьями, ведь когда сильно углубляешься в дебри, порой упускаешь самое главное, то, во имя чего, собственно, все и делается.

Освоив науку навигации на цифровых просторах социального маркетинга, вы сможете построить собственный бизнес и эффективно продвигать свой персональный бренд, сердцевину которого составит предмет вашей самой страстной увлеченности — и тогда вам не будет преград, и только вы решите, в какие дали заплыть и в какой гавани высадиться. Такие инструменты социальных медиа, как Facebook, Twitter, Flickr, эти могучие галеоны цифровой современности, понесут вас под своими парусами в Новый Свет, к новой жизни, где вы разделите свою страсть с единомышленниками, утвердите собственную уникальность на фоне конкурентов и создадите своему бренду неслыханные известность и славу.

Конечно, мой рецепт успеха не истина в последней инстанции, а всего лишь один отдельно взятый способ устраивать дела, придуманный и реализованный одним отдельно взятым парнем. Но испробуйте его — естественно, с поправками на ДНК вашей натуры, — и будет вам счастье.

Глава 2

Залог успеха — ваша ДНК

Про себя могу смело сказать, что я — ходячее противоречие. Я верю в себя безгранично, но вместе с тем прекрасно отдаю себе отчет, насколько ничтожна на самом деле моя значимость. Мне наплевать, что думают обо мне другие, и в то же время я уважаю чужое мнение и прислушиваюсь к тому, что обо мне говорят. Стоило зрителям последнего выпуска интернет-шоу Diggnation (один из крупнейших видеоблогов) в комментах осудить меня за беспардонность на тамошних форумах, я кинулся извиняться и просидел за этим занятием до четырех утра. Я обожаю раскручивать бизнес-проекты и всяческие бизнес-начинания, но деньги, которые зарабатываю на этом, я ценю единственно по той причине, что они мне понадобятся в огромном количестве, когда дело дойдет до покупки «Нью-Йорк Джетс» (это не шутка, я твердо намерен стать владельцем «Джетс» — я одержим этой мечтой с третьего класса). И пускай история моего восхождения, отмеченная разными лестными званиями — ABC News, например, назвала меня сомелье социальных медиа, Slate[4] — винным гуру эры YouTube, a Nightline[5] — фанатом вина из «Мира Уэйна»[6] — самая что ни на есть типичная, кое в чем она уникальна, и не только потому, что цифровых технологий, позволивших ей состояться, еще несколько лет назад не существовало, но также и потому, что такой ДНК, как моя, нет больше ни у кого на свете.