Книга Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке - Александр Жуковский

Если возможности поучаствовать в «живом» мероприятии нет, то попробуйте посетить конференцию в сети интернет. Таких проводится сейчас великое множество. Вы сможете зарядиться правильным настроем, получить полезные навыки.

И последний, заключительный навык, которым надо обладать или развить в себе, – спортивная форма. Какое отношение имеют спортивные занятия к бизнесу?

Вы знаете, самое что ни на есть прямое. Для начала, у вас должны быть силы для того, чтобы вести дела, строить планы и твердо идти к намеченной цели. Но есть и другой аспект. Есть такое понятие как «зона комфорта». Большинство из нас живет в ней, мечтая о деньгах, карьере, семье. Мы выстроили схему, в которой все понятно, логично и просто. Выйти из «зоны комфорта» очень сложно. Многим практически не по силам. Но именно выход из нее и гарантирует вам движение вперед, развитие и достижение цели. Причем же тут спорт? Вы встаете утром, только 80 процентов из тех, кто читает или слушает эту книгу, делают по утрам утреннюю гимнастику. Зачем она нужна? Ваш организм находится в «зоне комфорта». Он знает, что после утренней зарядки будут болеть мышцы. Вы убеждаете себя, что вполне можете обойтись без гимнастики. И даже те, кто делают гимнастику, регулярно ли увеличивают нагрузки? Скажем, когда привык организм к десяти приседаниям, вы делаете на пять больше? Если ответ отрицательный, то сознайтесь: вы тоже сидите в своей «зоне комфорта». Так же и с карьерой: вы много лет работаете на одном месте, придумывая планы, как разбогатеть, но не делаете ничего. Потому что ваша «зона комфорта» состоит в том, чтобы сидеть и получать зарплату, а не прибыль.

Спорт помогает понять вам, на каком уровне вы сейчас находитесь, и дает возможность начать движение вперед. Британские ученые провели уникальный эксперимент. Они набрали 10 человек, и в течение года исследовали их. Суть экспериментов сводилась к тому, что все молодые люди по утрам начали делать зарядку, постепенно нагрузки увеличивались. После того, как эксперимент был закончен и результаты опубликованы, выяснилось, что за этот год, кроме спортивных достижений, в жизни каждого из этих людей произошли глобальные изменения. Парень по имени Брайан нашел себе девушку. «У меня были проблемы с коммуникацией, я стеснялся подойти к девушке в кафе или на улице. После того как я начал регулярно заниматься спортом, я похудел, сменил гардероб и пошел на курсы по ораторскому мастерству». Соня нашла хорошую работу и начала учить испанский язык. «Я давно хотела начать, но у меня не хватало решимости, все время находились какие-то отговорки, что-то мешало. После того как я приняла участие в эксперименте, что-то изменилось. Внести коррективы в свои жизненные планы мне не кажется теперь таким сложным».

Всех этих людей объединяет то, что они вышли из «зоны комфорта» и начали двигаться вперед. Самое сложное – это сделать первый шаг. Но, если ты его сделаешь, все обязательно получится!

Глава третья. Инструменты современного миллионера: как сохранить и приумножить деньги

Задумываясь о том, как начать развивать свой бизнес, Вы не сможете упустить такой важный аспект, как инструменты для работы. У потенциального бизнесмена в арсенале должно быть их достаточно, чтобы держаться на плаву.

Первый и самый важный инструмент – это люди, с которыми вы трудитесь. Когда вы работаете на себя, вы сам и есть самый лучший сотрудник своего предприятия. Никто, кроме вас, не знает дело лучше. Ваши идеи всегда должны быть отличными, но помните, что умение делегировать задачи – это тоже важно. Вы инициатор всех начинаний и пример для вашей команды.

Для чего Вам нужна команда? Вы не можете делать все и сразу. Каким-то навыкам придется учиться долго, что-то вы умеете сами. Но главный плюс вашей команды, – это ваши единомышленники, люди, которые наравне с вами будут увлечены вашим проектом. При подборе персонала следует опираться на несколько факторов.

Во-первых, решите, где и как будет работать ваш персонал. Уже есть множество примеров, когда крупные бизнесмены перевели своих сотрудников в режим удаленного сотрудничества и нисколько об этом не пожалели. Яркий тому пример Игорь Полтавцев.

Молодой выпускник популярного московского вуза, сейчас владелец крупного тренингового центра «Работа дома». У него нанимают персонал для удаленной работы более 75 процентов молодых и перспективных компаний.

Какая она, команда мечты для стартапа?

Это люди, которые замотивированы на общую конечную цель. Они работают для достижения результата, прибыль в данном случае второстепенна. Решать, какой будет ваша команда, только Вам. Если вы хотите открыть предприятие с офисом, то приготовьтесь тратить деньги на его аренду, технику и зарплату тем, кто будет там сидеть. Такие сотрудники всегда будут у вас перед глазами. Удаленные работники часть своих проблем решили самостоятельно, их не нужно обеспечивать технически, они хорошо мотивированы на самостоятельную работу и будут более активно двигаться к конечной цели. В последнее время современный бизнес все чаще и чаще переносится в режим удаленного офиса.

Есть два типа кадров, подбору которых нужно уделить особенное внимание:

Технический отдел. Именно на нем держится правильность, точность и своевременная работа вашего продукта. Именно техники берут на себя ответственность за то, как будет выглядеть продукт, его физическое воплощение.

Второй тип кадров – это менеджеры продаж, на этом отделе лежат все возможные способы презентаций, реализации и продвижения вашего продукта. Именно «продажники» могут сгладить недочеты техников и в выгодном свете представить преимущества нового продукта.

Яркий пример качественной работы отдела продаж – это отдел продаж компании Эпл. Почему они? Посмотрите, как сделана презентация любого нового продукта этой компании. Их ждут! Все ролики выполнены в высоком качестве, каждый раз подача материала очень оригинальная. Презентация заточена на мелочи, на которые смотришь, открыв рот. У любого пользователя возникает желание обладать данным товаром. Кстати, пик продаж в интернет-магазинах приходится именно на показ презентации продукта. Уже потом люди возвращаются в привычный эмоциональный фон и думают, а зачем я 10 минут смотрел, как создается кнопка в новом ноутбуке?

Еще одно правило при подборе персонала – не раздувайте штат на старте. Несмотря ни на что, люди работают за зарплату, а большой коллектив ненужных сотрудников только увеличит ваши расходы.

Следующий выбор, с которым вы непременно столкнетесь, – это квалификация ваших работников. Нанимать только специалистов со стажем и опытом работы? Или отдать предпочтение молодым сотрудникам с горящими глазами?

Опытные сотрудники будут стоить дороже. За качество и знания придется платить. Специалисты с опытом не всегда идут учиться, стараются применять шаблонные отработанные методики, которые вам и вашему бизнесу могут не подойти.

Молодые специалисты смогут привнести в ваш проект что-то новое, и будут смотреть свежим, «незамыленным взглядом». Молодых придется учить, возможно, свои первые ошибки они совершат, работая именно на вас, и этот риск вам придется оплатить собственным временем и деньгами. Поставить точку в этом выборе можете только вы сами. И это будет только Ваше решение.