Книга 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов - Евгений Спирица
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
И еще один важный момент.
У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПРИЧИНА. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОСЛЕДСТВИЯ. У ЛЮБОГО УБЕЖДЕНИЯ ЕСТЬ ПОЗИТИВНОЕ НАМЕРЕНИЕ.
Зачем человек думает: «Бьет – значит любит»? Мы можем предположить, что он не хочет потерять семью.
У каждого убеждения есть убеждение на тему этого самого убеждения. Убеждение не может существовать просто так. Оно существует в модели мира человека, в его реальности. У этого убеждения однозначно есть какие-то критерии. А у этих критериев есть своя структура или пирамида. Это называется «иерархия критериев».
Основная идея фокусов языка, боевых в том числе, заключается в том, что если мы сможем «перекосить» структуру убеждения, а именно изменить с помощью магии языка причину, последствия, намерение, модель мира данного человека, перевести его в состояние сомнения, то убеждение можно достаточно быстро изменить, показав, что мнение человека ошибочно.
СУЩЕСТВУЕТ ДВА ТИПА УБЕЖДЕНИЙ: ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ И ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ.
Ограничивающие убеждения – это те, которые препятствуют нашему развитию. Например: «Я не могу рано вставать, и у меня никогда это не получится», «Я не могу выучить английский язык».
Поддерживающие убеждения: «Мои дети меня любят», «Я успешный бизнесмен», «Я умею зарабатывать деньги».
Для того чтобы мы могли работать дальше, мы должны будем разобраться с вашими убеждениями.
Домашнее задание
Подумайте о том, какие убеждения вас поддерживают. А какие ограничивают? Вспомните, когда вы испытывали состояние сомнения, что с вами происходило в этот момент. Что вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы переживали? Выпишите 7–10 ваших ограничивающих убеждений и столько же поддерживающих.
Примеры ограничивающих убеждений:
1. Все люди лгут.
2. Я не смогу выучить иностранный язык.
3. Люди меня не понимают.
4. Я неудачник.
5. Мои дети меня не любят.
6. Я не смогу познакомиться с девушкой.
7. Я никогда не смогу разобраться с этой программой.
8. Я не умею ездить на машине.
9. У меня не получится достичь целей.
10. Я боюсь высоты.
Перечислите ваши ограничивающие убеждения:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Примеры поддерживающих убеждений:
1. Вселенная полна ресурсами.
2. Все люди – братья и помогают друг другу.
3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.
4. Я отличная жена и хозяйка.
5. У нас прекрасные дети.
6. Я прочитаю за месяц 10 книг.
7. У меня отличная память.
8. Я хороший учитель.
9. Я достигну всех своих целей.
10. Я знаю много языков.
Приведите примеры ваших поддерживающих убеждений:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Фокусы языка – что это такое?
Немного об истории и эволюции фокусов языка. Они появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из исследователей НЛП. Дилтс обратил внимание на то, как один из основателей НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми в очень сложных ситуациях, использовал определенные лингвистические раскрутки, чтобы изменить их отношение к ситуации и убеждения, а также перевести человека в позитивное состояние. Бендлер использовал эти раскрутки для того, чтобы донести до человека свою мысль, убедить его в чем-либо и склонить сделать то, что нужно ему.
Наблюдая за Ричардом Бендлером, Роберт Дилтс выделил в его речи 14 лингвистических конструкций, которые затем описал в своей книге «Изменение убеждений с помощью фокусов языка». Мы будем иногда обращаться к этой книге.
После описания 14 фокусов языка выявилась одна интересная особенность. В НЛП есть пресуппозиция: тело и сознание – части одной системы. Но у Роберта Дилтса тело и сознание являлись разными частями системы. Поэтому он рассматривает фокусы языка только как речевые раскрутки.
Дилтс не рассматривает фокусы языка как систему мышления и стратегию поведения. А всего лишь как некую речевую эквилибристику. К чему привела такая ситуация? К тому, что люди не понимают глубины фокусов языка. Они не понимают, что это и стратегия поведения, которая может выражаться как в речи, так и в поведенческом акте. И если ваше внимание фокусируется не только на речи, но и на поведении человека, тот становится предсказуемым и, как следствие, управляемым.
Но тело и сознание – это все-таки части одной системы. Когда люди забывают об этом и берут за основу только дигитальный подход Роберта Дилтса, то получается абсолютно бесполезная модель. Я как-то был на тренинге, посвященном якобы фокусам языка. У тренера спросили, как отвечать на такую-то фразу. На что тренер, который не понимал глубинную структуру фокусов языка, вместо ответа дал рекомендацию использовать раскрутку номер 10.
В книге мы рассмотрим фокусы языка не только как лингвистические раскрутки. Это будет только первым шагом. Большую часть времени мы уделим как раз стратегиям мышления и поведения людей. Вы увидите, как эти стратегии будут отражаться на мимике и жестикуляции, в движениях человека. По тому, как человек двигается, можно будет понять, как он мыслит. Точно так же, как и по его речи.
В своей речи люди, как правило, используют всего четыре-пять фокусов языка. Когда вы слышите в речи других людей обороты, которые вам кажутся странными, значит, человек использует незнакомые и непривычные для вас речевые конструкции, на которых у вас нет фокуса внимания. Владимир Путин или Барак Обама, к примеру, используют все 14 фокусов языка. У таких ораторов речь является образной, эмоциональной, убедительной, наполненной, мотивирующей. Именно поэтому люди идут за такими ораторами.
За долгие годы изучения человеческого мышления и поведения я сделал одно интересное наблюдение. Человек, который использует в своей речи максимальное количество фокусов языка, в жизни максимально адаптивен. Мы возвращаемся к мысли о том, что фокусы языка – не только лингвистическая конструкция и раскрутка. Это еще и стратегия поведения. И, как правило, она повторяется. Часто бывает стереотипной. И чем более консервативен человек, тем меньше поведенческих стратегий он использует. А что будет, если поведенческую стратегию каким-либо специальным образом прервать? Будет конфузионный транс, человек впадет в непривычное для себя, нестабильное состояние, и в этот момент можно производить любое воздействие.
