Книга Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни - Алексей Иванов

Профессиональные устроители сборных концертов самую популярную «звезду» ставят последней. Очередность выступления в совместных концертах является для участников своеобразной «табелью о рангах».

Чем позже, тем почетнее.

К порядку выступлений «звезды» относятся весьма ревностно. Нередко это создает серьезные проблемы организаторам. Ведь артисты, а самое главное, многие зрители знают о принципах построения программы.

И это не шутка. Хочу напомнить вам, что по одной из версий певец Игорь Тальков погиб из-за того, что его менеджеры и менеджер Азизы не поделили именно очередность выхода на сцену…

Еще один штрих. Кроме очередности выступлений такую же важную роль играет и порядок исполнения песен. Свои главные козыри, свои самые знаменитые хиты артисты всегда приберегают к концу собственной программы.

Заветная статуэтка

Какие фильмы чаще всего получают премию «Оскар»? Совсем не те, что вышли в начале года. Эти картины люди уже успели забыть. А вот режиссерские и актерские работы, которые попали на экраны страны и мира к концу года, получают наибольшую известность и признание как у зрителей, так и у членов Американской академии киноискусства.

Как раз в то время, когда я пишу эти строки, решается судьба лучшего фильма 2010 года. До недавнего времени главным фаворитом гонки считалась кинокартина «Социальная сеть» Дэвида Финчера. Но вот с выходом на экраны фильма «Король говорит!» равновесие нарушилось. Условия борьбы за золотую статуэтку изменились.

Теперь вопрос к вам.

Случайно ли история о лечении заикающегося правителя Великобритании попала на экраны кинотеатров… минуту внимания… в декабре 2010 года?

Буквально только что стало известно, что Гильдия режиссеров США вручила свою премию англичанину Тому Хуперу как раз за ленту «Король говорит!». На прошлой неделе этот же фильм получил премию Гильдии продюсеров.

Так кто же в итоге победит?

Объявление официальных результатов и торжественная церемония вручения «Оскаров» пройдет, как обычно, в конце марта. Но сомнений в исходе борьбы лично у меня практически нет.

Подождем[22].

Замечу, что существует еще одно немаловажное преимущество позднего лонча киноленты. Обычно продюсеры поступают следующим образом. Фильм запускают в ограниченный прокат.

Зачем?

Им необходимо получить саму возможность номинироваться на премию. Ведь по правилам Киноакадемии претендовать на «Оскар» могут только те кинокартины, которые шли хотя бы в одном из кинотеатров Лос-Анджелеса в течение семи дней не позднее 31 декабря каждого года.

Таким образом подогревается интерес зрителей и создается искусственный дефицит. А уже ближе к финалу конкурса прокат расширяют, чем существенно повышаются кассовые сборы.

Топ-10

В 2010 году моя книга «Здравому смыслу вопреки» попала в «10 лучших книг года для руководителя» по версии журнала «Генеральный директор» (рис. 131, 132).

Почему это случилось?

Из-за её полезного содержания? Может быть. Из-за увлекательной формы подачи? Возможно. Но нельзя забывать и о благоприятном времени выхода книги. Для многих руководителей она оказалась практически последней книгой, которую они прочитали в том году.

Неудивительно, что именно её они и вспомнили, когда журнал проводил итоговый опрос среди первых лиц компаний.

Маргарин против мягкого масла

Когда-то давно мне приходилось рекламировать маргарин одной из марок. Первым на этот рынок вышел западный производитель. И сходу допустил грубейшую маркетинговую ошибку.

Он назвал свой продукт маргарином, не подозревая, какой мощный негативный потенциал связан в сознании российских потребителей с этим продуктом. Больше всего протестов тогда вызвал рекламный ролик, в котором маргарин ел двухлетний малыш.

Второй игрок, который вышел на рынок позже на полтора-два года, этого промаха уже не совершил и позиционировал себя как «легкое масло». Это позволило ему обойтись практически без телерекламы, а вот долю рынка он захватил внушительную.

Если не ошибаюсь, что-то около 15 %. И результат этот был получен без огромных рекламных затрат, которые понес первопроходец.

Потратив миллионы долларов на продвижение маргарина, первая компания оказала своему конкуренту просто неоценимую услугу.

Секретное оружие карьериста

Вспомните свой опыт найма сотрудников. Сколько раз вы принимали на работу первого пришедшего на интервью кандидата? Даже если он вам нравился и полностью отвечал всем требованиям?

Подозреваю, что нисколько.

Если только речь не идет о человеке, которого вы давно уже присмотрели и четко осознали его ценность для своего бизнеса.

Обратная ситуация.

Вы находитесь по другую сторону стола. Собеседование при приеме на работу предстоит проходить вам самим. Обязательно разузнайте, сколько еще кандидатов участвует в гонке. Ваша цель — добиться встречи с будущим работодателем одним из последних.

В кризисные времена люди отчаянно нуждаются в работе и не считают время интервью сколько-нибудь важным моментом при обсуждении условий встречи. Вроде как не до жиру. Напрасно. Опыт показывает, что торопливость часто срабатывает против нас.

Особенно обидно в такой ситуации то, что вы об этом можете даже не подозревать. Вы ничем не хуже других соискателей, но выберут их. Просто потому, что им больше повезло с датой встречи.

Мой совет. Заранее придумать причину, которая оправдает ваше желание передвинуть собеседование на более позднее время.

Если же это вам не удастся, то в конце разговора скажите следующее: «Я знаю, что вы также будете встречаться и с другими кандидатами. Возможно, вам будет трудно вспомнить то, о чем мы говорили сегодня. Поэтому я прошу вас еще об одной встрече. С учетом того, что я узнал о вас и вашей компании сегодня, я подготовлю детальный план по усилению вашего бизнеса. Мне потребуется пятнадцать минут, чтобы ознакомить вас со всеми деталями моего предложения».

И еще одна последняя мысль. Подумайте вот о чем. Со школьных времен мы все прекрасно знаем, кто открыл Америку. Так почему же этот континент назвали в честь итальянского математика, астронома и мореплавателя Америго Матео Веспуччи?