Книга Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - Александр Евстегнеев

Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.

Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.

Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.

Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Джон Рокфеллер

Не важно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если создадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.

Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.

Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.

Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. И это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваш бренд, ваша уникальность будут строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига, вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.

Резюме

Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма, нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.

Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).

Вы должны стать ценным, интересным и запоминающимся человеком, чтобы люди захотели включить вас в свой круг общения.

Практическое задание

Если у вас уже есть визитки, устройте себе выходной и отдохните. Займитесь тем, чем вы давно хотели заняться, но вам не хватало времени. Просто запланируйте на это занятие определенную часть дня – и все. Жизнь должна приносить удовольствие.

У вас нет визиток? Ваше задание – срочно изучить вопрос грамотного создания визиток и заказать их для себя. Пока у вас нет даже визиток, отдыхать вам пока рановато.

Ошибки при построении личного бренда

Название должно не помогать бизнесу, как считается, а просто не мешать развиваться.

Евгений Чичваркин

Если создавать бренд, не изучив достаточно этот вопрос и на скорую руку, то можно сделать множество ошибок, которые или существенно затруднят вам его продвижение, или же сделают его неэффективным.

Перефразировав приведенные в качестве эпиграфа слова Евгения Чичваркина, можно сказать следующее:

Вы не обязательно должны сделать все идеально при продвижении личного бренда. Главное – не сделать того, что помешает вам его создать и раскрутить.

То есть, достаточно избежать хотя бы самых больших ошибок.

Чтобы избежать таких ошибок, нужно сначала разобраться, в чем они состоят. Именно это я и предлагаю вам сделать прямо сейчас.

Итак, ошибки при создании и продвижении личного бренда, и как их избежать:

Неправильная самопрезентация

Если вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность (отличие), пока не сформулировано ваше уникальное торговое предложение, вы не сможете заинтересовать собой вашу целевую аудиторию.

Если вы ничем не выделяетесь из толпы, почему вы ждете особенного отношения к себе? Нельзя винить людей в том, что они не заметили серую мышку на сером фоне. Хотите привлечь к себе внимание? Выделяйтесь!

Вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность? Многие люди рассказывают о себе абсолютно одинаково: «Я врач», «Я продаю только качественный товар в самом широком ассортименте и по самым низким ценам», «Я люблю путешествовать». Но ведь врачей, обещаний самой низкой цены и путешественников миллионы! Хорошая самопропрезентация должна выделять вас из массы людей той же профессии, того же возраста, тех же увлечений. Она должна показывать ваши отличия, ваши конкурентные преимущества.

Более уникально прозвучит «Я врач-писатель», чем просто «Я врач». Врачей много, а врачей, которые ведут профессиональные блоги, проводят читателей за кулисы профессии, дают бесплатные профессиональные советы гораздо меньше. Значит их уровень уникальности выше, узнаваемость и популярность выше.

Именно над этим мы плотно работали с Сергеем Коржуевым, врачом-акушером, когда он пришел ко мне в личный коучинг!

Отсутствие миссии

Вы должны верить в то, что делаете. Очевидно, что если вы занимаетесь любимым делом, которое является частью вашего образа жизни, вы считаете его важным и нужным и для других людей.

А в чем состоит ваша миссия? Спросите себя: зачем я делаю то, что делаю? Почему я считаю свою деятельность важной? Ответив себе на эти вопросы, вы поймете, в чем заключается ваша личная миссия. Когда вы будете ее знать, вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, и люди это почувствуют.

Бренд – это имя

Не будьте анонимны и не используйте в сети кучу никнеймов (псевдонимов) – пишите от своего настоящего имени. Это лучший выбор. Конечно, если ваше имя или фамилия кажутся вам не слишком благозвучными, вы можете выбрать себе звучный псевдоним и использовать его. Главное, чтобы имя было. Анонимно популярным не станешь, у анонима проще украсть статьи и советы. Чем докажете, что это ваши, если вы их даже не подписали?

Лучший выбор для юзерпика («картинка пользователя») – личная фотография. Какой смысл имеет длительное общение в сети, если при встрече в оффлайне люди, с которыми вы близко общались, не узнают вас и не смогут позвать по имени?

Бренд – это репутация

Репутацию нельзя купить и продать. Ею можно только управлять и формировать ее. Нет никакого смысла использовать образ, которому вы совершенно не соответствуете. Даже если ваш бренд больше всего продвигают ваши хорошие знакомые (или же специально нанятые люди), личное знакомство с вами все равно точно покажет, кто вы есть на самом деле.