Книга Лидогенерация. Клиентов много не бывает - Рустам Назипов

Если Вам что-то не нравится (к примеру, внешний вид объявления), Вы можете внести правки. Это могут быть картинки, тексты, заголовки, особенности целевой аудитории и т. д. Единственное, что Вы не сможете изменить, – это ссылку. Если Вам все же необходимо это сделать, придется делать новое объявление.

Редактировать цену объявления также можно и даже нужно!

Дальнейшие правки цены объявления в таргетированной рекламе

После того как статус Вашего объявления изменится на «Запущено», Вы сможете начать следить за его статистикой: CTR, количеством показов, количеством переходов, расходами и т. д.

Что касается цены объявления, то чем она ниже, тем сильнее отличается от рекомендуемой, и тем медленнее Вы будете показываться.

Но если аудитория предлагаемого Вами продукта достаточно широка, то даже медленной скорости показов хватит для положительной работы Вашей рекламной кампании.

Как проверить, эффективно ли работает объявление и стоит ли менять его стоимость, а значит, и скорость?

Я делаю это следующим образом: в статистике объявления уменьшаю скорость за счет уменьшения цены и жду момента, когда в одну секунду количество показов достигнет 50–100. Затем я нажимаю кнопку «Обновить страницу» и слежу за тем, как меняются цифры. И если за период обновления страницы происходит меньше 50 показов, значит, заявленная мной скорость низкая.

Обратите внимание на то, что эти цифры актуальны для широкой аудитории (не менее 1300 человек).

Если после обновления я вижу величину, равную 50 и меньше, я поднимаю цену, жду момента, когда новая цена вступит в силу, и опять провожу тот же самый эксперимент – обновляю, смотрю и делаю вывод, устраивает ли меня скорость показов и ее стоимость.

Повторю еще раз, что Вы можете назначить любую цену, даже 10 копеек за 1000 показов, но тогда Ваше объявление будет показываться год, так как показов будет очень мало.

Еще один вопрос, который довольно часто возникает при объяснении тонкостей таргетированной рекламы: как пополнить бюджет во ВКонтакте?

В меню слева на сайте есть кнопка «Бюджет», нажав на которую Вы увидите множество способов оплаты.

Но здесь важно запомнить правило таргетированной рекламы: 1 = 100. То есть если Вы запускаете одно объявление, Ваш баланс должен быть не меньше 100 руб. Если запускаете два – минимум 200 руб. Если Вы хотите, чтобы у Вас было параллельно запущено 10 объявлений, значит – 1000 руб.

Но этот расчет актуален только для запущенных объявлений, категория «остановленные» не требует оплаты. То есть если у Вас составлено 9 объявлений, но показывается только одно, то Вам достаточно иметь на счету 100 рублей.

Итак, заканчивая освоение таргетированной рекламы, делаем следующий вывод: при грамотном использовании она является очень эффективным инструментом интернет-продвижения.

Разобраться в ней довольно просто. Единственная трудность, которая может возникнуть на первых порах, – составление портрета ЦА. Лично мне еще не встречался ни один человек, который бы сказал, что кайфует от его составления. Однако недооценивать его важность, работая с современными методами рекламы, нельзя.

Создав правильное объявление, направленное на правильную ЦА, Вы получите действительно шикарный результат.

Лекция 4. Как создать свою группу во ВКонтакте?

Мы уже не раз упоминали, что если есть возможность, то рекламу лучше всего давать на свою группу.

Но это стоит делать только при одном условии: если группа хорошо оформлена, активно функционирует и наполнена качественным контентом и участниками.

Заниматься созданием и ведением собственной группы имеет смысл только в том случае, если Вы планируете долго работать в той или иной нише – это Ваш бизнес, который приносит Вам стабильный доход, или Вам нравится заказчик, его бизнес, и Вы уверенны в дальнейших перспективах.

Перед тем как приступать к непосредственному созданию группы, Вам нужно решить, какое именно сообщество Вам требуется. Во ВКонтакте они бывают трех типов:

• группы;

• паблики;

• мероприятия.

Группы и публичные страницы очень похожи по своему функционалу, они идентичны практически на 99 %. Их отличие в следующем.

Группы

Группу я зачастую сравниваю с клубом, даже в ее заголовке есть английское слово club.

Пользователи заходят в группу (как и в клуб) пообщаться, обменяться фотками, прокомментировать другие посты и т. д.

Если Ваша ЦА отличается особой активностью, любит поболтать, пообсуждать что-либо – лучше делать группу.

Когда человек заходит в группу, ему сразу бросаются в глаза фотоальбомы, обсуждения, и только потом его взгляд падает на стену. В группах она вторична.

Паблики

Чего не скажешь о пабликах или публичных страницах, заходя на которые пользователь сперва видит стену с многочисленными постами, в то время как обсуждения и фото остаются справа, снизу.

В пабликах общение вторично, на первом месте здесь – новости.

Как правило, для продающих целей в 90 % лучше использовать публичную страницу.

Мероприятия

Этот тип групп во ВКонтакте раньше назывался «Встречи». Его главное отличие от других типов заключается в том, что мероприятие имеет даты своего начала и своего завершения.

Зайдя в сообщество типа «мероприятия», Вы увидите три кнопки, нажав которые Вы передаете свое отношение к событию:

• «Точно пойду»;

• «Возможно пойду»;

• «Не пойду».

Те, кто выбирают из трех предложенных вариантов «Точно пойду» и «Возможно пойду», становятся участниками этого мероприятия, а те, кто кликают по кнопке «Не пойду», соответственно, не становятся.

В дальнейшем пользователи, которые выбрали два первых варианта, будут видеть Ваши обновления в своей новостной ленте, и таким образом контакт между Вами будет сохраняться.

Кроме этого, в день мероприятия у подписавшегося человека слева под меню будет висеть напоминание об этом событии.

Мероприятия могут Вам понадобиться, если Вы планируете раскручивать лидами, к примеру, инфобизнес.

В других же случаях такие сообщества нужны очень редко.

Типы пользователей групп во ВКонтакте

Участники сообществ во ВКонтакте делятся на три категории:

• реальные;

• боты;

• офферы.

К первом категории относятся самые обычные люди, которые переходят по ссылкам, оставляют лайки и пишут комментарии.

Боты – это роботы, анкеты которых зарегистрированы искусственно и не имеют никакой активности. Они нужны для массовки – для создания антуража функционирования группы.