Книга Не дай себя обмануть! Язык жестов. О чем умолчал Пол Экман - Александр Вемъ

в) боюсь высоты, поэтому лучше займусь дайвингом;

с) меня никто не втянет ни в какие авантюры!

5. Люди, которые ведут себя слишком активно, меня:

а) никогда не переплюнут;

в) немного утомляют;

с) пугают.

6. Вас попросили провести переговоры вместо вашего непосредственного начальника, который уехал в командировку, вы:

а) уверены, что не ударите лицом в грязь;

в) тщательно подготовитесь, чтобы все прошло хорошо;

с) возьмете больничный.

7. К вам пришли гости, которые за «рюмкой чая» активно восхищаются вашими способностями, вы считаете, что:

а) вас оценивают по заслугам;

в) каждый человек талантлив по-своему;

с) вам льстят.

8. Вы не прошли собеседование или кастинг и думаете, что:

а) те, кто устраивал это, сами дураки;

в) что ж, значит, мой час еще не пробил!

с) говорили же мне, что не стоило даже соваться!

9. Ваш ребенок удачно выступил на утреннике в детском саду, принес пятерку, поступил в институт, вы считаете, что:

а) все закономерно, раз у него такой родитель;

в) надо подумать, как правильно развить и упрочить способности чада;

с) может быть, он будет способнее, чем вы, или в жизни ему повезет больше.

10. На вечеринке вы решили пригласить танцевать понравившуюся девушку (молодого человека), а вам отказали. Вы подумаете, что отказавшая сторона:

а) только что оттолкнул(а) свое счастье;

в) он(а) сегодня не в настроении;

с) вот ведь, отказал(а) именно мне.

Если в ваших ответах преобладают варианты «а»

Итак, чем больше вариантов «а», тем более вы балансируете на грани самоуверенности и нахальства. Вы никогда в себе не сомневаетесь. Однако это может оказать вам медвежью услугу – очень трудно общаться, а тем более жить с человеком, который все знает лучше всех. Постарайтесь посмотреть на себя со стороны и стать более самокритичным к своей прекрасной персоне.

Если в ваших ответах преобладают варианты «В»

Это оптимальный вариант. Вы адекватны. Вы разумно рассчитываете свои силы, а внутреннее недовольство собой не даст вам остановиться на достигнутом. Сохраняйте этот разумный баланс, и пусть вам всегда удается оптимально раскрыть свои сильные стороны.

Если в ваших ответах преобладают варианты «С»

Надо срочно пересмотреть свое отношение к жизни. Вспомните, что никто не виноват в ваших неуспехах и неудачах. Вы – взрослый дееспособный человек. Поэтому вполне можете сделать свою жизнь лучше, именно такой, какой хотелось бы. Для этого нужно всего лишь… немного подумать, конкретизировать цели и задачи, в конце концов, начать верить в себя. Или вы хотите всю жизнь прожить недотепой?!

Эпизод третий. Не ударить в грязь лицом

Мы с вами, дорогие читатели, для того чтобы достигнуть успехов в личной жизни и работе, будем делить людей грамотно. А именно на три категории. Есть люди, которые все «чувствуют» ушами, другие делают это глазами, а третьи – руками. Вы меня не поняли? Ладно, не буду говорить загадками. Найти подход к человеку легче, если вы определите, кто он: визуал, кинестетик или аудиал – на основании тех слов, которые он чаще всего употребляет в своей речи.

Итак, если речь об авто, слова и выражения типа «форма», «цвет», «я должен в ней хорошо выглядеть» указывают на визуала – человека, у которого основой восприятия является зрение.

Такие слова, как «надежный», «прочный», «просторный», «я должен себя в ней хорошо чувствовать» – признак кинестетика, человека, восприятие которого основано на осязании.

Если человек говорит, что в его машине должна быть великолепная стереосистема, что ему важно, как окружающие будут отзываться о его машине, он – ярко выраженный аудиал, ведущая модальность которого – слух.

Возможно, среди названных мной доводов в пользу купленного автомобиля нет тех, которые привели вы, тогда попробуйте сами решить, к какой категории они относятся, что является вашей основой восприятия, или ведущей модальностью. Если вы использовали такие слова, как, например, «роскошь», «качество», «экономичность» и тому подобное, спросите себя: «Почему для меня это важно?» – и задавайте уточняющие вопросы до тех пор, пока в ваших ответах не появятся слова, напрямую связанные с одним из пяти основных чувств.

Прежде чем мы продолжим разговор, давайте определим, какие слова обычно используют люди трех основных названных типов.

Визуал: видеть, обозревать, изображение, смотреть, наблюдать, окинуть взором, заметить, созерцать, разглядеть, высмотреть, зрелище.

Аудиал: слышать, гармония, музыка, шум, внимать, диссонанс, звук, трезвон, слыхано, быть на слуху.

Кинестетик: безопасный, движение, трогать, удобный, исследовать, быстро, обработать, уловить, ощутить, давление, чувствовать, испытывать.

Каждый из нас, безусловно, пользуется словами из всех трех списков, однако мы всегда отдаем некоторое предпочтение одному из них.

Есть еще несколько способов определить, на чем базируется восприятие вашего собеседника.

Визуалы обычно говорят очень быстро и отличаются стандартными размерами фигуры (мезоморфы).

Кинестетики говорят гораздо медленнее визуалов, они стройны, даже худощавы (эктоморфы).

Аудиалы говорят очень медленно.

Всегда полезно знать, к какому типу относятся люди, с которыми вам приходится часто общаться: начальник, поставщик, товарищи по команде, клиент, банкир или бухгалтер. Особенно важно это в торговом деле.

Наши шансы добиться успеха в каких бы то ни было переговорах значительно падают, если мы не умеем говорить на «языке собеседника».

Стоп-кадр. Избушкины «погремушки»

В различных организациях, учебных заведениях и других учреждениях, где собираются люди, расстановка мебели, и в особенности расположение и устройство, кресел оказывает большое влияние на то, как посетители чувствуют и ведут себя в этом месте. На официальных встречах за длинным столом всякому понятно, что тот, кто сидит во главе этого стола, задает тон собранию и должен вести себя соответственно. Чем больше стол, тем более общий характер, по-видимому, будет иметь предстоящая беседа. Точно так же если кому-то нужно подчеркнуть важность собственной персоны и занимаемого положения, то это намного легче сделать, усевшись за внушительный письменный стол. К такому человеку не приблизишься: стол играет роль ограничительного барьера. Не менее важно расположение кресел. Сотрудники некоторых фирм, проводя собеседование при приеме на работу, иногда специально расставляют мебель так, чтобы произвести на кандидата подавляющее и даже пугающее впечатление, а самим получить максимальные преимущества. А теперь хотелось бы поделиться с вами несколькими офисными хитростями. Возможно, они вам пригодятся.