Книга Бизнес в сфере искусства (Знакомство с творческими индустриями) - Джеффри Тейлор

коллекционеров, по сути, обеспечивают работу всего предприятия. Поэтому, если дилер уверен, что те, кто действительно покупает его искусство, все равно найдут дорогу в новое помещение, он может рискнуть и переехать в менее заметное место. Начинающие галереи, создающие свою первую площадку, также могут выбрать субстандартное место, потому что не могут позволить себе ничего другого, а при более низкой арендной плате ставки ниже, что позволяет быстрее освоиться. Галерист может посчитать, что его работы будут продаваться лучше, если он сможет показать их в более удачных инсталляциях.

Кроме того, более просторное помещение позволило бы увеличить объем подсобных помещений, а значит, и запасы товаров, которые можно было бы показать потенциальным коллекционерам при посещении.

Помещение, расположенное на улице и напоминающее магазин, все равно может считаться некачественным, если оно находится не в галерейном районе и не на элитной торговой улице с другими магазинами, торгующими предметами роскоши (ювелирные изделия, высокая мода, вино и кондитерские изделия). Антикварные магазины могут выжить в изоляции, по крайней мере на нижнем уровне, но художественные галереи редко обходятся без компании других галерей. Поэтому смелый дилер решит открыть свою галерею в части города, где нет арт-сцены, и будет делать только в надежде привлечь других в этот район. Первыми в таких процессах колонизации, как правило, оказываются галереи с уже существующей клиентурой, которые переезжают на более низкий уровень рынка из-за возможности сэкономить на аренде (возможно, даже приобрести недвижимость), а также из-за перспективы получить более просторное помещение. Затем они могут стать якорем для новых галерей, которые присоединятся к ним, учитывая, что они сами могут гарантировать определенный объем покупательской способности, приходящей в район. Однако создание зрелого арт-района может занять много лет, а также много организационных, маркетинговых и брендинговых мероприятий.

Другим распространенным решением для некачественной розничной торговли является расположение на улице. Обычно это означает, что галерея расположена на втором этаже или выше, и поэтому ее окна не годятся для рекламы товаров. Галереи редко располагаются внутри в торговых центрах или моллах, а если и есть, то они, как правило, принадлежат к подозрительному типу торговцев печатной продукцией и не воспринимаются всерьез в мире искусства. Идея отсутствия присутствия на улице чаще всего срабатывает там, где галереи существуют в такой концентрации, что зрители ожидают, что им придется заходить внутрь зданий и подниматься наверх, чтобы посетить места. Район Челси в Нью-Йорке особенно подходит под это описание. Только самые элитные и богатые дилеры, такие как Ларри Гагосян, Дэвид Цвирнер и другие альфа-галереи, располагаются на уровне улицы, а все остальные 300 галерей находятся на втором-девятом этажах зданий, бывших складов и офисов. Эта система работает, потому что почти все галереи находятся в зданиях с почти ничего, кроме других галерей, и поэтому в некотором роде служат торговыми центрами художественных галерей (эта концепция уже широко распространена в американской глубинке в виде антикварных торговых центров). Учитывая, что при той арендной плате, которую платят галеристы Челси, эти помещения трудно назвать субстандартными. Однако в других мегаполисах или в любой другой части Нью-Йорка подобные решения, расположенные над улицей, были бы субстандартными.

Если галерея находится в здании с другими подобными предприятиями, и особенно если она расположена непосредственно над уличными заведениями в галерейном районе города, то она может надеяться на привлечение посетителей во время запланированных арт-прогулок. Некоторые из самых значимых галерей в истории арт-рынка на самом деле функционировали именно таким образом. Амбруаз Воллар управлял своим первоначальным бизнесом из квартиры на седьмом этаже. Галерея Альфреда Штиглица "291" (первоначально называвшаяся "Маленькие галереи фотосекции") располагалась на пятом этаже дома 291 по Пятой авеню, напротив квартиры, которую снимал Эдвард Штайхен (он и предложил это помещение). Когда галерея открылась, ее практически никто не посещал, но за 12 лет работы (1905-1917) она стала первой галереей в США, где проходили выставки Анри Матисса, Огюста Родена, Анри Руссо, Поля Сезанна, Пабло Пикассо, Константина нашк,рБуиФрансиса Пикабиа и Марселя Дюшана.

 

МЕСТА РАЗДЕЛЕНИЯ

Частичным решением проблемы высокой стоимости аренды может стать разделение помещений. Обычно это очень маленькое помещение на первой линии улицы, где посетителей можно оценить, и если они покажутся серьезными клиентами, то их можно направить в более просторное недорогое место. Таким вторым помещением может быть квартира, расположенная рядом с основной галереей, поскольку обычно жилая недвижимость сдается в аренду гораздо дешевле, чем коммерческая. Антиквары часто прибегают к такой стратегии, поскольку мебель занимает много места, а обстановка квартиры позволяет расставить предметы так, чтобы их можно было продемонстрировать. Экономные дилеры могут даже незаметно использовать квартиру в качестве своего личного жилья. Подобные помещения, по сути, разделяют две части галереи типа Chelsea: уличная площадка служит выставочным пространством (пусть и небольшим), а помещение наверху функционирует как бэкрум, где выставляются и продаются работы всех представленных в галерее художников. Другим вариантом раздельного размещения может быть небольшое помещение в основном районе галереи и более крупная галерея на улице в новом развивающемся районе искусств. Преимущество второго решения заключается в том, что галерея остается на старой арт-сцене, но может направлять клиентов на новую, развивающуюся. В этом случае бизнес может профилировать две площадки: в одной из них будут выставляться художники с поздней карьерой, а в другой - новые работы.

Несмотря на то, что они могут сэкономить на аренде, сохраняя основное торговое место небольшим, затраты на оплату труда возрастают, поскольку для работы в каждом помещении требуется как минимум один человек. Кроме того, дилер может присутствовать только в одном месте и поэтому должен постоянно перемещаться между ними, чтобы иметь возможность продемонстрировать свое личное мастерство продаж.

 

ДЖЕНТРИФИКАЦИЯ

Галереи часто первыми оказываются вытесненными из джентрифицирующегося района, потому что, как уже говорилось, продажа произведений искусства редко позволяет оплачивать коммерческую аренду по первому тарифу. Поэтому галереи вынуждены искать другие, более доступные решения, многие из которых обсуждались выше, но наиболее распространенным решением является поиск нового района с арендной платой ниже рыночной, который может статьновым развивающимся районом искусств. Если оглянуться на последние 100 лет за годы существования нью-йоркского арт-рынка движущей силой каждой крупной миграции в коммерческий центр современного искусства - с 57-й улицы в Сохо, из Сохо в Челси, а теперь из Челси в Нижний Ист-Сайд, Бруклин, Лонг-Айленд-Сити или Нью-Джерси - был постоянный поиск более дешевой арендной платы. В некоторых случаях дилеры могут даже извлечь выгоду из этой миграции; те дилеры, у которых хватило ума приобрести свои здания в Сохо в 1980-х годах смогли продать их и переехать в Челси в конце 1990-х. После долгих поисков альтернативы недоступному Челси, Трайбека становится следующей концентрацией с