Книга Хочу... послать все на...! Парадоксальный путь к успеху и процветанию - Джон Паркин

И откуда же взялось это суждение? Скорее всего (как всегда), из страха. Его породил страх, что, если мы не запечатлеем концепт самоотречения в пантеоне качеств, составляющих наш моральный кодекс, то нам будет совершенно наплевать на всех остальных, или, что важнее всего, всем остальным будет совершенно наплевать на нас, когда нам будет нужна помощь.

Но вот в чем штука: сама концепция жизни ради себя, то есть концепция эгоизма, зиждется на способности помогать окружающим. Люди дают деньги на благотворительность, потому что получают от этого удовольствие. Они помогают своим менее удачливым собратьям, потому что это позволяет осознать, насколько хорошо складывается их собственная жизнь. Люди выкладываются, помогая другим, и так в их жизни появляется цель и смысл.

Все это никак не умаляет достоинств того, что «хорошие» люди делают для окружающих. Здесь мы просто замечаем в их поступках нечто, чего не видит большинство людей.

Этот фактор необходимо учитывать, если вы когда-нибудь решите собирать деньги на благотворительные цели. Люди очень неохотно дают деньги на дела, которые никогда потом не коснутся ни их лично, ни членов их семьи, они не станут делать вложений, неспособных «окупиться».

Именно поэтому такой популярностью пользуются кампании типа «стань опекуном африканского малыша». Ты получаешь фотографию ребенка, которому оказываешь помощь, а потом он еще пишет тебе благодарные письма. Это — идеальный вариант: ты действительно помогаешь человеку, да еще и получаешь вполне естественное эгоистическое удовольствие от процесса.

Но мы что-то опять застряли на теме благотворительности… А ведь у большинства из нас на нее уходит относительно малая толика времени и денег. Давайте вернемся в семью и посмотрим, как эгоизм и самоотречение работают в повседневной жизни.

Вспоминая время, которое я провожу со своими домашними, я понимаю, что «самоотверженными» можно назвать только те моменты, когда мне приходится делать то, чего мне делать совершенно не хочется. Если мне приходится сидеть с сыновьями, когда я устал как собака, а они ведут себя не самым лучшим образом, то упорство, с которым я буду выполнять эту задачу, вполне можно назвать «самоотверженным».

Говорить о том, что львиную долю времени, проводимого мною в семье, я веду себя «самоотверженно», ни в коем случае нельзя. Если я работаю, чтобы обеспечивать семью, я делаю это, потому что люблю обеспечивать ее. Если я играю на пляже со своими сыновьями, я делаю это не только для них, но и для себя тоже. Это вовсе не самоотречение.

Получается (по крайней мере, в моей семейной ситуации), что нечто хоть сколько-то отдающее «самоотречением» наблюдается только в какие-то моменты трудностей. Все остальное время (то есть счастливое, полное радости и смеха) мы руководствуемся исключительно собственными интересами и получаем именно то, чего нам хочется.

Самоотречение — это готовность пожертвовать чем-то, чего тебе очень хочется, в пользу того, чего хочет или в чем нуждается другой.

Некогда в мире бизнеса было очень модно говорить о ситуациях обоюдного выигрыша. Обоюдный выигрыш — это всего один (наиболее желательный) из возможных исходов любых переговоров между двумя сторонами.

Допустим, я торгую хот-догами, а вы — владелец футбольного клуба. Вне территории стадиона торговать хот-догами строго запрещено. Полиция попросила вас, владельца футбольного клуба, помочь навести порядок. Вы описываете мне свою ситуацию: вам надо помочь полиции. Я описываю вам свою ситуацию: я своими сосисками зарабатываю на жизнь, футбольные фанаты хорошо их раскупают, они им нравятся. Вы говорите, что на территории стадиона сами торгуете хот-догами. Я отвечаю, что люди хотят иметь возможность купить хот-дог и когда болтаются вокруг стадиона, скажем, пока дожидаются своих приятелей или стоят в очереди за билетами. Вы говорите, что, если ситуацию не исправить, вы окажетесь в проигрыше, так как полиция с вас не слезет, пока не будет наведен порядок (то есть я выигрываю, а вы — проигрываете).

Я отвечаю, что, если вы сделаете так, как хочет полиция, проиграю я, потому что лопнет мой бизнес. Кроме того, в проигрыше окажутся и фанаты: они потеряют возможность получать то, чего им хочется (то есть я — проигрываю, вы — выигрываете, но, если учесть, что фанаты теперь будут недовольны, в проигрыше все равно оказываетесь и вы тоже).

Потом мы садимся и начинаем думать. Послушайте, говорю я, у меня же очень вкусные хот-доги. Ларек чистенький и аккуратный. Я договорюсь, чтобы меня каждую неделю проверял санэпидемнадзор. Может, вы тогда сделаете меня «официальным» поставщиком хот-догов?

Хорошо, говорите вы, так мы сможем удовлетворить полицию и фанатов, но у меня упадут продажи хот-догов на стадионе, как быть с этим? (Это уже почти взаимовыгодная ситуация, но вы хотите выдоить из меня еще хоть каплю…)

Ну, ладно, говорю я, если я стану «официальным» поставщиком, я подниму цену на 5 % и буду отдавать этот процент вам. Только это будет «наликом», уж извините… Но мне можно верить. Я же хот-догами торгую… Договорились, отвечаете вы, и мы жмем друг другу руки.

Вот переговоры, результатом которых стала ситуация обоюдного выигрыша.

В любых транзакциях с внешним миром следует стремиться к взаимовыигрышным ситуациям. Именно в таких отношениях я нахожусь со своей семьей. Именно в этом заключается смысл фотографии африканского ребенка, стоящей на столе благотворителя. Именно этого вы можете добиться практически во всех областях своей жизни.

Почему вы должны жертвовать тем, чего вам хочется, в пользу того, чего хочется другим людям, или того, в чем они остро нуждаются:

• в своих личных взаимоотношениях;

• в кругу семьи;

• в работе;

• в отношениях с друзьями;

• в отношениях с людьми, которым не так повезло в жизни, как вам?

Если хотите, можете придумать для всего этого какое-нибудь новое определение — типа «просвещенная корысть» или «разумный эгоизм».

В духовных кругах люди называют это «говорить и действовать, исходя из собственной правды». То есть они просто побрызгали освежителем воздуха на слово «эгоизм» и надеются, что никто не заметит.

Итак, пришла пора послать на… самоотречение. Если вы начинаете чувствовать, что отдаете себя на заклание, начинайте тренироваться в искусстве вести переговоры.

Самоотречение — это ситуация, когда один теряет, а другой приобретает. Такие ситуации ни к чему хорошему не приводят. Рано или поздно это положение вещей начинает вас бесить, а в результате достанется и тому, кто считал себя в выигрыше. Гораздо лучше, если вы будете думать, что сложившиеся взаимоотношения могут что-то принести и вам.

Лучшее, что можно сделать для окружающих, — это в первую очередь думать о себе. Пусть весь мир давит на нас, принуждая к самопожертвованию, просто пошлите все на… и будьте эгоистом.

Участвуя в танце этой жизни, сначала наденьте свою кислородную маску, глубоко вдохните и только после этого помогайте всем остальным. И они еще поблагодарят вас за это, поверьте мне…