Книга Затмите всех! - Майкл Порт

Несколько советов для облегчения процесса запоминания:

• Придерживайтесь плана – ничего не правьте в последнюю минуту, если в этом нет крайней необходимости.

• Повторяйте материал вслух при любой удобной возможности, особенно во время физической деятельности – когда принимаете душ, работаете по дому, ездите на велосипеде или гуляете. Большинство ученых-нейробиологов считают, что движение и когнитивные процессы тесно взаимосвязаны друг с другом, так как за них отвечают одни и те же участки мозга.

• Сопровождайте ключевые положения своей речи определенными движениями или расположением на сцене – так их будет легче запомнить.

Отработанное, страстное выступление со временем может быть использовано для самых разных целей. К генеральной репетиции вам потребуется внести в него лишь небольшие коррективы, не меняя общую структуру и содержание. Если вы каждый раз получаете одни и те же комментарии насчет конкретного эпизода, жеста или фактической ошибки, тогда их следует изменить.

Технические и генеральные репетиции – это простая и эффективная концепция. Не откладывайте на последний момент репетицию в сценическом костюме. Наоборот, надевайте его как можно чаще, особенно туфли. Так вы убедитесь в правильности своего выбора и не будете испытывать дискомфорт во время выступления.

Технические репетиции тоже часто откладывают на последний момент. Однако чем раньше вы отрепетируете технические аспекты своей речи, тем комфортнее будете себя чувствовать в «Судный день». Легкость в обращении с техническими средствами – верный признак надлежащей подготовки. Если вы ловко управляетесь с оборудованием, ваши зрители будут впечатлены. Они будут знать, что вы потратили свое время, чтобы подготовиться к речи, собранию или собеседованию. Это знак уважения к аудитории. И от этого во многом зависит то, как люди примут ваше выступление.

Заключительные размышления: играйте (и репетируйте) с людьми, которые вас поддерживают

Здесь я хочу поднять последний важный вопрос. Если вы действительно решили реализовать свой потенциал перформера, как быть с другими членами вашей команды, сотрудниками компании и людьми, которые будут работать с вами во время репетиций или следующего важного мероприятия, будь то речь, презентация, переговоры или интервью СМИ? Вы неизбежно столкнетесь с возможностями использования ораторских и коммуникативных навыков в работе со своими коллегами.

Для начала подумайте, кого из ваших знакомых можно привлечь в «актерский состав» для чтения этой книги и изучения предлагаемой методики. Важно, чтобы вы говорили на одном и том же языке – иначе они не будут вас понимать или, что еще хуже, станут сбивать с толку. Но иногда вам придется брать инициативу на себя и мотивировать партнера активизировать свою игру.

Еще один важный момент: по возможности старайтесь выступать с людьми, которые вам нравятся, которым вы доверяете и с которыми можете продуктивно работать. Сплоченное, доверительное сотрудничество принесет вам массу преимуществ.

У вас наверняка есть определенный круг людей, которые вас поддерживают. Можете подумать, кто еще подходит на эту роль, а кто – нет. Кроме того, вам не раз придется общаться и выступать перед клиентами и партнерами, которых вы плохо знаете. В связи с этим более высокая степень осведомленности о том, кого вы предпочли бы видеть рядом с собой в конференц-зале, за столом переговоров или на сцене, придаст вам уверенности и позволит быть на высоте.

По возможности прекратите работать с людьми, которые не разделяют ваши взгляды и не помогают вам проявить свои лучшие качества. В своей книге «Нет отбоя от клиентов» я использовал метафору о красном бархатном канате как о политике отбора идеальных клиентов. Суть этой политики в следующем: вы добьетесь больших успехов и эффективности, если избавитесь от бесполезных клиентов и будете работать только с теми, кто вас вдохновляет, заряжает энергией и, что самое главное, мотивирует работать как можно лучше.

«Нет отбоя от клиентов» была издана на десятках языков, и, судя по отзывам, многие читатели воспринимают данную политику как одну из самых эффективных и конфронтационных концепций. Сложно сказать кому-то «нет», когда он говорит вам «да». Но если это не тот человек, с которым вы хотите работать, ваши отношения быстро зайдут в тупик.

Некоторые из моих читателей и студентов высказывают вполне резонные возражения против этой концепции: «Порой мы не можем решать, какими будут наши коллеги и/или конкретные клиенты». Я согласен, что наемные работники не всегда имеют возможность выбирать своих коллег по организации, а предпринимателям иногда приходится создавать стратегический альянс или проводить какое-то мероприятие с незнакомыми или вызывающими дискомфорт людьми.

Для начала давайте признаем, что чувство дискомфорта может исчезнуть, когда вы узнаете человека получше; такое происходит на каждом шагу. Но общеизвестно и то, что отсутствие поддержки или простого понимания в продвижении идеи или презентации продукта сводит эффект стараний к нулю. Это значительный риск, по сравнению с которым продуманная стратегия формирования «своей» команды не кажется такой уж неразрешимой задачей. В противном случае вы рискуете застрять в роли, которую никогда не планировали играть.

Помните, что люди, с которыми вы репетируете и выступаете, будь то презентация, переговоры или какое-то личное мероприятие, помогают вам выразить себя и оказывают влияние на ваше выступление. Подумайте о том, как вы себя чувствуете, когда работаете с максимальной отдачей и когда вас окружают люди, которые вас вдохновляют и заряжают энергией. А теперь подумайте о напряжении, тревоге и разочаровании, которые вы испытываете, работая с менее идеальными коллегами и клиентами. Есть разница, правда?

Возвращаясь к аналогии с красным бархатным канатом, задумайтесь над тем, что вы можете им управлять: натянуть или ослабить в зависимости от обстоятельств – но он всегда должен быть. Репетируя и выступая с коллегами и партнерами, которые вызывают у вас позитивные эмоции, вы получаете удовольствие от этого процесса и даже начинаете его любить. А когда вам нравится то, что вы делаете, вы лучше раскрываетесь и помогаете сделать это другим.

Быстрый обзор

Эффективные репетиции позволяют не волноваться в ходе выступления и полностью реализовать свой потенциал. Выполните следующие семь шагов:

1. Застольные чтения: прочитайте свою речь вслух и оцените ее звучание.

2. Создание контент-карты: подготовьте письменный текст к устному изложению, помечая ключевые слова, списки и другие речевые паттерны.

3. Мизансценирование: составьте план своих движений во время выступления.

4. Импровизация: поэкспериментируйте со своим материалом и усовершенствуйте моменты, которые не работают.

5. Просмотровая репетиция: включите в список гостей коуча или более опытных коллег, чтобы получить объективную и полезную обратную связь.

6. Открытая репетиция: сделайте прогон своего выступления перед целевой аудиторией (эквивалент предварительного просмотра в театре).