Книга Обман и провокации в малом и среднем бизнесе - Алексей Гладкий

□ Мишень дезинформации — лицо, группа лиц или предприятие, на введение которых в заблуждение направлены проводимые дезинформационные мероприятия. Например, в качестве мишени дезинформации может быть выбран работник руководящего звена (топ-менеджер) конкурирующего предприятия, ответственный за принятие управленческих, оперативных, стратегических и иных ключевых решений. Иногда вместо термина «мишень дезинформации» используется понятие «цель дезинформации».

□ Разработчик — конкретное лицо или группа лиц (например, тот или иной отдел подразделения экономической контрразведки), которые занимаются разработкой программы (плана, проекта и т. п.) дезинформационных мероприятий. К разработчику всегда предъявляются высокие требования. В частности, он должен обладать нестандартным мышлением, иметь богатое воображение, уметь быстро принимать эффективные решения. Каждый разработчик понимает, что умение планировать и реализовывать на практике эффективный ввод в заблуждение непосредственно зависит от имеющегося творческого потенциала, который необходим для разработки и обеспечения ключевой легенды мероприятия.

□ Любой разработчик должен четко знать и представлять:

• задачи, поставленные перед каждым структурным подразделением предприятия;

• зоны ответственности подразделений предприятия;

• задачи по дезинформации каждого компонента;

• концепцию внезапности, секретности, оправданного риска;

• возможности службы экономической разведки и контрразведки как на собственном предприятии, так и в конкурирующей организации;

• информацию о факторах психологического, социального и культурного плана, которая теоретически может оказать влияние на действия противника и на принятие им ключевых решений;

• возможности конкурирующей организации по разработке и претворению в жизнь дезинформационных мероприятий (как неформального, так и формального характера).

□ Оперативная игра — агентурно-оперативная операция (комплекс мероприятий), в ходе которой используются различного рода «подставы», разоблаченные и перевербованные агенты конкурирующих предприятий, легендированные организации, средства оперативной техники, срыв запланированных конкурентами мероприятий и действий, дезинформирование, выявление и использование нелояльности персонала к собственному предприятию.

На что же в первую очередь необходимо обращать внимание при проведении дезинформационных мероприятий? Об этом речь пойдет в следующем разделе.

Практическое применение дезинформации

Процесс планирования и разработки дезинформационного мероприятия должен базироваться на следующих принципах:

□ определение объекта, в отношении которого проводится дезинформационное мероприятие;

□ формулировка цели проведения дезинформационного мероприятия;

□ предварительная оценка ожидаемых результатов от проведения операции;

□ наличие централизованного управления дезинформационным мероприятием, обеспечение координации действий;

□ проведение разведывательных и контрразведывательных мероприятий, направленных на прикрытие операции и призванных обеспечивать любое необходимое содействие;

□ актуальность и своевременность дезинформационного мероприятия;

□ согласованность операции.

Определение объекта, в отношении которого проводится дезинформационное мероприятие, — ключевой этап любой операции. Если мишень дезинформации выбрана ошибочно, то все дальнейшие действия не только однозначно потеряют всякий смысл, но и могут нанести невосполнимый вред собственному предприятию.

В подавляющем большинстве случаев в качестве мишени дезинформационного мероприятия выбирается лицо, принимающее ответственные решения. Кстати, многие ошибочно полагают, что мишенью дезинформации является служба экономической разведки конкурирующего предприятия. Это не так: служба разведки почти всегда используется лишь как удобный и надежный канал передачи «дезы» тому, кто на ее основании будет принимать решение.

Важно!

Любая дезинформация должна соответствовать реальной ситуации, не содержать в себе лишних подробностей: в них легко запутаться самим дезинформаторам, к тому же слишком подробная «деза» может вызвать подозрение у объекта дезинформационного мероприятия. Кроме этого, она должна быть достаточно эластичной в течение всего своего развития и существования, и в ней обязательно должны присутствовать место для маневра и путь к отступлению.

Искусный разработчик операции сумеет преподнести дезинформацию таким образом, что она будет предельно близка к реальному положению вещей, но в то же время в ней будет нечто такое, что несомненно вызовет интерес у объекта операции и введет его в заблуждение. Например, если ваша компания занимается производством задних мостов для самосвалов и колесных тягачей, и вы попытаетесь вбросить своим конкурентам «дезу» о том, что в ближайшем будущем перепрофилируете свое производство на выпуск дамских часиков — это вызовет у конкурентов лишь снисходительную улыбку. Если же вы дезинформируете их о том, что переводите производство на выпуск шасси для подъемных кранов — это будет, по крайней мере, ближе к истине.

Определившись с мишенью дезинформационного мероприятия, следует четко обозначить его цели и задачи, которые должны иметь конкретную и понятную формулировку. Например: целью проводимой операции является введение конкурента в заблуждение относительно дальнейшего выпуска данного вида продукции и склонение его к перепрофилированию производства. В подобной ситуации важно убедить конкурента в том, что те, от кого он получил эти сведения, давно уже приняли такое решение и активно занимаются переводом предприятия на выпуск других видов продукции. Отметим, что приведенная в качестве примера цель дезинформационного мероприятия является комплексной, так как в ней определены не только действия дезинформатора, но и действия, к которым необходимо склонить руководство конкурирующей организации.

Что касается предварительной оценки ожидаемых результатов операции, то это можно сделать на основании четко сформулированной цели мероприятия и знания специфических особенностей конкурирующего предприятия.

Важнейшим этапом планирования является выбор метода доведения дезинформации до объекта дезинформационного мероприятия. Иначе говоря, вы должны решить — каким образом конкурент узнает то, что вы хотите ему сообщить? В настоящее время обычно используются следующие способы доведения «дезы»: прямой и опосредованный.

Сущность прямого способа заключается в том, что объект дезинформационного мероприятия получает «нужные» сведения напрямую от дезинформатора. Это может произойти при личной встрече, во время телефонного разговора, при переписке по электронной почте либо ICQ.

Что касается опосредованного способа донесения дезинформации, то он подразумевает использование посредников, в большинстве случаев — людей, которые пользуются доверием у объекта дезинформации и могут влиять на принятие им тех или иных решений. Кроме этого, в качестве «передатчика» можно использовать заведомо подложные документы, средства массовой информации, почтовую связь и т. п.