Книга В бизнесе законы физики не действуют - Олег Палёк

– Вы только продаете электронику, не чините? – спросила Элеонора.

– Кое-что и чиним. А что?

– Да у меня видеомагнитофон «Шарп» ленту жует. Новый сам знаешь, сколько стоит.

– Есть у меня мастер, Константин. – Сергей вытащил из кармана визитку Алексея. – Вот телефон, спроси меня.

– Спасибо.

Сергей вышел из дома и еще долго ловил такси – машин было мало.

Следующая неделя выдалась весьма суетливой. Босс набрал множество разноплановых заказов, и приходилось искать то компьютер, то факс, то ксерокс, то такую экзотику, как лазерный принтер или винчестер большой емкости. Но это дало возможность Сергею заработать. Если попадался ходовой товар по хорошей цене, но ненужный в данный момент, он покупал его на свои деньги, а потом перепродавал. Часто – собственному кооперативу. Начинающий предприниматель не считал такую практику чем-то зазорным, он рисковал собственными деньгами. Еще через неделю крупные заказы кончатся, и можно отправлять студентов домой. Александр почти не помогал; он оккупировал компьютер кооператива и гонял самолетный симулятор. Если появлялись дела по его части, старался переложить их на студентов. Таким образом, офис обзавелся какой-никакой мебелью: диваном, креслами, парой столов и несколькими шкафами, купленными в комиссионном магазине. Временами обстановка в офисе напоминала общежитскую, особенно когда уставшие студенты дремали где попало.

Как-то с утра Василий позавтракал, перекинулся парой слов с Мариной и обратился к Сергею:

– Как я понимаю, всю электронику отнюдь не продавцы делают.

– Конечно. Делается в Европе или Азии, и они сами покупают в магазинах за рубежом.

– Смотри, какая цепочка посредников выходит: производитель, дистрибьютор, дилер, магазин, покупатель, пара посредников здесь. Не вижу логики. Почему бы сразу не купить у дистрибьютора или хотя дилера? Или самим съездить в Европу и купить эту технику в магазине?

Сергей оторвался от компьютера, на котором пытался отладить графическую библиотеку для своей программы. Глядя на красивые рисунки на экране, Александр не верил, что его выгоняют из-за компьютера для дела, а не для развлечения. Хотя чем визуализация научных данных отличается от игры? Василий задавал не такие уж глупые вопросы.

– Начнем с конца, с дистрибьютора. Он согласен поставить нам продукцию: минимум один контейнер, срок три месяца, стопроцентная предоплата, ассортимент ограничен. Столько ни один наш покупатель ждать не будет. Раскидать полный контейнер копиров, например, очень долго и непросто. Еще надо найти где-то безналичную валюту, кооперативам валютные счета не разрешены, только совместным предприятиям. Нужны контакты на таможне, иначе твой контейнер потеряют, разворуют, или такие счета за растаможку и хранение вчинят, что никакой прибылью не отобьешь. А главное, дистрибьютор не будет поставлять продукцию абы кому. Прежде всего, он поставляет дилеру, значит, попытается сделать тебя дилером. С обязательными покупками, скажем, четырех сорокафунтовых контейнеров в год. Плюс магазин, плюс участие в выставках, организация сервисного центра и прочее. Спускаемся ниже. Дилер. Их в нашей стране нет. Мы становиться ими не хотим, почему – уже сказал. Ниже. Нет дилеров, значит, нет магазинов, нужно ехать за рубеж. У тебя есть заграничный паспорт? Нет? Ничего, дело поправимое. Допустим, ты как-то провез наличную валюту, купил там технику, везешь назад. На таможне как будешь объясняться? Везу, мол, десять компьютеров для личного пользования? Поэтому пока оптимальный путь доставки техники – покупка их у иностранцев или тех, кто легко ездит за границу.

– Абсурд. А вы пробовали обратиться к производителю? Или это чисто теория?

– Я как-то бегал по офисам в Международном Торговом Центре на Красной Пресне. Там есть представительства того же Кэнона или Панасоника. Судя по пустым банкам для кулера в коридорах, персонала много. Непонятно, чем занимаются, но торговлю не ведут. Наверное, присматриваются к новому рынку. Мои визитки вежливо берут, кое-кто дает рекламные материалы и на этом все.

– Тогда кто-то должен взяться за оптовые поставки техники в нашу страну.

– Бинго! Я босса несколько раз пытался на это раскрутить, не хочет. Проблема не в организационных сложностях, они преодолимы. Главное в том, что норма прибыли на торговле западной техникой покрывает любые издержки, и нет смысла суетиться. А еще, чуть высунешься, сразу станешь лакомой добычей для милиции, налоговой, таможни и прочих бандитов. Но перспективно, хотя требует кучу энергии. Можно с хорошей командой. Ты как?

– Если бизнес цивилизованный, почему бы нет? – задумчиво протянул Василий. – А то ваша спекуляция какая-то суетливая и бесперспективная. Но такое отнюдь не за один день делается, а у меня универ. Впрочем, я как раз думал отдохнуть от учебы и посмотреть на мир. А то сидим в Академгородке, зарывшись в науку, и не врубаемся в новую жизнь.

– Ну и отлично. – Сергей поднял палец. – Устроим тебе академический отпуск на год. А там посмотрим.

– Уже был. Могут не дать. И в армию забрать.

– Ничего, сделаем такой диагноз, не то что в армию, в истопники брать не будут.

– Ладно, посмотрим. На учебу к восьмому февраля, время еще есть.

Днем к председателю кооператива пришел Дмитрий Геннадьевич. Они долго обсуждали дела, видимо, с возлияниями. Во всяком случае, Марина дважды бегала на кухню и обратно с подносом закусок. Наконец, Алексей позвал к себе Сергея. Они действительно пили, но судя по их настроению, немного.

– Садись, – пригласил босс Сергея. – Выпьешь?

– Так рабочий день еще не кончился.

– Александра это не останавливает. Типа немного. – Он налил маленькую рюмку заграничного коньяка из пузатой золотистой бутылки. – Тем более есть повод.

Сергей выпил терпкого коньяка, закусил салями (и где её берет босс?), налил кока-колы из стеклянной идентичной бутылочки, как любил говорить Дмитрий.

– С помощью Дмитрия Геннадьевича мы открыли совместное предприятие.

– С кем «совместное»?

– Это неважно. Главное, у нас теперь есть валютный счет. Можно безнал в наличную валюту обращать… – Босс увидел покачивание головы Дмитрия и продолжил. – Зовется типа «Миртекс». В Москве появилось много кооперативов, наподобие нашего и у некоторых очень привлекательные цены на технику. То есть ты можешь покупать тупо по безналу. Но нужно вести бухгалтерию, потому что безналичные деньги – это не кэш, на любую операцию нужна бумажка. Бухгалтера твоего зовут Гусейнов, позже познакомлю. Можешь проводить любые операции, только ему сообщай. Он закроет так, чтобы налогов было минимум. И контроль будет над тобой.

– Я, бывает, по сто тысяч с собой вожу, что гораздо опаснее.

– Типа двойная польза. И тебе безопасней и контроль над движением средств. Сходишь к бухгалтеру за чековой книжкой.

– Э-э… Если мне что-то понадобиться в плане техники, – добавил Дмитрий, – закупишь? С твоим начальником я, гм, договорился.