Книга Недвижимость. Как ее рекламировать - Александр Назайкин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
«Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся».
«Люди замрут в восхищении».
«Триумф красоты».
«Ваши мечты становятся реальностью».
«Бесплатный для вас вид стоимостью в миллион долларов».
«Сказочный дом со ставнями».
«Окруженный вековыми деревьями».
«Безмятежность, комфорт и стабильность».
«Художественный ландшафт, ошеломляющие линии».
«Очаровательная ограда».
«Выросшие тенистые деревья».
«Владейте кусочком России».
«Ваши дети могут запросто шалить здесь».
«Сельский рай».
«Перестаньте работать на своего домовладельца».
«Собственность приумножает домашние наслаждения».
«Лучшие мастера построили этот дом».
«Привлекательность домовладения увеличивается с годами».
«Нет собственного дома – нет вашего дома».
«Доведено до совершенства».
«Шарм, достоинство и характер».
«Крепкое здание, построенное в полном соответствии с инженерными расчетами».
«Купить дом никогда не рано и не поздно».
«Огороженные камнем сады, величавые вязы, спокойные бассейны».
«Грациозные линии для грациозной жизни».
«Идеально для большой семьи».
«Давайте отправимся в деревню».
«Чарующий сельский стиль».
«Прекрасное сочетание участка и дома».
«Все получают удовольствие от камина».
«Симфония в каждой комнате».
«Не зажимайте ваш стиль».
«Тихое, расслабляющее, уединенное место».
«П (о) см (о) трите на эту цену».
«Качество – это важно для вас?»
«Акцент на деталях».
«Как Робинзон Крузо?»
«О! Вот это цена!»
«Богатый, как деревенская сметана».
«Взгляните на нечто новое».
«Сельский шарм».
«Резиденция достоинства».
«Любите частные парки?»
«Посмотрите, что мы нашли».
«Вы это искали».
«Нет более опрятного».
«Одним словом – с размахом».
«У вас есть стена!»
«Колониальный дворец».
«Небольшой особнячок».
«Самое большее за ваши деньги».
«Поиски закончены!»
«Известность одним словом!»
«Любимый, длинный и невысокий».
«Удачный намек на неформальность».
«Хорошо остриженные кусты и… цена».
«Ваш собственный частный лес».
«Лучшее жилье для великих».
«Рискните».
«Эй, взгляните, взгляните!»
«Для жилищного гурмана».
«Новое люкс-загляденье».
«Хотите, чтоб вам завидовали?»
«Здесь есть сюрприз».
«Как на картинке».
«Блестящая мысль строителя».
«Все, что можно было сделать».
«Дом с характером».
«Дом “с иголочки”!»
«Дом многоцелевого назначения».
«Свежо, как весна».
«Вызывающе».
«Спрятанный».
«Не требует никакого ремонта».
«Повод для разговора всех жителей города».
«Убежище на вершине холма».
«Кусочек сплетни».
«Услада взора».
«Разрешите вас обогатить».
«Любите симпатичные цвета?»
«Выходите на новый уровень классной жизни».
«Дом, построенный с гордостью, мастерством и вниманием к детям».
«Комната отдыха вокруг вашего подземного бассейна».
Основной текст – логическое продолжение заголовка и подзаголовка. Его функция – превратить привлеченное внимание читателя в реальный интерес к тому, что представлено в рекламе, мотивировать покупателя совершить действие. Для этого необходимо не только указать человеку на его потребности, но и убедительно показать пути их удовлетворения. Для этого в тексте должно содержаться достаточное количество аргументированной информации о товаре или услуге. Саму ее необходимо изложить логично, удобочитаемо.
Действительно хорошее рекламное объявление обязательно отвечает на вопросы: «Что, кто, когда, где и почему?»
Что – рекламируемая услуга или товар (конкретные дом, квартира, комната, дача, офис, земельный участок, гараж и т. д.).
Кто — дающий объявление человек или предприятие (конкретный человек или конкретная риелторская компания).
Когда – время (точное время звонка по телефону или личного осмотра).
Где — место (точный и подробный адрес нахождения недвижимости).
Почему – выгоды покупателей (комплекс выгод, которые получает клиент, приобретая конкретную недвижимость).
Если реклама представляет какую-либо выгоду, то необходимо подать ее таким образом, чтобы потребителю было понятно, в чем она конкретно заключается. То есть текст должен быть в виде письменного изложения наиболее важных потребительских аспектов.
Человек любит подробности. Поэтому ни о чем не нужно умалчивать как о само собой разумеющемся. Лишней не будет ни одна деталь, работающая на создание образа продаваемого товара. Чем больше подробностей в рациональной рекламе, тем лучше. Исследования утверждают, что тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40 % эффективнее перечисляющих только четыре.
Пример текста с «развернутыми» характеристиками услуги
г. Железнодорожный, ул. Центральная мкрн Южное Кучино
Кирпичный 16-этажный жилой комплекс с монолитно-несущим каркасом
Плановый срок сдачи: IV квартал 2006 года
Предлагаем 1-, 2-, 3-, 4-, 5-комнатные квартиры в новом жилом комплексе, состоящем из трех многоэтажных сблокированных кирпичных секций. Дом расположен в живописном месте на берегу реки Пехорка. Удобное расположение дома относительно различных видов транспорта (5 мин. пешком до ж / д станции «Кучино», далее 30 мин. электропоездом до Курского вокзала, 20 мин. до ст. м. «Новогиреево») и в некоторой отдаленности от МКАД (8 км) делает дом привлекательным для людей, уставших от суеты крупных городов.
Планировочное решение позволяет обеспечить в квартирах высокие потребительские качества. Часть квартир оборудована дополнительными туалетами при кухне, что позволяет «зонировать» квартиры на тихую зону и зону активного использования.
