Книга Нетворкинг для интровертов - Девора Зак

Ответы на эти два вопроса формируют мощный фундамент для постановки главных целей.

Чего я хочу?

Как успешный нетворкинг поможет мне в достижении успеха?

Компоненты главной цели

А. Сформулируйте позитивный результат. Вы должны стремиться к тому, чего хотите, а не избегать того, чего не хотите.

Моя цель______

Б. Удостоверьтесь, что сможете контролировать результат. Если вы слишком полагаетесь на других людей, значит, плохо сформулировали цель.

Есть ли у меня необходимые ресурсы для развития и поддержания результата? Если нет, какая поддержка, навыки или материалы мне необходимы?

В. Встраивайте цель в контекст. Результат должен быть адекватен по размеру и масштабу. Хорошо сформулированной цели достичь трудно, но возможно.

Где, когда и с кем я достигну своей цели?

Г. Выбирайте экологичную цель. Приведите цель в соответствие со своими ценностями и убеждениями. Подумайте о последствиях ее достижения для профессиональной и личной жизни.

От чего нужно отказаться или что приобрести ради достижения цели?

Д. На какие чувства и ощущения опирается моя цель?

Сформулируйте «доказательство» достижения цели. Опишите результат как можно конкретнее.

Каковы внешние признаки достижения цели? Как будет выглядеть, звучать и ощущаться успех?

Мой первый шаг на этой неделе.

Последний этап — самый важный. Говорят, наш мир полон прекрасных начинаний, но, к сожалению, свершений слишком мало. Любой человек может воспитать в себе новые привычки, но мало кому удается превратить намерение в действие.

Заключение

До свидания, друг мой, до свидания…

Внимательно изучи путь, к которому тянется твое сердце, и всеми силами устремись к нему.

Хасидская мудрость

Вы все еще здесь? Блиц-опрос

Теперь, когда вы прочитали книгу до конца:

1) вы стали старше и мудрее, чем были до этого.

2) узнали секретное заклинание по превращению интроверта в экстраверта.

3) можете использовать личные преимущества, чтобы уверенно ступить на путь нетворкинга.

Ответ

1 + 3.

Не просто следуйте советам, но доверяйте своим инстинктам. Если какой-то совет покажется вам подходящим, у вас в голове вспыхнет лампочка. Если нет, забудьте о нем. Будьте честны со своим внутренним проводником.

В каких ситуациях вы унываете? В каких раскрываетесь?

Проходите

Обязательный атрибут успешного нетворкинга — комфортно ощущать себя самим собой и использовать свои лучшие стороны. Попытки быть не тем, кто ты есть, ведут к провалу. Казалось бы, это очевидно всем, однако этим путем упорно следуют многие из нас. Запомните:

Создание настоящих длительных отношений и развитие способности к взаимодействию — это новый, улучшенный способ построить крепкую и прочную сеть знакомств.

После размышлений

Я не верю в истинность утверждения, будто опыт чему-то учит. Не знаю, как вы, а я совершаю одни и те же глупости снова и снова и ничему не учусь. На мой взгляд, обучение происходит в ходе размышлений и анализа прошлого опыта. Мы развиваемся благодаря любознательности, а не самобичеванию. Подумайте над следующим утверждением, базовым принципом нейролингвистического программирования.

Не существует неудач — есть только обратная связь.

Мысль о том, что вы потерпели неудачу, — это начало конца! Она держит вас на крючке. Игра окончена, но вас не отпустят. Все строго.

Попробуйте пересмотреть свои неудачи в контексте перемен и возможности стать лучше. На подобное мышление тратится намного больше энергии, чем на мысли о том, что вы ошиблись. Взорвите свое зашоренное сознание! Что произойдет, если вы смените предчувствие неудачи на ожидание возможности?

Здесь написано слово «кризис» по-китайски. Оно состоит из двух иероглифов: «опасность» (вверху) и «возможность» (внизу). Что это означает? В том, что вначале воспринимается как опасность, скрыты новые возможности.

Действуйте!

Я протестировала это маленькое упражнение на тысячах учеников. Оно действительно замечательное. Попробуйте его выполнить.

Встаньте прямо и постарайтесь почувствовать, как кровь течет по венам. Вытяните одну руку вперед, указательный палец направлен прямо перед собой. Теперь закиньте руку за спину как можно дальше, при этом все тело должно быть обращено вперед. Оглянитесь и посмотрите, насколько далеко достает ваша вытянутая рука. Поверните голову, не двигая рукой. Запомните, на что указывает ваш палец. Вернитесь в исходное положение и повторите упражнение, но в этот раз потянитесь еще дальше. Вы дотянулись дальше, чем в первый раз? Хочу заметить, что все, кто выполнял это упражнение, второй раз дотягивались дальше. В чем отличие между первым и вторым разом? В маленькой детали: необходимо дотянуться дальше. Хотя в первый раз я тоже просила тянуться как можно дальше. Значит, новая цель не имеет смысла. Если вы следовали инструкции, то уже дотянулись настолько далеко, насколько возможно. И можно ли вытянуть руку еще дальше минуту спустя?

О бесстрашном авторе этой книги

Девора проживает в Интровиле, но регулярно ездит в Экстраландию на работу Будущий автор с пользой провела детство за чтением книг и играми в одиночестве, а затем с отличием окончила университет в Пенсильвании, получив диплом бакалавра в школе коммуникации Анненберга.

Найдя хорошее применение диплому, она отправилась в свободное плавание, примерив на себя профессии актрисы, диск-жокея, горничной, танцовщицы чечетки, оператора горячей линии и журналиста, работающего в жанре расследований. Во всех этих разнообразных занятиях она стремилась меньше говорить, но больше делать.

Решив кардинально изменить свою жизнь, она получила степень MBA в Корнелльском университете (Высшая школа менеджмента Джонсона) и стала заслуженным стипендиатом. Впоследствии Девора удостоилась ряда наград, например женщина-бизнесмен года (от Министерства сельского хозяйства США) — и не отказалась бы принять пару новых.

Наибольший интерес Девора проявляет к нюансам личности, а также к еде и блестящим вещичкам. Ей нравится быть консультантом. (Кто бы мог подумать?) В 1996 году она основала компанию Only Connect Consulting (ОСС). Девора с удовольствием работала консультантом с огромным числом растерянных и не умеющих общаться клиентов. Ее компания развивается исключительно благодаря рекомендациям клиентов.