Книга Большая перемена - Константин Харский

– А какие правила у этой игры?

– Не думаю, что кто-то знает. Не думаю, что кто-то с тобой за просто так будет делиться правилами, которые открыл для себя. Почему я поделился с тобой, хочешь спросить? Так ты и сам поймешь, без моего ответа. Я поделился не всеми правилами, которые знаю. Только теми, которые мне выгодно, чтобы ты знал. Скажем, я знаю два десятка правил об этой жизни. О продажах, о людях, о женщинах, о деньгах. Знание этих правил позволяет занимать мне то место в иерархии человеческих существ, которое я занимаю. Гера знает двести правил. Он занимает другой уровень иерархии. Совершенно недостижимый для меня. И часто непостижимый. Я не могу понять многие его поступки. Но потом, спустя несколько дней, месяцев и лет, становится понятно, что он поступил правильно. Так что это не случайность. Он знает правила, по которым идет эта жизнь. Есть кто-то, кто знает все пять тысяч правил. Или тысячу. Или миллион правил. Есть кто-то, кто правила устанавливает. Например, есть правило, кому на какой машине следует ездить в наше время в нашем обществе. Если человек ездит на машине не по правилам, то или смешит, или смущает, или злит, или огорчает окружающих, которые знают правила. Понимаешь?

– Кажется, да.

– Тебе, чтобы продавать авто, надо знать эти правила. И мне выгодно, чтобы ты эти правила узнал как можно скорее. Просто ты скорее начнешь продавать. Если ты предложишь машину не по чину покупателю, и он знает это, то что покупатель будет думать о тебе, о твоих начальниках, о самом салоне? Он будет думать, что тут балбесы, которые не понимают правил бизнеса, которым занимаются. Можно у них покупать автомобили?

– Подожди, не понял. Неужели ты, знающий правила автомобильного бизнеса, не смог сам понять, что надо сервис ставить на первое место?

– Хороший вопрос. Сначала скажу вот что. Как люди узнают правила? На своем опыте и от наставника. На своем опыте – долго и, часто, дорого и больно. Даже само понимание существования правил может прийти к человеку на финише его безрадостной жизни. Посмотри, сколько людей живут вне правил и ждут, что мир приспособится к ним, ждут, что мир изменит свои правила, потому что им так хочется. Чтобы получить правила от наставника, нужно, чтобы ты нравился наставнику и наставнику было выгодно сообщить тебе правила. Ученик часто не понимает, какую ценность он получает от наставника. Просто не способен осознать всей полезности получаемого. Может быть, потом, много лет спустя, осознает и будет благодарен. А может, и не осознает. Я открываю тебе саму идею существования правил, чтобы ты мог по жизни идти с открытыми словами. Есть правила. Их кто-то устанавливает. Возможно, что когда-то ты достигнешь такого величия, что установишь свое правило и увековечишь себя. Все люди делятся на такие группы. Первая. Самая многочисленная. Они просто живут. Не задумываясь о правилах, по которым все происходит. Они, конечно, знают уголовный кодекс. В смысле, за что могут посадить. Они знают правила дорожного движения. Они знают, как сварить борщ и другие рецепты, которые тоже являются, как ты можешь убедиться, правилами. Есть люди, которые ищут правила. Идут на ощупь. Ошибаются и узнают правила. Если им везет, по-настоящему повезет, то они встречают наставника, который им приоткрывает часть правил. Наставник при этом достигает своей цели. Он открывает правила не потому, что добр, а потому, что ему это выгодно. Есть интуиты. Они не понимают, что они делают. Делают правильно и не понимают этого. Я не знаю, как они появляются. Я не знаю, как они узнают правила. Они просто живут. Живут правильно. По правилам. В согласии с собой и миром. Но это нам с тобой не грозит.

– Почему ты так решил?

– Потом я тебе расскажу и про магов. Можешь пока за Георгием смотреть. Он как раз такой. Удивительная, стремительная карьера. Он – интуит и маг. Если бы я тебе не сказал этого, то ты и не знал бы, и не догадался бы. Ладно, хватит тебе на сегодня.

– Последний вопрос.

– Давай.

– На каком уровне у вас должны работать продавцы? По твоей десятибалльной шкале.

– Думаю, что это шесть из десяти.

– То есть мне нужен месяц, чтобы преодолеть следующие три ступени?

– Я твой профиль на левой груди, поверх Сталина, набью, если ты это сделаешь.

* * *

Матвей вышел из салона в приподнятом настроении. Он шел к остановке транспорта, насвистывая. Все может быть! Можно заработать миллион долларов, продавая элитные машины! Надо продавать по десять машин в день. Начиная с завтрашнего дня. Надо работать в две смены. Надо работать без выходных. Без трат на еду и прочие необходимости. Но математически цель стала достижимой. Пока только математически.

В маршрутке, по дороге на работу, Матвей набрал номер Веры.

– Вера, извини, у меня был серьезный разговор, и я не смог ответить.

– Надеюсь, наступит момент, когда мой звонок будет самым важным в твоей жизни. Встретимся?

– Да, после работы. Заедешь? У меня пока машины-то нет. Слушай, а какая машина мне подошла бы?

– На какие деньги рассчитываешь?

– Вот ты сразу продавца включила, сейчас еще свой опелек пристроишь по знакомству. Как там говорят: ездила девушка, аккуратно, на работу и в магазины.

– А как ты думал, я же попытку должна была сделать?

– Ну, скажи, что мне по духу подойдет?

– Мне сразу представилась какая-то быстрая машина. Может, порш 911. Что-то такое, знаешь, на грани допустимого. На грани дозволенного.

– Продолжай, во что ты одета?

– Дурак! До вечера.

В маршрутке повернулись к Матвею все, включая водителя. Матвей засмеялся. Попутчики разочарованно вернулись к своим делам. А две старушки за спиной Матвея стали обсуждать нравы. Матвей прислушался и понял, что одной из них есть что рассказать, случись давать интервью для мужского журнала.

* * *

– Алена, надо поговорить.

– Проблемы?

– Не так что бы да, так нет.

– Говори.

– Я увольняюсь.

В отделе стало тихо. Как они умудрялись говорить по телефонам и слушать, что происходит в отделе?

– Решено? – спросила Алена.

– Да.

– Быстро ты. Я думала, что полгода ты продержишься. Мне жаль, но это твоя жизнь. Хорошее предложение?

– Да.

– Пиши заявление в свободной форме, ну своими словами, и жди Петровича. Подумай, как сдать дела. Принимать буду я. Если надо, то можем задержаться сегодня.

– У меня вечером встреча. Завтра весь день я готов посвятить передаче дел. Все сделаю наилучшим образом. Спасибо.

Глава 3

Через два дня Матвей вышел на работу в автосалон. Накануне он позвонил Николаю, узнал, что нужен костюм, узнал, во сколько надо подойти. В назначенное время, за полчаса до открытия салона, Матвей был на месте. Он постучал в закрытую дверь. Никто не открыл. За спиной Матвей услышал шаги. Обернулся. На работу шла Оксана.