Книга Простыми словами. Интервью - Ирина Коростышевская

Почему существует расхожее мнение, что продавать — это унизительно?

Никогда этого не понимал. Возможно, какие-то недостатки внутри человека — стеснение, предвзятость, амбициозность, некоммуникабельность — могут мешать людям заниматься продажами, но точного ответа я не знаю.

Ваше появление в Челябинске летом прошлого года повлекло за собой массу слухов и разговоров. Местные строители восприняли вас в штыки…

Так бывает всегда, и это нормально. Инстинкт любого живого существа — защищать свою территорию. Зашли бы чужие в Магнитогорск — было бы то же самое. Хотя, на самом деле, челябинские строители в свое время заходили в Магнитогорск, и мы это принимали нормально. Народу-то без разницы, кто заходит. Ему важно получить возможность приобретения квартиры. Недовольство местных строителей имеет под собой чисто финансовую сторону, морали здесь нет никакой. Они думают, что у них отобрали кусок строительного бизнеса, но это не так. Компания «Гринфлайт» изначально была образована челябинской строительной элитой, и я пришел на этот рынок, чтобы помочь компании выжить. Поэтому все эти разговоры и пересуды бессмысленны. На данный момент трест «Магнитострой», которым я руковожу более десяти лет, помогает компании «Гринфлайт» выпутаться из неприятной ситуации, ничего более.

А сам трест «Магнитострой» продолжает работать?

Конечно. Там есть исполнительный директор. Четыре дня я работаю в Челябинске, в пятницу — в Магнитогорске. У нас предприятие полного цикла — завод, коммерческое строительство, жилье для бюджетников.

А премиум-класс?

Очень сложно найти премиум-класс в Агаповке. Люди, у которых была эта возможность, давно построили себе дома. В скором времени мы планируем строить в Челябинске дома экономварианта, которые будут стоить не дороже трехкомнатной квартиры. Но пока это только в проекте.

Вас называют одним из влиятельных людей Магнитогорска. Мне очень интересно, как зарабатывается такая репутация?

Только трудом. Чем больше людей видят твой труд, тем влиятельнее ты будешь. В свое время мы построили в Магнитогорске торговые центры, каких раньше не было. Люди заговорили об этом, потому что им это понравилось. Потом приобрели трест «Магнитострой», который был в состоянии банкротства, оживили его, построили много домов, обеспечили людей квартирами.

Чем чаще рискует бизнесмен — деньгами или репутацией?

Деньгами. Репутация тоже подвержена рискам, но оценить их сложнее.

То есть вы антикризисный собственник? Правильно я понимаю? Второй раз выруливаете ситуацию?

Еще не вырулил, но планомерно к этому иду. На сегодняшний день от компании «Гринфлайт» две с половиной тысячи человек к концу года получат квартиры.

Насколько я знаю, вы всегда лично участвуете во всех заседаниях. Почему бы не поручить это занятие заместителям?

А я не знаю, как они перефразируют мои слова, и что на это ответят люди. Негативной ситуацией должен владеть первый руководитель — никак иначе. Если я начну перекладывать это на плечи своих заместителей, негатив сможет породить еще больший негатив, и тогда получится снежный ком. Этого я допустить не могу.

Откуда тогда столько критики в интернете на всяких разных сайтах?

Это нормально. Критикуют каждого — и губернатора, и министра, и президента. В умную голову мыслей набивать не надо, они там и так есть. А в дурную — не забьешь, сколько ни старайся. Внутреннее состояние человека вызывает в нем желание критиковать все что угодно. Слишком большая разница между бедными и богатыми в нашей стране, поэтому столько злобы.

Наверно, в стране есть люди побогаче вас…

Их миллионы!

Неужели вы злитесь на них?

Далеко не все понимают, каким трудом достаются деньги. Слесарь думает, что он пашет, потому что оттрубил свои шесть часов и закрутил три гайки, а другие занимаются болтовней. У нас изначально государство откинуло в сторону большую часть населения. Не важно, как оно это делало, но оно это сделало. Как государственная компания «Лукойл» смогла попасть в частные руки? Почему ему, а не мне? — рассуждают люди на кухнях. В своих рассуждениях они считают, что Вагит Алекперов ничего не делает и просто получает деньги. Но это не так. Надо понимать, что для того чтобы компания так развивалась, он вложил в нее огромное количество личных сил и средств. Вряд ли у государства получилось бы так же.

Склонность к критике — менталитет нашей страны?

Почему? Нет. Не только нашей. Во всем мире есть люди, которые всем недовольны и никогда не будут довольны. Может, они в детстве чего-то недополучили или гены такие. Так было, есть и будет, и никуда ты от этого не денешься. Надо понимать, что это невысокий уровень интеллекта — желание критиковать то, что ты не понимаешь.

Неужели критика вас не тормозит?

Критика? Совсем нет. Под каждый шум задумываться и анализировать — работать времени не хватит. Тормозить могут негативные люди, но я давно перестал с ними общаться.

А как вы отличаете хорошего человека от плохого?

По поступкам, больше никак. Экстрасенсорными способностями я не обладаю. Бывает, что люди при первой встрече вызывают одновременно и позитив. и негатив. Но первая встреча ничего не значит. Если при первом поступке получается негатив, я стараюсь закончить дела с таким человеком.

И не дадите ему второго шанса?

Нет. Такие опыты я уже проходил. Негатив утягивает. С годами я научился понимать, что пока ты пытаешься что-то сделать с этим негативом, ты жертвуешь всем. А я не хочу жертвовать, чтобы исправить чужой негатив. В молодости я пытался помочь, но понял, что они меня утягивают, что я с ними улетаю вниз. А когда ты отпускаешь их, они улетают туда одни. Живут без тебя там — плохо, хорошо… Сколько потом ни смотрел — лучше им не стало. Когда негативный человек общается с положительным, он от положительного берет энергию и ему лучше. А когда ему отрезают это положительное, он живет в своем отрицательном, пока не присосется к другому положительному.

В тех ситуациях, когда вы падали и не видели дорогу впереди, как вы выбирались?

У меня не было ситуаций, чтобы я не видел дороги. Не было момента, чтобы я думал, что останусь без работы. Потому что я люблю ее больше всего… Так и шел. Если захочешь, всегда найдешь, что делать.

На мой взгляд, тормозить нас могут всего три вещи: лень, страх и гордыня.

Согласен. Хочешь идти — иди. Если есть цель, ничто не остановит тебя. Мне даже ночью работа снится.

Что снится еще, кроме работы и армии?

Как с мамой разговариваю. Она ушла двадцать три года назад, совсем молодой, но я часто разговариваю с ней во сне. Знаете, что вспоминается? Я учился в третьем классе, брат — в первом, сестра только родилась, когда мы переехали в трехкомнатную квартиру на улице Карла Маркса. На полу лежали панцирные сетки, а мама радовалась, какая у нас большая квартира.