Книга Действуй разумно! Как научиться думать, принимать решения и кратчайшим путем добиваться лучших результатов - Брайан Трейси

Поскольку самые лучшие и изобретательные предпринимательские умы среди бизнесменов уже не боятся, что их состояние будет экспроприировано властями, как это до сих пор случается в некоторых странах, они могут уделять полное внимание генерированию богатства, а не его простому перераспределению.

В Америке впервые за всю человеческую историю получило распространение и признание выражение «делать деньги». Люди стали съезжаться сюда со всего мира (этот процесс продолжается и сегодня), чтобы стать частью самой масштабной в истории предпринимательской системы, создающей богатство.

Начать с нуля

И действительно, сегодня вероятность стать миллионером в четыре раза выше у новых иммигрантов, приезжающих в США, чем у местных уроженцев, которые уже подзабыли главную предпосылку богатства — обнаружить потребность и удовлетворить ее.

Стив Сиболд, автор книги «Как мыслят богатые люди» (How Rich People Think), говорит: «Если вы хотите заработать кучу денег, найдите большую проблему, от которой страдает множество людей, и решите ее новым способом».

Эти слова являются ключом и к вашему личному богатству. Не существует другого способа стать по-настоящему богатым, кроме служения другим людям и удовлетворения их потребностей, за что они будут готовы платить.

Выработайте в себе привычки богатого человека

В самом простом виде можно утверждать, что у богатых своих привычки, а у бедных — свои. Мэри Кэй Эш — потрясающая женщина, самостоятельно заработавшая миллионы, — мотивировала своих продавцов следующими словами: «Не уподобляйтесь кроликам, ведите себя как норки».

Богатые люди во всех сферах жизни мыслят как норки.

Помню, как в тридцать лет, когда у меня не было денег и когда даже усердная работа не давала существенных результатов, я записался на курсы при местном университете для получения степени МВА. Однажды вечером, придя на занятия, я увидел на стоянке известного и очень успешного местного предпринимателя, который как раз припарковывал свой серебристо-серый «Мерседес 450 SEL» рядом с моим «Вольво». Я уставился на его автомобиль. Водитель посмотрел на меня, потом на мою машину, потом на свою, после чего улыбнулся, помахал мне рукой и пошел в аудиторию.

В тот момент я решил, что сделаю все возможное, чтобы стать богатым и ездить на таком же большом, красивом и дорогом «Мерседесе». Я подошел к его машине, увидел внутри синюю кожаную обивку сидений и сделал себе мысленную заметку.

Думайте как богач

С того самого момента я начал мыслить как богатый человек. Я стал читать по 2–3 часа в день о привычках и образе жизни состоятельных людей. Я несколько раз сменил работу и научился брать на себя ответственность. Я трудился дольше, чем раньше, иногда по двенадцать часов в день, и приносил своим работодателям все больше доходов. Часть этих денег они выплачивали мне в виде бонусов и премий. Так начался мой карьерный рост.

Через тридцать шесть месяцев я вошел в автосалон «Мерседес-Бенц», выложил деньги и выехал за ворота на серебристо-сером «Мерседесе 450 SEL» с синей кожаной обивкой. Это был один из самых замечательных моментов моей жизни.

Формирование привычек

Чтобы стать богатым, необходимо прежде всего выработать в себе привычку мыслить и поступать так, как богатые люди. Джим Рон однажды сказал: «Важно не заработать миллион, а стать таким человеком, который способен стать миллионером. В этом случае, даже потеряв все деньги, вы сможете снова заработать их, потому что вы — тот человек, который знает, как это делается».

Майк Тодд, кинопродюсер и муж Элизабет Тейлор, однажды вложил все деньги в создание фильма и прогорел на этом. Об этом раструбили газеты, и многие из «друзей» злорадно посмеивались у него за спиной.

Один из них спросил: «Майк, каково это — чувствовать себя бедняком?»

Тодд ответил фразой, ставшей классической: «Я никогда не был бедняком, только банкротом. Бедность — это склад ума, а банкротство — временное явление».

Он взялся за очередной проект, который принес ему успех и через пару лет вновь вернул себе богатство.

Природа беспристрастна

Великий и универсальный закон причинно-следственной связи гласит, что если вы мыслите и действуете как богатый человек, то и станете таким. Если нет — то нет.

Природа беспристрастна. Она напоминает статую Фемиды с повязкой на глазах. У нее нет фаворитов. Гёте писал: «Природа не признает шуток, она всегда правдива, всегда серьезна, всегда строга; она всегда права; ошибки же и заблуждения исходят от людей. Человека, не способного оценить ее, она презирает, и только способным, чистым, правдивым она уступает и открывает свои секреты».

К счастью, ваш разум — это единственная вещь во Вселенной, которую вы способны полностью контролировать, и это все, что вам требуется для начала.

Услуга за услугу или бесплатный сыр?

Между образом мышления богатых и бедных людей существует большая разница. Богатые всегда ищут возможность создания ценностей, разработки и производства новых продуктов и услуг, которые обогащают жизнь и улучшают условия работы окружающих.

Они всегда готовы чем-то поделиться, прежде чем потребовать что-то взамен. Они не верят в легкие деньги и в бесплатный сыр. Богатые люди уверены, что за все, что они имеют в жизни, должно быть уплачено сполна.

У бедных людей отсутствует фундаментальное понимание прямой взаимосвязи между тем, что ты отдаешь, и тем, что получаешь. Они всегда ищут возможность получить что-то даром или задешево. Им нужны успехи без достижений, заработок без работы, блага без усилий, слава без таланта.

Бедные люди играют в азартные игры, покупают лотерейные билеты, приходят на работу в последнюю минуту, попусту разбазаривают рабочее время и уходят при первой возможности. Они стоят в многотысячных очередях на кастинги всевозможных телешоу, надеясь, что ста нут знаменитыми и богатыми, ничего за это не заплатив. Они не понимают, что развитие таланта и способностей, которые могли бы выделить их из числа конкурентов, тоже стоит денег.

Один из величайших секретов богатства состоит в том, чтобы делать больше того, за что вам платят. Посту — пая так, вы всегда получите завтра больше, чем сегодня. По-другому не бывает.

Делайте больше, чем от вас ожидают. Будьте готовы отдать больше, чем получаете. Я гарантирую, что на этом пути вы не застрянете в пробке.

Выработайте новые привычки

Примерно 95 процентов всех ваших поступков является следствием привычек — как мыслительных, так и поведенческих.

Преуспевающим людям свойственны полезные привычки, которые ведут к счастливой, производительной и успешной в финансовом плане жизни. У бедных людей и привычки соответствующие. Они ведут в противоположном направлении. К счастью, все привычки имеют приобретенный характер. Они формируются на практике за счет многократного повторения. Вы можете приобрести любую привычку и освоить любой навык, необходимый для достижения поставленной цели.