Книга Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин

Приведу в пример свою кальянную Puffs на улице Рубинштейна, в которой трое учредителей: я и две девушки. Одна из них полностью отвечает за финансовую сторону. Вторая – за атмосферу заведения в целом: интерьер, уют и различные крутые «фишечки». На мне – концептуальные решения, согласование условий вечеринок, сложные переговоры и переговоры со всеми инстанциями.

Нам прекрасно работается втроем, поскольку мы изначально разделили обязанности. При этом каждый из нас высоко ценит способности остальных в их сфере деятельности и потому не суется к ним с проверками, советами и замечаниями. Все делают свое дело, никто не лезет в чужое – вот тебе и залог успеха.

Единственный верный путь в совместном бизнесе, при котором 2–3 головы лучше одной, когда партнеры с самого начала четко разграничивают зоны ответственности и не лезут без надобности в чужие.

Еще один нередкий сценарий – когда добрые родственники или друзья «помогают» продать или купить бизнес. Но отнюдь не из любви, а из банальнейших меркантильных соображений. Да и ладно бы просто заработать, открыто согласовать с близким условия, ведь любой труд должен быть оплачен, но не тогда, когда это может сильно повлиять на ликвидность предложения, а именно на стоимость. Случалось, что такие помощники обращались к нам с потрясающими предложениями. Например, продать за 100 миллионов бизнес, за который Владелец назначил цену 50. А лишние 50 миллионов отдать ему, сердечному другу, за смекалку! И главное, чтобы его друг или родственник ничего об этом не узнал! Все почему-то хотят и заработать, и отношения сохранить. Да и черт с ним, когда этот бизнес реально продать за 100, но ведь чаще всего получается, что рыночная стоимость бизнеса, к примеру, 40, Продавец хочет продать за 50, а родственник уверяет нас, что 100 – это нормальная цена. И уговаривает нас, что мы «еще как заработаем», если продадим за 100.

После смерти Предпринимателя принадлежавший ему складской комплекс достался вдове. Женщина была далека от бизнеса мужа и решила продать его. Она хотела получить за комплекс 70 миллионов рублей, но не имела в подобных делах совершенно никакого опыта. Успокаивало то, что у нее был собственный Юрист, которому она и поручила ведение сделки.

Юрист завел с нами долгий спор. Он считал, что в договоре нужно прописать сумму 75 миллионов рублей. Он также полагал, что продать комплекс в действительности следует за 120 миллионов рублей. Наконец, он заверил, что «опустит» Владелицу по цене и ей достаточно будет отдать всего 60 миллионов рублей из этих денег. А остальное поделить между ним и генеральным директором юрлица.

К сожалению, Владелица полностью доверяла Юристу. Он давно работал с ее мужем, причем на окладе. Женщина не сомневалась в том, что раз Юрист получает у нее хорошую зарплату, то все, что он делает, он делает в ее интересах. Признавая свою полную беспомощность в деловых вопросах, она дала ему полный карт-бланш и устранилась, выписав на него доверенность. Кстати, к вопросу о зарплате: когда после проверки мы получили от этого Юриста наш типовой договор, то очень удивились. Некоторые слова были заменены синонимами, некоторые переставлены местами. При этом условия договора ни на йоту не изменились.

– Но в чем смысл этих правок? – спросили мы. – Они же никак не меняют суть.

– Ну давайте хотя бы пару пунктов изменим, – попросил Юрист. – Чтобы моя работодательница видела, что я работал.

Подписав договор, мы довольно быстро нашли Покупателя, который после анализа предложил приобрести комплекс за свою цену – 80 миллионов рублей. Совершенно адекватную сумму, на мой взгляд. Более того, она учитывала интересы всех сторон. Да, это меньше, чем 120 миллионов, но Собственница складского комплекса получала 60–70 миллионов рублей (те деньги, которые и хотела], и Юристу с гендиректором оставалась неплохая доля только за то… что… если честно, не могу сказать за что. Ведь Покупателя нашли мы, переговоры вели мы, условия согласовывали мы, даже документы к сделке начали готовить мы. В общем, за смекалку, наверное. Но сделка так и не состоялась из-за того, что Юрист с гендиректором заняли принципиальную позицию: 80 – это слишком мало! Минимум 100! Они планировали заработать больше! Более того, даже объяснили мне, почему не готовы снижать цену: у одного долгов 20 миллионов, а второй начал стройку дома и ему также не хватало денег на завершение. Мнения Собственницы складов, как ты понимаешь, никто не спрашивал. Ее максимально изолировали от возможного общения, чтобы она, не дай бог, ничего не узнала о реальных ценах.

В итоге я нашел Покупателю аналогичный объект за 65 миллионов рублей, заработал хорошие деньги и помог замечательным людям: одному продать, а второму – купить. И чего греха таить, в душе злорадствовал и получал колоссальное удовольствие, отказывая в дальнейшей работе тому Юристу и гендиректору, когда они уговаривали помочь им продать комплекс уже за 90, потом за 80, а затем хотя бы за 70 миллионов. А Собственницу складского комплекса искренне жаль.

Быть может, прочитав эту историю, ты скажешь: «Фу, какой нехороший Юрист! Но что с него и взять – чужой человек, наемная сила. Настоящие друзья, а тем более родные – это же совсем другое дело!» Увы. Иногда настает судьбоносный момент, когда приходится убеждаться, что ты, оказывается, совсем не знал своего «настоящего» друга, как в песне Высоцкого: «Если друг оказался вдруг и не друг, и не враг, а так». Недаром ведь известна и такая аксиома: деньги меняют людей.

Две пожилые женщины дружили давным-давно. Еще в их родном Магадане они почти 20 лет проработали в одной аптеке. А перебравшись в Петербург, решили открыть общий аптечный бизнес.

Валентина Сергеевна привыкла к работе кассира, но не чуралась и любой другой – лишь бы дело шло. Любовь Петровна последнее время работала заведующей и рассчитывала в дальнейшем вести управленческую деятельность. Однако оказалось, что именно ей инвестировать в их общее дело пока нечего. Она планировала продать квартиру в Магадане и внести свою долю из вырученных денег, но процесс продажи затягивался и на текущий момент средств у нее не было.

Валентина Сергеевна была готова оплатить покупку приглянувшейся им аптеки. Она лишь хотела как-нибудь закрепить на бумаге обязательства Любови Петровны. Мы предложили единственное разумное решение в такой ситуации – нотариальное оформление долговой расписки с графиком платежей на год. Любовь Петровна чрезвычайно оскорбилась: «Да как так, ты же меня столько лет знаешь! Вот уж от кого не ожидала!» Все это происходило при Продавце, и Валентина Сергеевна была очень смущена, но на расписке по нашему совету все-таки настояла. Аптека была куплена полностью на деньги Валентины Сергеевны. Но в целях экономии с минимальным товарным остатком. Деньги на товар должны были появиться вот-вот у Любови Петровны: за квартиру был внесен задаток.

Через три месяца к нам пришла Валентина Сергеевна. Как оказалось, отчего-то дело у подруг не пошло. Любовь Петровну бизнес почему-то разочаровал, и она стала все больше времени проводить с любимыми внуками и все меньше – в аптеке, а затем уехала на несколько летних недель в Феодосию.