Книга Управляя волшебством. 10 здравых стратегий лидерства - Ли Кокерелл

В процессе обучения мы в полной мере используем достижения технологии. Например, для обучения водителей правильному маневрированию на аттракционе «Царство Животных» с одновременным рассказом по сценарию и ответами на вопросы используется компьютерная стимуляция. Когда мы обучаем горничных застиланию постелей с помощью устройства, которое снижает травмоопасность, они используют iPod: видят процесс на экране и слышат инструкцию через наушники, одновременно пытаясь повторить эти действия.

Как человек, обязанный своей карьерой лидерам, которые нашли время, чтобы помочь мне выучиться и вырасти, я знаю, что обучение работников приносит свои плоды. Если вы уверены, что ваши подчиненные точно знают, как нужно работать, если им ясно, что вы заботитесь об их будущем, то это повышает не только их производительность, но и уверенность в себе и преданность компании. Предлагайте людям все необходимое для совершенства и развития, обеспечивайте условия для переподготовки и обучения. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом деле. И начнем мы с самого важного принципа.

1. Давайте людям цель, а не только работу. В те времена, когда Орландо был обычным провинциальным городком, Уолт Дисней написал руководству своего парка развлечений в калифорнийском Анахайме: «В „Диснейленде“ мы впервые встречаемся со своей публикой лицом к лицу. Каждое ваше действие (и мое тоже) – это прямое отражение всей нашей организации». Высокая цель – вот что с того момента вдохновляет каждого работника организации, которая сумела стать крупнейшей курортной компанией мира.

В большинстве организаций люди знают, в чем заключается их работа, и готовы сделать все, что от них ожидают. Большинство руководителей такое положение дел вполне устраивает. Но великим лидерам и великим компаниям этого недостаточно. Их люди не просто приходят утром и делают то, что их просят. Они хотят быть на своем рабочем месте, гордятся своей работой и стремятся к большему, постоянно повышая планку совершенства. Почему? Потому что лидеры не просто дают им работу – они вдохновляют их высокой целью.

Важность высокой цели я понял, когда работал в отеле Marriott в Спрингфилде, штат Массачусетс. Наш бизнес шел довольно хорошо, но вдруг буквально напротив появился более роскошный отель. Чтобы справиться с конкурентом, не затевая долгой и дорогостоящей перестройки, я решил сосредоточиться на обслуживании. Моя философия (и она применима к любому бизнесу) заключалась в том, что все клиенты заслуживают идеального обслуживания, хотя платят они за разные услуги по-разному. Если обеспечить человеку качественный сервис, то он будет удовлетворен и захочет вернуться снова и снова. Исследования подтверждают, что бизнес большей частью теряет клиентов не из-за некачественных товаров и услуг, а из-за своего отношения к людям.

Чтобы вдохновить работников на повышение качества обслуживания, я сформулировал цель максимально просто, чтобы никто об этом не забыл: «Будьте так вежливы и гостеприимны, чтобы наши Гости просто не верили своим глазам».

И мне удалось достучаться до всех – от горничных до управляющих. Я понял, что мне удалось добиться успеха, когда ко мне в кабинет зашел наш Гость и сказал, что был буквально поражен качеством обслуживания и теперь хочет провести в нашем отеле большую конференцию. Оказалось, что поздно вечером он позвонил на стойку и спросил, может ли он получить банан, чтобы съесть его перед сном. Дежурный администратор – девушка – сказала, что, к сожалению, кухня уже закрыта. Разочарованный Гость спустился в бар, чтобы выпить. Но тут девушка увидела на стене плакат с моим призывом. Она отправилась на кухню, нашла два банана, отнесла их в номер клиента и оставила на столе с запиской.

В Disney World я слышал десятки подобных историй каждую неделю. Гости наперебой выражали свою благодарность, а то и изумление, когда Сотрудники делали для них что-то особенное. Люди тратят у нас тысячи долларов на еду, проживание, транспорт и развлечения, но больше всего им запоминается водитель автобуса, который заставил их смеяться, или горничная, оставившая на подушке небольшой подарок-сюрприз для ребенка. И это заставляет их писать благодарственные письма!

Наши лидеры делают все, чтобы каждый Сотрудник понимал разницу между своей конкретной ролью и целью, которая объединяет всех людей, работающих в компании. Я сформулировал эту цель очень просто: «Сделайте все, чтобы каждый Гость провел у нас самое лучшее время своей жизни».

Этот плакат точно говорит Сотрудникам, каким должен быть конечный результат их работы. Они трудятся на разных местах, но всех – от уборщиков до вице-президентов – объединяет общая цель. Вы почувствуете это в поведении Сотрудников, которые непосредственно взаимодействуют с Гостями, и в поведении тех, кто трудится «за кулисами» и обеспечивает безукоризненное функционирование парков и отелей. Вы почувствуете это в решениях, принимаемых менеджерами и руководителями разных уровней.

В компании используются также три более развернутых лозунга, которые подробно разъясняют суть высокой цели.

Концепция развития: ЧЕМ МЫ ХОТИМ БЫТЬ. Disney World всегда работал для того, чтобы сделать мечту реальностью. В этом волшебном мире фантазия реальна, а реальность фантастична. Каждого здесь охватывает непередаваемое ощущение общности. Всех здесь приветствуют как желанных Гостей, которые становятся дорогими друзьями. Для всех, кто работает и отдыхает в Disney World, этот мир должен стать источником радости и вдохновения.

Сущность: ЧТО ДОЛЖНЫ ПОЧУВСТВОВАТЬ НАШИ ГОСТИ. Disney World – это волшебный переход в мир фантазии и приключений. Здесь можно загадать желание, испытать невероятное и воплотить мечту в реальность. Верные друзья открывают для себя страну чудес, которая удивляет, радует и запоминается людям любых возрастов.

Задача: ЧТО МЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ. Наша цель заключается в том, чтобы относиться к своему наследию с уважением и постоянно делать Disney World лучше при помощи…

– воплощения заветных мечтаний, создания волшебных воспоминаний и упрочения дружбы с каждым Гостем на всю жизнь;

– уважения и доверия друг к другу – ведь все мы воплощаем мечты в жизнь, и все мы, будучи Сотрудниками Walt Disney Company, обладаем уникальной индивидуальностью, способностями и талантами;

– создания веселой и гармоничной среды, в которой процветают творческое начало, командный дух, открытость, многообразие, смелость, гармония и понимание;

– новаторства и принятия новых идей;

– устранения бюрократии и всех барьеров, мешающих простой, быстрой и эффективной работе;

– достижения финансовых успехов, которые помогут нам развиваться и воплощать в жизнь наши замыслы.

Уверен, что далеко не все Сотрудники это помнят. Разумеется, многие из них не смогут повторить на память даже самую короткую формулировку нашей цели. Но благодаря постоянному подкреплению со стороны лидеров они усваивают глубинный смысл каждого слова. Например, когда супружеская пара сказала официанту в ресторане о том, что они потеряли соску, а гостиничный магазин уже закрыт, официант нашел управляющего, взял у него ключи от магазина и принес в номер этой пары совершенно новую соску. В другой раз продавщица нашего магазина услышала, как Гость говорит своей жене, что забыл дома зарядник для мобильного телефона. На следующий день – в свой выходной! – она поехала в супермаркет и купила ему зарядное устройство. Когда Сотрудник в дождливый день заметил в «Волшебном Королевстве» маленькую девочку в промокших брючках и понял, что у семьи нет времени вернуться в номер и переодеть ребенка, он провел людей в магазин, дал им ваучер на бесплатное переодевание и нашел место, где родители смогли переодеть дочку. Никого из этих Сотрудников никто об этом не просил. Они поступили так, потому что понимали свою высшую цель.