Книга Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества - Анна Тюхменева
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Может быть и так, что журналов на интересную людям тему немного, зато ее фанаты очень активны на форумах. Примеры – вегетарианство, сыроедение, экологичный образ жизни.
Что им можно предложить: натуральную хлопковую, шерстяную, валяную одежду, сумки, обувь, экологичную косметику. Мастер-классы по любым ремеслам, потому что такие люди очень любят делать все сами.
Как найти то, о чем они мечтают? Зайдите на форум фанатов, почитайте, что они тщетно пытаются найти и сотворить, и предложите им это самое.
Условие 1. До этих людей должно быть легко достучаться.
Это очень важный критерий при выборе сферы. Если его не учесть, усилия могут быть тщетны.
В правильно выбранной сфере должны существовать объединения, где собираются увлеченные люди. Именно там можно будет дать рекламу, предложить свои услуги, заинтересовать их. Это будет точечная, умная, работающая, эффективная, а главное, ненавязчивая реклама. Ведь она предлагает этим людям именно то, что им нужно, что они ищут и пытаются сотворить сами.
Ищите:
• группы в социальных сетях;
• форумы, блоги и сообщества;
• тематические газеты и журналы;
• клубы по интересам;
• магазины для этих людей.
Во всех этих местах вы можете дать рекламу и рассказать людям о том, что вы им предлагаете.
Условие 2. Сфера должна быть вам интересна.
Работайте только с теми, кто вам приятен. Один мастер с радостью будет творить для музыкантов: предложит одежду для выступлений, аксессуары, оформление стен ночных клубов, сувениры с символикой музыкантов. А другой не переносит современную музыку и ночные клубы.
Кто-то с удовольствием будет вязать одежду для животных, а кому-то это категорически не нравится.
Условие 3. Сфера должна быть позитивной.
В таком случае общение с заказчиками будет приносить вам не только деньги, но и радость, и удовольствие.
Например, похороны – солидная статья расходов и денежная сфера, но вряд ли вам захочется постоянно иметь дело с убитыми горем, растерянными и озабоченными людьми.
– Меня очень греет мысль найти сферу, где есть фанатизм, но остаться верной моей любимой аудитории – молодым жизнерадостным девушкам. Какие у меня перспективы?
– Попробуйте использовать культовые для этих людей произведения. Символы популярных мультфильмов, фильмов и книг становятся объектами желаний.
Мультфильмы Миадзаки, «Гарри Поттер», «Властелин Колец» – неисчерпаемый источник вдохновения для создания любых фанатских вещей, украшений, подарков, сувениров.
Задание 1. Пока без привязки к вашему виду творчества напишите примеры всех денежных сфер, которые только приходят в голову. Яхты, автомобили, рестораны, путешествия… Добавьте примеры выше. А теперь представьте свое творчество и подумайте, как именно вы могли бы приложить усилия в этой сфере.
Задание 2. Сходите в газетный киоск и наберите там пачку журналов. Пролистайте их и определите группы фанатов. Выделите тех, с кем вам приятно было бы работать.
Задание 3. Начните генерировать список идей всего, что может понадобиться каждой группе фанатов. В чем нуждаются эти люди? Что вы могли бы им предложить? Не важно, сделав все самостоятельно или с другими мастерами.
Подробную интеллект-карту со списком самых выгодных денежных ниш для мастера вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Задайте себе вопрос: кому мои вещи помогут заработать больше денег? Ответ на него способен перевернуть ваше представление о перспективах творчества.
Люди не любят тратить. Люди любят инвестировать. Если ваши работы помогают другому человеку увеличить свой доход, они становятся для него выгодным вложением денег, он покупает их охотно и постоянно, становится вашим лояльным клиентом и партнером.
Самый простой метод: выбираете одну из денежных ниш, представленных в предыдущей главе, и предлагаете свои работы людям, которые зарабатывают в этих нишах деньги.
1. Свадебным фотографам постоянно нужен реквизит для интересных съемок (рис. 60). Кружевные зонтики, средневековые наряды, накидки, костюмы, туфли, украшения не купишь в магазинах, но можно заказать у мастера.
2. Салонам свадебной моды требуются интересные свадебные аксессуары и украшения под конкретную модель платья.
3. Ресторанам, которые организуют свадебные торжества, нужны невянущие букеты и интересное оформление зала.
4. Тамадам и устроителям праздников интересны сувениры для гостей, карнавальные маски и костюмы.
Рис. 60. Подобные аксессуары для фотосессий трудно купить в магазине, но можно заказать у мастера
1. Декораторам и дизайнерам интерьеров к разработанному проекту нужны интересные авторские детали – светильники, мебель, витражи.
2. Модельерам, дизайнерам одежды к законченному комплекту требуется конкретное украшение или аксессуар.
3. Другим мастерам. Многие из них предлагают свои работы не конечным пользователям, но своим коллегам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Можно предлагать авторские открытки, бирки на одежду, подарочные коробочки, бусины лемпворк, авторскую фурнитуру.
4. И конечно, стоит задуматься о партнерстве с непрямыми конкурентами – теми, кто делает нечто, чего не делаете вы, и что часто нужно покупателям вместе с вашими работами.
1. Вы делаете картины, другой мастер делает рамы.
2. Вы варите мыло, другой мастер – резные свечи.
3. Вы делаете украшения, другой мастер – держатели для них.
4. Вы делаете сумки, другой мастер – обувь.
5. Вы делаете пальто, другой мастер – палантины к ним.
С единомышленниками-мастерами можно просто списаться. С другими категориями предпочтительнее личное знакомство и общение на тематических выставках. Его цель – не раздать свои визитки, но получить чужие, чтобы иметь повод позвонить и напомнить о себе. Люди доверяют тем, кого они видели лично.
